VC/PE行業(yè)人才難尋 專業(yè)獵頭公司適時(shí)進(jìn)入

　　2000年前后，中國(guó)VC/PE行業(yè)興起，中國(guó)的外國(guó)直接投資出現(xiàn)了一種新模式，那就是外國(guó)直接投資人來(lái)選擇合適的人選、合適的項(xiàng)目，配合各種有效的資源，形成企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。在這種新企業(yè)產(chǎn)生模式中，人的選項(xiàng)成為第一要素。其實(shí)，這種新模式自上世紀(jì)六、七十年代已經(jīng)在美國(guó)產(chǎn)生，孕育了成千上萬(wàn)家成功企業(yè)，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大力量。

　　做人的生意

　　在VC/PE行業(yè)發(fā)展初期，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇，VC/PE都愿意與世界頂級(jí)管理咨詢公司，會(huì)計(jì)事務(wù)所，投資銀行結(jié)成合作伙伴，完成這個(gè)選項(xiàng)。

　　VC/PE行業(yè)的本質(zhì)就是投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的生意，因此“人”的問(wèn)題是極其重要的。從某個(gè)角度而言，VC/PE是帶著資本選擇合適的創(chuàng)業(yè)者，甚至是創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)，然后把錢(qián)交給他打理，并提供戰(zhàn)略服務(wù)。

　　隨著VC/PE行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和興旺，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷和選擇更加重視和突出。很顯然，這一判斷或?qū)徍伺c財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、法律方面的審核的標(biāo)準(zhǔn)化是有所區(qū)別的，前者恰恰是因人而異，難以用標(biāo)準(zhǔn)衡量和把握的，這就產(chǎn)生了一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域：VC/PE領(lǐng)域的人力資源服務(wù)從上述機(jī)構(gòu)中分離出來(lái)，成為單獨(dú)的、專業(yè)的人力資源服務(wù)領(lǐng)域。這類專為VC/PE領(lǐng)域服務(wù)的企業(yè)首先產(chǎn)生于美國(guó)硅谷。

　　如今這類公司也已經(jīng)先后來(lái)到了中國(guó)，比如“埃洛耶特（ELIOT-ELIXIR ASSOCIATES）”等。

　　2001年，埃洛耶特成立于美國(guó)硅谷。雖然經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的泡沫，VC/PE行業(yè)有些冷淡，但是VC/PE行業(yè)人力資源服務(wù)仍然跟VC/PE行業(yè)本身一樣極具前景�！�

　　果然，在渡過(guò)了短暫的VC低潮后，2002年以后，隨著以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為代表的IT產(chǎn)業(yè)的萌動(dòng)、發(fā)展，進(jìn)入了第二個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。VC/PE領(lǐng)域的人力資源需求旺盛，埃洛耶特們的服務(wù)正對(duì)VC/PE的日益擴(kuò)大的胃口。

　　中國(guó)機(jī)會(huì)

　　雖然賽富首席合伙人閻焱、漢鼎亞太創(chuàng)始人徐大麟等人都曾經(jīng)明確表示不會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找合伙人，但是仍然有一些投資機(jī)構(gòu)在尋找人才尤其是中低端人才時(shí)會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找合適的人選。

　　比如2000年的時(shí)候，上海聯(lián)創(chuàng)就曾經(jīng)通過(guò)北京外企服務(wù)總公司來(lái)尋找投資經(jīng)理以及分析師。

　　伴隨著中國(guó)VC/PE行業(yè)迅速發(fā)展的大勢(shì)，相應(yīng)的人才獵頭服務(wù)有增加的趨勢(shì)�；钴S在各類投資論壇的獵頭們就是一個(gè)很好的例證。

　　2005年，中國(guó)方興未艾的私募股權(quán)市場(chǎng)引起了歐美老牌VC/PE如硅谷銀行、3I、紅杉基金、EQT, BAIN CAPITAL的極大興趣，他們也紛紛以各種不同方式設(shè)立專注于中國(guó)市場(chǎng)的基金，大舉投資于中國(guó)市場(chǎng)。埃洛耶特業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U大到中國(guó)香港和新加坡，并在中國(guó)香港設(shè)立了辦公室。

　　2006年，埃洛耶特在上海設(shè)立辦公室。

　　埃洛耶特上海辦公室的合伙人張璐說(shuō)：“比起其他傳統(tǒng)行業(yè)，VC/PE具有它的特殊性和本土性的要求，并非所有類型的人力資源公司、招聘公司，中介公司所能滿足他們的需求。所以我們覺(jué)得應(yīng)該在中國(guó)市場(chǎng)上建立這樣一個(gè)專業(yè)化同時(shí)也具有其他相關(guān)行業(yè)背景的公司。”

　　2006年12月，紅杉中國(guó)基金1000萬(wàn)美元投資中國(guó)眾合，合力打造中國(guó)最大的保險(xiǎn)超市平臺(tái)，巨額資本的注入，人力資源建設(shè)與整合成為第一要?jiǎng)?wù)。埃洛耶特適時(shí)進(jìn)入，為求才若渴的中國(guó)眾合提供人力資源服務(wù)。

　　在為中國(guó)眾合尋找財(cái)務(wù)總監(jiān)的人選過(guò)程中，他們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)做了大量的調(diào)查和研究，前后找了大大小小10多個(gè)中外資保險(xiǎn)公司如新華人壽，美亞，友邦保險(xiǎn)，平安保險(xiǎn)等的財(cái)務(wù)專家進(jìn)行訪談和接觸，最后從國(guó)美為中國(guó)眾合找了財(cái)務(wù)總監(jiān)的人選。根據(jù)中國(guó)眾合的發(fā)展模式，埃洛耶特深入了解他們內(nèi)部結(jié)構(gòu)，訪談其高層管理人員，以及接觸投資方紅杉中國(guó)基金，在掌握了方方面信息后，埃洛耶特認(rèn)為：“我們覺(jué)得保險(xiǎn)代理行業(yè)的特殊性，不是單純有保險(xiǎn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的人能夠領(lǐng)悟的。中國(guó)眾合的模式是渠道的概念，于是我們也給了客戶具體建議�！�

　　在為中國(guó)眾合公司物色渠道總監(jiān)也是同樣。中國(guó)眾合為此一共支付了一二十萬(wàn)元人民幣的服務(wù)費(fèi)。