亞都:離對(duì)手更遠(yuǎn)一些
“距離產(chǎn)生美”。在何魯敏看來(lái),與同行們保持一定距離,成就了亞都的領(lǐng)先。
許多行業(yè)老大并非工業(yè)巨人,這是中國(guó)制造的一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象。對(duì)這些小產(chǎn)品大企業(yè)來(lái)說(shuō),保持靈活、持續(xù)的創(chuàng)新能力尤為重要。因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品和技術(shù)都很容易模仿,畢竟,再?zèng)]有比產(chǎn)品同質(zhì)化更可怕的敵人了。
亞都董事長(zhǎng)何魯敏的另一個(gè)頭銜是亞都首席科學(xué)家。就技術(shù)成果而言,亞都的確有深厚的積累,在空氣凈化領(lǐng)域,如今的亞都擁有近1000項(xiàng)專利。從今年6月開(kāi)始,國(guó)家開(kāi)始制定加濕器的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),亞都在其中的角色是起草組長(zhǎng)單位。不過(guò),僅僅是這種技術(shù)上的建樹(shù)并不能使亞都一勞永逸地坐在老大的位置上。在加濕器市場(chǎng)上,已經(jīng)出現(xiàn)了眾多的同類品牌,無(wú)論功能和外觀,都和亞都很接近。因此,亞都現(xiàn)在需要做的事情是與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。
在知名度建設(shè)方面,亞都有過(guò)一次大的行動(dòng),那就是2000年冠名北京國(guó)安足球隊(duì)。時(shí)隔數(shù)年后,這次冠名幾乎被人遺忘了。如今的亞都需要站到新的高度上,于是,北京奧運(yùn)成為了新的選擇。2006年,在“綠色奧運(yùn)”的概念下,亞都借機(jī)樹(shù)立綠色品牌形象,幾經(jīng)角逐,成為了北京奧運(yùn)的空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商。屆時(shí),北京奧運(yùn)的所有場(chǎng)館都將裝上亞都的空氣凈化器�!皧W運(yùn)這樣一個(gè)品牌能讓客戶有一個(gè)更好的選擇我們的理由,從而提升我們的市場(chǎng)占有率�!焙昔斆粽f(shuō)。
另一個(gè)問(wèn)題與小家電的發(fā)展潮流有關(guān)。何魯敏注意到,十多年前,德國(guó)科隆家電博覽會(huì)的時(shí)候,已經(jīng)出現(xiàn)了卡通造型家電,比如把冰箱做成了北極熊的模樣。作為機(jī)械的家電在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)悄然開(kāi)始了造型革命,即注重產(chǎn)品功能,又注重產(chǎn)品的外觀。在工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)達(dá)的歐美和日本,機(jī)器已經(jīng)變得很有親和力和富于情感。從今年開(kāi)始,亞都開(kāi)始了與迪斯尼的合作,多款加濕器將使用迪斯尼授權(quán)的卡通形象。對(duì)亞都的授權(quán)是迪斯尼家族的米奇老鼠與維尼熊們?cè)谥袊?guó)的第100多單生意。產(chǎn)品貼上迪斯尼卡通對(duì)亞都的知名度提升的益處當(dāng)然是很直接的。另一方面,小家電本身形狀設(shè)計(jì)的卡通化也可以直接給產(chǎn)品注入文化。于是,亞都動(dòng)員工程師們?nèi)ハ愀鄣牡纤鼓峁珗@玩,去讀懂那些小動(dòng)物們的故事。
渠道的競(jìng)爭(zhēng)力是亞都另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。2002年前后,隨著加濕器市場(chǎng)的迅猛成長(zhǎng),亞都與當(dāng)時(shí)同樣迅速成長(zhǎng)的家電連鎖賣場(chǎng)逐一簽訂了供貨協(xié)議。在國(guó)美、蘇寧、大中以及上海的永樂(lè)的數(shù)千個(gè)家電賣場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了100%鋪貨。搭上家電賣場(chǎng)發(fā)展的順風(fēng)車使亞都的渠道拓展在全國(guó)各地都比對(duì)手快得多。此外,在全國(guó)重點(diǎn)城市的各大家電賣場(chǎng)、商場(chǎng)以及超市里,還設(shè)置了獨(dú)具特色的“亞都家居環(huán)保中心”,開(kāi)辟了小家電體驗(yàn)中心的先河,為顧客提供室內(nèi)空氣優(yōu)化產(chǎn)品了體驗(yàn)式消費(fèi)。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使品牌之間的區(qū)隔越來(lái)越小,那些原本突出的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越難以辨認(rèn)。中國(guó)制造有很多這樣的例子,許多行業(yè)幾乎宿命般地有這么一個(gè)過(guò)程,比如服裝,比如電視機(jī)、電腦,都經(jīng)歷了或者正在經(jīng)歷了一個(gè)品牌混戰(zhàn)的階段,那些在創(chuàng)業(yè)之初有著敏銳市場(chǎng)觸覺(jué)的領(lǐng)導(dǎo)者,最后都無(wú)奈地接受重新洗牌。因此,在任何時(shí)候,亞都必須警惕自己能否站得離同行們更遠(yuǎn)一些。
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