李寧公司的“奧運(yùn)戰(zhàn)略”

    2008年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴最后一張入場(chǎng)券，最終落入阿迪達(dá)斯的手中，但李寧并沒(méi)有停下與奧運(yùn)結(jié)伴的腳步。

    6月25日，李寧向媒體宣布，繼瑞典之后，李寧公司又將成為西班牙奧委會(huì)“官方合作伙伴”以及西班牙代表團(tuán)參加2008北京奧運(yùn)會(huì)的官方裝備供應(yīng)商。這也就意味著，如果世界著名的紅土網(wǎng)球之王納達(dá)爾穿著李寧牌領(lǐng)獎(jiǎng)服站在北京奧運(yùn)會(huì)的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，那又將是“一切皆有可能”的完美詮釋。

    此次，李寧公司與西班牙奧委會(huì)的合作也涉及開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)容，另外，雙方還會(huì)陸續(xù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)營(yíng)推廣方面的探索與合作。

    這是李寧公司進(jìn)一步加強(qiáng)西班牙甚至歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓的重要信號(hào)。

    在李寧公司看來(lái)，這種開(kāi)疆拓土的步伐還遠(yuǎn)未結(jié)束，“只要相互的品牌匹配，時(shí)機(jī)合適，這些只是時(shí)間問(wèn)題。”李寧公司首席運(yùn)營(yíng)官郭建新在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“不過(guò)現(xiàn)階段，我們?nèi)匀灰灾袊?guó)為主要的市場(chǎng)，但國(guó)際市場(chǎng)的拓展也在做，但我們的步伐不會(huì)急于求成。”

    事實(shí)上，無(wú)論是瑞典代表團(tuán)還是西班牙代表團(tuán)，雙方在選擇時(shí)都會(huì)有一些“合作的基礎(chǔ)”，對(duì)于李寧公司來(lái)說(shuō)，兩個(gè)方面很重要，第一是合作方在國(guó)際體育界的地位如何，其次是雙方在思想意識(shí)上是否接近，“像西班牙男籃前不久在世錦賽上奪冠，這種氣魄，包括這種專業(yè)態(tài)度、這種挑戰(zhàn)精神，跟我們李寧公司本身所倡導(dǎo)的思想以及我們的品牌文化是非常匹配的�！� 郭建新告訴記者。

    而讓郭建新感到自豪的是，雙方共同的選擇也代表著李寧公司在產(chǎn)品的專業(yè)化以及品牌形象方面已經(jīng)得到國(guó)際認(rèn)可。

    有關(guān)資料顯示，2008年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到300億元。為此，2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的爭(zhēng)奪異常激烈。最終，阿迪達(dá)斯以13億元人民幣拿下中標(biāo)資格，阿迪達(dá)斯希望借此盛會(huì)成為中國(guó)的第一運(yùn)動(dòng)品牌，并確保2010年以前在中國(guó)的銷售額能夠達(dá)到10億歐元。

    而耐克更是花了20年的時(shí)間就目標(biāo)群體進(jìn)行“培養(yǎng)”。從1982年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，耐克一直是中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴。耐克在中國(guó)共贊助支持了24個(gè)體育協(xié)會(huì)，其中參加夏季奧運(yùn)會(huì)的就有21個(gè)，包括田徑、足球、籃球、跆拳道、沙灘排球、游泳、網(wǎng)球等，耐克為這些協(xié)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員提供服裝、鞋和一些技術(shù)支持。

    面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，李寧公司將國(guó)際化、專業(yè)化確定為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并制訂了先品牌國(guó)際化、再市場(chǎng)國(guó)際化的策略。

    在與國(guó)際體育運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)合作的同時(shí)，李寧公司也在海外市場(chǎng)銷售方面進(jìn)行了嘗試。目前，李寧公司在海外近十個(gè)地區(qū)開(kāi)了銷售點(diǎn)，“我們很快又要在荷蘭開(kāi)專賣店。今后幾年專賣店的開(kāi)展速度會(huì)越來(lái)越快的。”郭建新告訴記者。不過(guò)他也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這一切還只是在嘗試。