張近東：小門(mén)面開(kāi)出家電航母

　　創(chuàng)業(yè)至今17年，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東財(cái)富增長(zhǎng)了28萬(wàn)倍

　　1990年12月，張近東在南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門(mén)面，成立了一家專(zhuān)營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司，十幾年后，從這家并不起眼的“小門(mén)面”竟駛出一艘家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東至今財(cái)富上漲了28萬(wàn)倍，在2007胡潤(rùn)百富榜排名中以380億元財(cái)富排名第九，成為江蘇首富。

　　第一桶金

　　下海經(jīng)商賺得6000萬(wàn)

　　張近東1963年出生于安徽，畢業(yè)于南京師范大學(xué)。1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門(mén)，進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀(jì)80年代末90年代初，中國(guó)出現(xiàn)一股“下�！背�。年輕的張近東也在此時(shí)躍躍欲試。

　　張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程，為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10萬(wàn)元資本。當(dāng)時(shí)最熱門(mén)也最賺錢(qián)的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等供不應(yīng)求。但張近東卻沒(méi)湊這個(gè)熱鬧，在冷靜思考幾天后，他做出了令周?chē)�許多人驚訝的選擇：專(zhuān)營(yíng)那時(shí)還屬于“奢侈品”的空調(diào)。

　　1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個(gè)面積不足200平方米的小門(mén)面，成立了一家專(zhuān)營(yíng)空調(diào)批發(fā)的小公司，開(kāi)始了個(gè)人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰(shuí)也不會(huì)想到，十幾年后，從這家并不起眼的“小門(mén)面”竟駛出一艘中國(guó)屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國(guó)連鎖風(fēng)云人物”。

　　富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)正處于空調(diào)銷(xiāo)售的暴利時(shí)代。張近東下海第一年就做到了6000萬(wàn)元，純利1000萬(wàn)元。此時(shí)的張近東年僅28歲。

　　走出南京

　　探索家電連鎖之路

　　但好景不長(zhǎng)，1995年以后，中國(guó)家電市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的狀況，許多制造商直接滲透零售市場(chǎng)。為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開(kāi)始自建零售終端，賣(mài)家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，標(biāo)志其開(kāi)始走出南京探索家電連鎖之路。

　　2000年對(duì)于蘇寧電器是個(gè)轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧全面轉(zhuǎn)向大型綜合電器賣(mài)場(chǎng)，并喊出“3年要在全國(guó)開(kāi)設(shè)1500家店”的連鎖進(jìn)軍口號(hào)。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬(wàn)元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬(wàn)元，蘇寧也要做家電賣(mài)場(chǎng)”。

　　時(shí)間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國(guó)連鎖體系也在快速擴(kuò)張：2001年平均40天開(kāi)一家店，2002年平均20天開(kāi)一家店，2003年平均7天開(kāi)一家店，2004年平均5天就開(kāi)一家新店，2005年前4個(gè)月，蘇寧平均2天就開(kāi)一家店。張近東當(dāng)初準(zhǔn)備虧4000萬(wàn)元開(kāi)的南京新街口店，如今已成為全國(guó)家電銷(xiāo)售第一店，一年銷(xiāo)售額達(dá)10億元。

　　張近東說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們對(duì)連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國(guó)開(kāi)出1500家店時(shí)，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時(shí)壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚。

　　可是，現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖，而且全國(guó)的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路�！�
成功上市身家一夜跨過(guò)12億

　　籌備5年上市成就資本傳奇

　　2004年7月21日是蘇寧電器的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過(guò)深圳中小企業(yè)板，蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易，成為中國(guó)第一家IPO上市的家電連鎖企業(yè)。在一級(jí)市場(chǎng)就籌資4億元，在二級(jí)市場(chǎng)更是受到追捧，上市當(dāng)日其A股市值即達(dá)7.5億元，一舉成為滬深兩市第一高價(jià)股。當(dāng)時(shí)熊市還未結(jié)束，而蘇寧電器股價(jià)卻升勢(shì)甚猛，被公認(rèn)為是當(dāng)時(shí)最具投資價(jià)值的上市公司。張近東身家也因此一夜超過(guò)12億元。

　　從上市當(dāng)日的30元股價(jià)，經(jīng)過(guò)幾輪10送10送股增股，現(xiàn)在蘇寧電器的復(fù)權(quán)價(jià)已經(jīng)達(dá)到1182.70元／股。上市之后，蘇寧一直穩(wěn)居中國(guó)股市第一高價(jià)股，股價(jià)屢創(chuàng)新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初的12億元暴漲到28億元。加上張近東其他資產(chǎn)，身家超過(guò)31億元。

　　美國(guó)最大家電連鎖企業(yè)百思買(mǎi)，在1989～1999年10年間，其股票價(jià)格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀(jì)80～90年代，股價(jià)也翻了500倍。目前美國(guó)家電連鎖企業(yè)已不足1000家，以百思買(mǎi)為首的前三大電器連鎖控制了高達(dá)80%的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)家電流通企業(yè)則超過(guò)3.2萬(wàn)家，家電連鎖企業(yè)所占市場(chǎng)份額僅為6%，資本市場(chǎng)和零售市場(chǎng)顯然給張近東留出了雙重想象空間。

　　百思買(mǎi)的今天

　　就是蘇寧電器的明天

　　2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國(guó)商務(wù)考察，每到一處，心情都難以言說(shuō)，“與國(guó)際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國(guó)際巨頭發(fā)展的歷程長(zhǎng)，而是他們的理念超前�，F(xiàn)在我們前進(jìn)的步伐已經(jīng)夠快，但是如果添上國(guó)際先進(jìn)理念這雙翅膀，我們一定會(huì)更加飛速發(fā)展”。

　　在美國(guó)百思買(mǎi)集團(tuán)考察之后，張近東說(shuō)，百思買(mǎi)也是專(zhuān)門(mén)做電器流通的連鎖企業(yè)。“百思買(mǎi)的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見(jiàn)未來(lái)的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來(lái)�！睆埥鼥|對(duì)這一點(diǎn)深信不疑。對(duì)百思買(mǎi)的鐘情，暗示出蘇寧的下一步藍(lán)圖。

    編者手記

　　17年前，張近東創(chuàng)業(yè)的資本不過(guò)區(qū)區(qū)10萬(wàn)元。憑借超乎常人的市場(chǎng)敏感和膽略，他最早從空調(diào)零售市場(chǎng)下手，賺得了第一桶金6000萬(wàn)元。他財(cái)富的膨脹速度，可以用一日千里來(lái)形容。28.1萬(wàn)倍的增速，分?jǐn)偟?7年中，令他的財(cái)富平均每天增加450萬(wàn)元。深入了解張近東我們能深切感受到，他所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和自己的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大的關(guān)系。然而工作的時(shí)候張近東卻沒(méi)有閑著，而是不停的探索。雖然他的機(jī)遇很好，趕上了家電業(yè)暴利的時(shí)候，但為什么不是別人？因?yàn)樗�抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。