組合培訓(xùn) 下一輪競爭的焦點(diǎn)

　　競爭的日趨激烈促使了培訓(xùn)市場的快速發(fā)展，但同時(shí)也使得培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展陷入了發(fā)展的怪圈，各專家、教授、培訓(xùn)師、講師等在日益提高身價(jià)（講課費(fèi)），以顯示對知識(shí)的重視和所謂身價(jià)，誠然知識(shí)是無價(jià)的，但現(xiàn)在的局勢卻不容樂觀！由小到大，由混亂到較規(guī)范，由盲從到自主選擇，培訓(xùn)行業(yè)畢將走出“魚目混珠”“泥沙俱下”的怪圈，對于當(dāng)前的培訓(xùn)行業(yè)和培訓(xùn)師，要想在激烈的環(huán)境中突圍，需要的是準(zhǔn)確的自我定位和打組合拳。

　　一、培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

　　從培訓(xùn)師的構(gòu)成來看，目前培訓(xùn)市場上主要有幾種群體：各高校專家教授；在企業(yè)做過職業(yè)經(jīng)理人然后進(jìn)入培訓(xùn)界；在直銷、保險(xiǎn)行業(yè)辭職后進(jìn)入培訓(xùn)界；喜歡培訓(xùn)想靠培訓(xùn)吃飯的各行業(yè)的人進(jìn)入培訓(xùn)界，其中李鬼與李逵并存，使得行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)許多不良的現(xiàn)象：一是過度包裝，有的年齡不大，也沒有做過實(shí)際的管理或者營銷，僅僅是聽了幾場所謂的成功學(xué)或者在保險(xiǎn)或直銷行業(yè)講過課就開始講述，而且身份了得，頭銜頗大，好似“無所不能、世界聞名”，但卻讓人很難信任；有的學(xué)歷不高，確把自己包裝成為MBA或博士；有的沒公司，卻虛構(gòu)一公司；二是抄襲，現(xiàn)在的講師大多沒有自己的課程，都是聽了幾堂課或是直接從書本上直接拿來進(jìn)行講述，甚至連課程的名稱也是直接用別人的，或是稍加改變一點(diǎn)就說是自己的課程；三是收費(fèi)無標(biāo)準(zhǔn)，不論是哪一個(gè)層次的培訓(xùn)師現(xiàn)在都哭著喊著把自己的講課費(fèi)拼了命的往上長，好似費(fèi)用高身價(jià)就高！其實(shí)不然！現(xiàn)在的講師多如牛毛，讓企業(yè)無從選擇，偶爾請一個(gè)所謂大腕講上一堂課就讓企業(yè)家心疼！現(xiàn)在企業(yè)需要的是價(jià)位低的同時(shí)講得又好的講師！四是課程沒特色或不實(shí)用，許多老師都是給企業(yè)去講自己能講的課程，對企業(yè)提出的課題大多應(yīng)對不了；但企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況而定，更加適合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，培訓(xùn)完之后馬上能見到效果的才是好的課題。

　　二、突出重圍

　　作為培訓(xùn)，內(nèi)容和氛圍是關(guān)鍵，作為提升員工業(yè)績的關(guān)鍵途徑，當(dāng)前的培訓(xùn)也不是簡單的一次或聽某人一堂課就能夠解決問題，需要的系統(tǒng)化和組合化，同時(shí)，有針對性，不僅是高品質(zhì)授課，低價(jià)位收費(fèi)，而且要有針對性。隨著企業(yè)要求的不斷提高和培訓(xùn)行業(yè)競爭的日趨激烈，要想突出重圍，需要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：

　　一是準(zhǔn)確的定位。作為培訓(xùn)師，是某一領(lǐng)域的專家，但需要有所為，有所不為，不能來者不拒，其定位可以是某一行業(yè)或某以領(lǐng)域，如圍繞營銷中的銷售或大客戶管理、如圍繞管理中的執(zhí)行力或中層領(lǐng)導(dǎo)力；如圍繞某一行業(yè)進(jìn)行營銷模式與管理的深度研究等。

　　二是在內(nèi)容上要系統(tǒng)和組合。打組合和系列概念，如針對管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升、針對中層執(zhí)行力的深化、針對團(tuán)隊(duì)的高效建設(shè)、針對員工的業(yè)績與銷售四方面形成一系統(tǒng)培訓(xùn)；如針對市場營銷領(lǐng)域，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企劃到銷售、傳播到公關(guān)等實(shí)施系統(tǒng)化的培訓(xùn)，提供完善的解決問題的方案。

　　三是師資的組合。作為培訓(xùn)師，一定要在不同的領(lǐng)域和行業(yè)進(jìn)行組合，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，在競爭中合作是關(guān)鍵，如由王喚明、許廣崇、陳方聯(lián)合組建的關(guān)于區(qū)域市場營銷、品牌、私營企業(yè)、人力資源等系列課程在市場上就得到了許多企業(yè)的認(rèn)可，因?yàn)槿齻�(gè)培訓(xùn)師的經(jīng)歷和專注的行業(yè)和領(lǐng)域不同，打組合牌能夠形成合力，最大化地提升企業(yè)價(jià)值。

　　四是時(shí)間的組合。當(dāng)前是培訓(xùn)的旺季，因?yàn)樵S多企業(yè)都想到在淡季時(shí)給員工“洗腦”，但在時(shí)間上需要組合，因?yàn)榕嘤?xùn)解決的可能是工作態(tài)度問題，也可能是工作能力問題，還可能是團(tuán)隊(duì)配合精神問題，在不同的時(shí)間和情景下，應(yīng)該有針對性地解決問題，同時(shí)，在淡季與旺季應(yīng)該進(jìn)行系列組合，如淡季重點(diǎn)在態(tài)度和理念等方面，旺季在策略和技巧方面。

　　五是方式的組合。由于員工普遍存在審美和視覺疲勞，單一的培訓(xùn)方式也很難產(chǎn)生好的效果，因此需要在方式方面組合，將課堂培訓(xùn)與拓展培訓(xùn)有效結(jié)合，將沙盤與體驗(yàn)有效組合，室內(nèi)與室外相結(jié)合，進(jìn)而提高整體效果。

　　總之，企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在員工，因?yàn)閱T工是創(chuàng)造價(jià)值的源泉，作為培訓(xùn)師來說，無論采取什么方式和途徑，都要真正從員工的角度去思考，全面提升員工的態(tài)度、工作方法或技巧，通過組合培訓(xùn)去贏取市場和培育競爭能力。