重慶倒?fàn)旉J俄羅斯 年入300萬
賣手機(jī)配件利潤200% 親歷“禁商令” 稱財(cái)路仍未斷“金礦”還可挖掘
去年底,俄羅斯政府下發(fā)一紙“禁商令”。從今年1月15日開始到4月1日,把外國人在俄從事市場零售的比例降到40%以下,年底全面禁止境外商人從事小額零售貿(mào)易。在俄羅斯辛苦創(chuàng)業(yè)的重慶人,生存現(xiàn)狀如何,是否都已放棄俄羅斯市場?昨天,記者通過長途電話聯(lián)系到在俄羅斯做了13年“倒?fàn)敗钡闹貞c人熊家明,他在向本報(bào)披露俄羅斯宣布“禁商令”后中國商人生存情況的同時(shí),一直強(qiáng)調(diào):“俄羅斯現(xiàn)在仍是中國小老板的金礦!
開發(fā)市場 39歲抱著熱水瓶赴俄
莫斯科時(shí)間早晨5點(diǎn),俄羅斯圣彼得堡“蒙”上了入冬以來的第一場大霧。和往常一樣,52歲的重慶人熊家明還是趕早起床,打開自己的批發(fā)鋪?zhàn)幼錾狻!昂芏嗳擞X得現(xiàn)在到俄羅斯做生意沒搞頭了,我倒覺得這里發(fā)財(cái)機(jī)會多!
熊家明說,他出生在渝中區(qū)望龍門,大專畢業(yè),原是市熱水瓶總廠職工。1994年,39歲的熊家明得到領(lǐng)導(dǎo)指派,前往俄羅斯圣彼得堡開發(fā)熱水瓶市場!斑@個(gè)東西在俄羅斯非常吃香,我們拉去的第一批貨被一搶而空!北M管當(dāng)時(shí)還不習(xí)慣俄羅斯的氣候,熊家明還是被生意“開門紅”逗得成天樂呵呵的。熱水瓶廠闖蕩海外的消息,還引起重慶市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,專門派人到圣彼得堡找熊家明取經(jīng)。
好景不長,1996年前后,市熱水瓶總廠出現(xiàn)經(jīng)營困難!肮静话l(fā)貨了,我就用空閑時(shí)間在俄羅斯看市場、交朋友!毙芗颐鞣Q,他發(fā)現(xiàn)俄羅斯市場很大,幾乎所有輕工產(chǎn)品賣到圣彼得堡都有錢賺。1996年,熊家明不顧家人反對,向圣彼得堡的朋友借了些錢,找門路開始做起小生意。
艱辛創(chuàng)業(yè) 扛貨摔下樓梯留傷痕
“我最初是在批發(fā)市場擺地?cái)傎u服裝、皮鞋和毛巾!毙芗颐髡f,從1996年到現(xiàn)在,他已經(jīng)做了10多種生意——從廣東、重慶、浙江進(jìn)貨,再把貨從鐵路拉到俄羅斯,一直在做“倒?fàn)敗薄?993年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上,陳紅和景崗山合唱的那首《好年頭好兆頭》歌里,不就有“北京的倒?fàn)斦饢|歐”的語句。
熊稱,剛創(chuàng)業(yè)時(shí)他白手起家,沒有招伙計(jì),從進(jìn)貨到擺攤都是一個(gè)人!懊刻煸绯5點(diǎn)起床,到批發(fā)市場等貨,然后再扛回我租的小屋!彼f,有一次不留神,他搬貨時(shí)從樓梯上摔了下去,至今身上都有傷。三年前,熊家明在圣彼得堡注冊了一家公司,取名“君利國際貿(mào)易股份有限公司”,年收入穩(wěn)定在300多萬元人民幣,幾乎壟斷了這個(gè)城市近9成的針織品市場。他說:“現(xiàn)在不少到俄羅斯做小生意的重慶人,都要在他手頭拿貨,但這些人中注冊公司的寥寥無幾。”
成功商人 賣手機(jī)配件賺足利潤
“如果從莫斯科的中國學(xué)生手中批發(fā)毛巾,利潤為20%~30%;如果是從中國國內(nèi)進(jìn)貨,利潤在70%以上。如果是紡織品,從莫斯科進(jìn)貨利潤為40%,從中國進(jìn)貨利潤為80%……”說到各種買賣的生意經(jīng),熊家明現(xiàn)在是倒背如流。
他說,現(xiàn)在他的店鋪主要做手機(jī)配件批發(fā),一般從深圳拿貨,這種小玩意投入成本不高、資金回流快,在輕工產(chǎn)業(yè)落后的俄羅斯很受歡迎。據(jù)介紹,手機(jī)配件利潤較高,如果是手機(jī)殼,批發(fā)的凈利潤為40%,零售的利潤高達(dá)200%。“我現(xiàn)在生意做得還不錯(cuò),已經(jīng)買了兩輛車,還在圣彼得堡開了兩間鋪?zhàn)!?
親歷禁商令 大呼“穩(wěn)倒點(diǎn)”
去年底,俄羅斯政府頒布“禁商令”時(shí),熊家明正在重慶等地考察。他想找人到俄羅斯合伙開辦實(shí)木地板加工廠!敖衲1月中旬,我一個(gè)小時(shí)內(nèi)就接到了幾十個(gè)電話,說的都是俄羅斯不讓外國人做生意了!毙芗颐鞣Q,他一聽這話就連說不可能,喊大家都穩(wěn)著點(diǎn),“我知道在俄羅斯做生意風(fēng)險(xiǎn)大,但當(dāng)?shù)卣膊恢劣谶@么不講理哦!毙芗颐骰貞洠(dāng)時(shí)沿海有報(bào)紙說,不少在莫斯科做生意的溫州人卷鋪蓋回家了;還有朋友在說“生意沒法做了,貨是拉回來還是低價(jià)處理”?
“究竟怎么回事?”情急之下,他找了在圣彼得堡的政府官員,一打聽才知道,所謂的“禁商”是禁止外國人在俄羅斯直接從事零售貿(mào)易,比如當(dāng)營業(yè)員,尤其是在煙酒行業(yè)。“俄羅斯還是鼓勵(lì)外國人在該國開公司的,也就是說,如果我是老板,雇用了俄羅斯人當(dāng)伙計(jì),就沒有什么大問題!碑(dāng)然,能像熊家明這樣“躲”過禁商風(fēng)暴的重慶人并不多。據(jù)調(diào)查,“禁商令”頒布后,朝天門的“服裝幫”、成都的“皮鞋幫”,有不少在莫斯科大幅低價(jià)拋貨,之后撤回了成渝兩地。
“現(xiàn)在,俄羅斯政府意識到了禁商政策的荒唐性,已經(jīng)暫緩政策執(zhí)行了,很多溫州商人生意越做越大!毙芗颐髡f,俄羅斯勞動力匱乏,本國人一般都做白領(lǐng)工作,隨意“禁商”對俄羅斯并沒有多大好處!艾F(xiàn)在很多華商對俄羅斯的政策存在錯(cuò)誤理解,認(rèn)為俄羅斯的禁商是針對華人!
據(jù)悉,俄羅斯政府正在建議國外經(jīng)商者,根據(jù)當(dāng)前形勢和自己的實(shí)力、能力調(diào)整經(jīng)營思路和方式,盡快將所有的手續(xù)身份合法化,合法經(jīng)營、合乎市場實(shí)際才會有出路有發(fā)展。
建議重慶老板赴俄
投資建筑裝修行業(yè)
“重慶老板要是想賺錢,就該到俄羅斯踏踏實(shí)實(shí)考察一下,不要覺得禁商就沒有商機(jī)了!毙芗颐髡f,其實(shí)在俄羅斯做生意環(huán)境很單純,不用應(yīng)酬喝酒,這很適合他這種不擅長社交的人。他建議,現(xiàn)在是到俄羅斯開辦加工企業(yè)的最好時(shí)機(jī),目前俄羅斯正在大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,重慶老板可以考慮到該國投資建筑、裝修或基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,土石方老板也肯定能搶占到市場。
“雖然在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)很艱難,但重慶人有拼搏精神,在俄羅斯肯定能找到自己的一片天地!毙芗颐髡f,俄羅斯每年能誕生10個(gè)億萬富翁,這說明商機(jī)很大。但如今在圣彼地堡,做生意的中國人多來自浙江溫州和福建,重慶人還很少。他透露,他原本很想從重慶采購商品拿到俄羅斯賣,但一考察才發(fā)現(xiàn),重慶小商品的質(zhì)量沒幾樣能滿足俄羅斯需求,讓人很遺憾了。
熊家明還提醒說,俄羅斯有官方清關(guān)與灰色清關(guān)兩種清關(guān)公司!笆聦(shí)上,很多做生意的中國人,都是栽在了‘灰色清關(guān)’上”。熊家明說,這也是在俄羅斯做生意的最大風(fēng)險(xiǎn)。熊家明認(rèn)為,如果做生意搞灰色清關(guān),勢必天天提心吊膽!罢G尻P(guān)雖然要多繳稅,但細(xì)水長流,風(fēng)險(xiǎn)要低許多!
回重慶必買干辣椒
常下廚做紅燒牛肉
“不過,我的遺憾也許很快就會不存在了。”熊家明透露,他已經(jīng)聽在重慶的朋友說了,重慶市政府剛在今年9月組織了近百家企業(yè)赴俄羅斯進(jìn)行產(chǎn)品推薦,參加在俄羅斯舉辦的“中國年”活動,從政府層面推動重慶商家打通正常的貿(mào)易渠道。
一說到家鄉(xiāng),熊家明的語調(diào)一下子提高八度。他說,他經(jīng)常回重慶看望親人,每次回國都是先到重慶然后再趕赴其他沿海城市進(jìn)貨。讓他最高興的事情就是——回俄羅斯時(shí),要帶回去一大包干辣椒。“我50多歲了,一直改不了吃辣的習(xí)慣!毙芗颐魍嘎,他現(xiàn)在還經(jīng)常下廚,為伙計(jì)們做可口的紅燒牛肉和牛肉湯。
當(dāng)從記者處得知由于城市變遷,渝中區(qū)消失了很多老地名時(shí),熊家明說:“變化太大了,我本就沒打算在俄羅斯呆太久,最終還是要回重慶的。”
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