6000外地律師進京淘金

　　根據(jù)北京市律師協(xié)會的最新統(tǒng)計，北京市目前有執(zhí)業(yè)律師14267人，在全國各省市位居第一；讓不少人意外的是，其中外地進京執(zhí)業(yè)律師占到了44.3％。也就是說幾乎兩個律師中就有一人是外地來京執(zhí)業(yè)的。

　　這些外來“和尚”念的經(jīng)怎么樣，在北京打拼的他們又有著怎樣的喜憂呢？

　　故事

　　甘肅名律進京43天才開張

　　早在來北京之前，脫明忠已經(jīng)是甘肅省的優(yōu)秀律師。

　　1997年底，在代理一起重大糾紛案件時，脫律師結(jié)識了一位最高法院的法官，這位法官見識了脫律師的才華后，不無惋惜地說:“你怎么不來北京干呢？你的能力在北京也是一流的�！本褪沁@不經(jīng)意的一句鼓勵，促使脫律師來到了北京。

　　雖說在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻�，但脫律師來京后并不是一帆風(fēng)順�！拔矣X得自己業(yè)務(wù)做得漂亮，可剛來大成所時還得給人家打工，還要試用3個月�！�

　　這段經(jīng)歷是脫律師終生難忘的。整整42天，一個在外地赫赫有名的大律師坐在所里居然沒人理。脫律師甚至做好了花完積蓄就打道回府的準(zhǔn)備�！爸钡降�43天，其他律師有了做不完的案子找到我，我這才拿到了來京后的第一個案子。從那天開始，我才有了工資，一個月3000元錢�！�

　　在競爭如此激烈的北京，對于一個外地來京律師來說，如果沒有過硬的本領(lǐng)很難站得住腳。如今脫律師從事的服務(wù)領(lǐng)域主要是企業(yè)改制重組和投資并購等新型業(yè)務(wù)，大大小小的項目每年要做十幾個。

　　即便是到了今天行業(yè)領(lǐng)軍的地位，他每天都要捫心自問:“我是誰，我在做什么，我能做什么，我獨一無二的是什么？”脫律師說:“如果不經(jīng)常去書店翻翻，不每天上網(wǎng)看看，我隨時都在擔(dān)心自己在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有不知道的事情�！�

　　五十多歲的年紀(jì)，無論是春夏秋冬，他每天早晨6點多鐘就開始工作，晚上11點前從未上過床。脫律師說，大大小小的項目他都會親歷親為，他不怕沒有業(yè)務(wù)，就怕沒有時間，時間對他來說是最寶貴的財富。

　　律師業(yè)是個很特殊的行業(yè)，不能像商場一樣去打廣告，從脫律師的經(jīng)歷能夠看出，外地律師在北京開拓市場確實是件不易的事，不過也說明了機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，當(dāng)機會降臨時，能否把握住，更多的取決于知識和能力的儲備。 

　　故事

　　8年艱苦創(chuàng)業(yè)拼成北京優(yōu)秀

北京市王玉梅律師事務(wù)所主任王玉梅律師從事律師工作26年，也是從外地來京打拼的典型代表。她在內(nèi)蒙古時已經(jīng)成立了自己的律所，還獲得十佳律師和全國優(yōu)秀律師稱號。

　　業(yè)界的信譽和口碑是王玉梅律師來北京后打拼的基礎(chǔ)。1999年正是北京歷史上最熱的一年，因為酷暑，很多單位都放假了。王玉梅律師來北京接的第一個案子正是此時。北京某建筑集團某重大項目的項目經(jīng)理，因涉嫌購買假幣被檢察院起訴。由于此前王律師在全國律師業(yè)務(wù)優(yōu)秀案例評選中名列榜首，因此委托人便指名委托她辯護。

　　王律師頂著火辣辣的太陽調(diào)查了16個證人，走訪了5個工地和5個相關(guān)的單位負(fù)責(zé)人，用證據(jù)和事實提出了對該犯罪嫌疑人不起訴的法律意見，并最終被檢察院采納。

　　內(nèi)蒙古一家農(nóng)牧公司老總劉某因非法持有槍支、彈藥被判處二十年有期徒刑�！霸谖�托人最困難無助、最需要保護的時候，他把信任給了我。我們應(yīng)該百倍珍惜這種信任和選擇�！痹谝欢�審都被認(rèn)定重刑之后，劉某像抓住最后一根救命稻草一樣，請王玉梅律師為其辯護申請再審。

　　王律師沒有因為案件幾乎走進死胡同而放棄，和同事翻閱了厚厚的案卷，寫下了長達18頁的辯護材料，認(rèn)為劉某通過公安人員從合法銷售槍械的企業(yè)購買槍支，沒有非法買賣的主觀故意，而且其用途也是為保護莊稼和生產(chǎn)需要，依法不應(yīng)以犯罪論處……

　　最終，內(nèi)蒙古高級法院維持了對劉某的定罪的二審判決，但對刑期做了重大更改，劉某的刑期從20年降到5年。

　　1999年，北京的律所還只是王玉梅的分所，一年后，王律師就在北京站住腳，也將“根據(jù)地”從牙克石搬到了北京。她的律所除了在每年年檢注冊時逐人逐案對律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律和執(zhí)業(yè)道德進行監(jiān)督檢查，還通過回訪和調(diào)查，收集律師執(zhí)業(yè)的反饋情況。

　　從草原到北京的8年時間里，王玉梅律所走在了北京律師所的前列，拼出了北京優(yōu)秀律師事務(wù)所的稱號。王玉梅律師總結(jié)說:“一個律師要想在激烈的行業(yè)競爭中保持永不衰敗，靠的不僅僅是業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)，更重要的是靠誠信與信譽�！�
　
　　故事

　　初到京城闖蕩月薪只有一千

　　其實，在北京，任何一個行業(yè)都像律師業(yè)一樣呈現(xiàn)金字塔的形態(tài)，干得好的只是塔尖，大部分還是塔基。這一規(guī)律在律師這個更崇尚個人能力的職業(yè)中尤其顯著。任何一個律師入行都要經(jīng)歷嚴(yán)格篩選，不論北京還是外地律師。只是這種差距似乎在外地進京律師中更加顯著。

　　“外地來京律師面臨的生存環(huán)境更難�！毙�張是北京一家小律所的律師助理。畢業(yè)于外地一所知名法律大學(xué)的他，已經(jīng)有了經(jīng)濟和法學(xué)雙重學(xué)位。兩年前，為了圓自己的律師夢，他踏上了開往北京的列車。

　　“雖然做好了一定的心理準(zhǔn)備，但我還是沒想到情況會這么差�！睘榱私档蛻�(yīng)聘難度，他特意找了一家小律所應(yīng)聘，進所后他每月只有1000元的工資，工作就是給大律師打下手，整理案卷，做文書工作。

　　“沒有人會教你，只有自己學(xué)，甚至是偷學(xué)�！毙�張告訴記者，他偷學(xué)的方式就是在大律師和當(dāng)事人談案子時給他們端茶倒水，這樣就能聽聽大律師的談判藝術(shù)和辦案思路。“如果律師看我辛苦能讓我坐下來聽聽，我這一天就沒白過！”

　　“一次，所里的大律師有個兩萬元的案子沒有時間做，就把我叫過去讓我看看。我又激動又緊張，結(jié)果對方一看我是外地的，又年輕，就提出換人�！�

　　“嘴上沒毛，辦事不牢。”年輕，在律師業(yè)意味著劣勢。很多當(dāng)事人面對年輕律師和新入行律師會不自覺地流露出不信任感，特別是對外地來京的年輕律師和新律師。

　　由于沒有任何社會關(guān)系和資歷，像小張一樣的外地律師只能期望從律所里分得案子。沒有人脈，打小廣告又不合行業(yè)規(guī)定，他們根本沒有機會開拓屬于自己的案源和市場。小張說:“只要能得到一兩個案子就是立足的開始，做好了就可能通過他們再帶來案源。”

　　小張說，有些同齡的北京同行也遇到和他一樣的境遇�！暗�人家可以和父母住在一起，房子不用租，吃飯就回家，親戚朋友也會幫忙找找關(guān)系。我們在北京每月得跟人在五環(huán)外合租房子，一個月400元，加上吃飯和交通費，每個月想不‘月光’都不行。我們律所有10元錢的自助餐，我覺得成本太高，到外面的路邊攤，花上5元錢也能吃得挺飽。說出來，你都不相信我是干律師的吧？”小張沖著記者反問，嘴角露出一絲苦笑。不過，小張的心態(tài)倒是不錯:“我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，40歲以后再期望出成績吧。”

　　面對記者的采訪，很多像小張一樣還在為生存而掙扎的年輕律師、新入行律師采取了回避的態(tài)度，也許這種回避也是他們時下心理的寫照。

　　故事

　　涉嫌行賄法官首現(xiàn)停牌律師

　　外地進京律師面對案源匱乏的急迫心情是可以理解的，但急功近利的做法只能讓自己淪落到被市場淘汰的地步。

　　律師翟雪俊來京后苦于沒有案源，就給北京、廣東等地法官寄信，希望法官能給他介紹“爭議金額30萬元以上的，有可能勝訴或減少一定經(jīng)濟損失的”案子，同時許諾給付代理費的40％作為介紹費。

　　收到信的法官將此信上繳到院監(jiān)察室，各法院分別將該信件轉(zhuǎn)給北京市司法局并要求處理。

　　2004年2月，北京市司法局依據(jù)《律師法》的有關(guān)規(guī)定，以涉嫌向法官行賄對翟雪俊作出吊銷律師執(zhí)照的行政處罰決定。這也成為北京市規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為后對律師進行的第一例行政處罰。翟雪俊不服這一處罰，提起行政訴訟，但最終沒有改變被停牌的決定。

　　統(tǒng)計近年北京市律師協(xié)會的處分情況就會發(fā)現(xiàn)，外地進京律師的比例已經(jīng)占到一半以上。有些律師抱著“撈一把”的態(tài)度來到北京，違反職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，虛假承諾，對當(dāng)事人敷衍塞責(zé)，甚至胡亂收費，收了錢不辦事；有的律師在同行之間相互抵毀、通過不正當(dāng)手段爭搶案源，嚴(yán)重影響了北京律師業(yè)的整體形象和信譽。

　　律協(xié)態(tài)度

　　進京前請慎重考慮

　　從法律業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍地位來說，北京在高端、新型業(yè)務(wù)的強勢地位十分明顯，很多外地企業(yè)或委托人千里迢迢到北京請大律師出山。因此這樣一個平臺就必然成為全國律師爭奪的陣地。

　　北京市律協(xié)會長李大進告訴記者，作為異地執(zhí)業(yè)和新執(zhí)業(yè)律師來北京發(fā)展肯定有困難，因此協(xié)會能為他們做的工作就是提供指引、在出現(xiàn)問題前后進行行業(yè)管理，同時給他們提供培訓(xùn)等會員服務(wù)。

　　“但是進京的外地律師必須要慎重考慮。北京市場競爭的激烈程度是相當(dāng)厲害的，外地來京律師如果沒有清晰的專業(yè)領(lǐng)域和過硬的業(yè)務(wù)能力是很難生存下來的。”

　　14000余名律師對于北京來說是不是已經(jīng)飽和？李會長回答說:“北京律協(xié)和北京律師市場不拒絕任何優(yōu)秀的人才和能發(fā)揮作用的人，真正符合市場和客戶需要的好律師還遠遠不夠。”