管理定律集錦：懷特定律

　　【定律】懷特定律

　　領導在群體外的聲望有助于鞏固他在群體中的地位，而他在群體中的地位又提高了他在外界的聲望。

　　提出者：美國社會學家S·懷特

　　【寓言】佛塔上的老鼠

　　一只四處漂泊的老鼠在佛塔頂上安了家。

　　佛塔里的生活實在是幸福極了，它既可以在各層之間隨意穿越，又可以享受到豐富的供品。它甚至還享有別人所無法想象的特權，那些不為人知的秘籍，它可以隨意咀嚼；人們不敢正視的佛像，它可以自由休閑，興起之時，甚至還可以在佛像頭上留些排泄物。

　　每當善男信女們燒香叩頭的時候，這只老鼠總是看著那令人陶醉的煙氣，慢慢升起，它猛抽著鼻子，心中暗笑：“可笑的人類，膝蓋竟然這樣柔軟，說跪就跪下了！”

　　有一天，一只餓極了的野貓闖了進來，它一把將老鼠抓住。

　　“你不能吃我！你應該向我跪拜！我代表著佛！”這位高貴的俘虜抗議道。

　　“人們向你跪拜，只是因為你所占的位置，不是因為你！”

　　野貓譏諷道，然后，它像掰開一個漢堡包那樣把老鼠掰成了兩半。

　　【故事】魏文侯的平衡策略

　　春秋戰(zhàn)國時期，韓、趙兩國發(fā)生戰(zhàn)爭，雙方都派使者到魏國借兵，但魏文侯一口拒絕了。兩國使者沒有完成任務，怏怏而歸。當他們回國后，才知道魏文侯已分別派使者前來調停，勸告雙方平息戰(zhàn)火。韓、趙兩國國君感激魏文侯化干戈為玉帛的情誼，都來向魏文侯致謝。韓、趙兩國力量相仿，都不可能單獨打敗對方，因此都想借助強國魏國的力量。在這種情形下，魏國的行動直接關系到韓趙之戰(zhàn)的勝負。魏文侯沒有去介入兩國之爭，以第三者公平的立場加以調停，戰(zhàn)爭變成了和平，從而使魏國取得了三國關系中的主導地位。

　　【點評】

　　領導的影響力從哪里來呢？一方面來自于“權”，即管理者所處的職位本身具有的權力，如獎賞權、懲罰權，這就像佛塔對于老鼠一樣，老鼠站在佛塔上，便會有善男信女的虔誠，但這跟老鼠自身無關。那些緣于職務的影響力往往體現在員工的“口服”上，盡管可能有不同的意見，員工至少會在表面上認可領導的想法，心理上往往沒有很強的認同感。在這種情況下，員工的執(zhí)行更多的是按部就班的行動；另一方面來自于“威”，即管理者的個人權力，如人格魅力、豐富的經驗、卓越的工作能力、良好的人際關系。這種影響力往往是員工從心底里支持領導的決策，能很好地領會領導的意圖。員工在執(zhí)行上更多地會有創(chuàng)造性，并極力達成目標的完成。寓言故事中的老鼠如果換成“獅子”、“眼鏡蛇”可能就是另外一種結果，畢竟它們本身就是人們敬畏的對象。