電控系統(tǒng)低迷市場下誘人奶酪

　　北京興大豪科技公司在電腦刺繡機控制系統(tǒng)領(lǐng)域做了21年的“大哥”，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率高達70-80％。坊間更是流傳，興大豪的經(jīng)營利潤“令人觸目驚心”，100％都是低估!”

　　相比因受大環(huán)境影響而相對低迷的整機市場和刺繡機市場，興大豪所在領(lǐng)域的高額利潤不得不讓人眼紅。短短幾年時間，行業(yè)陸續(xù)冒出了二十多家電控系統(tǒng)企業(yè)，雖然難以撼動興大豪的“老大”地位，但行業(yè)的競爭局面開始鋪開。

    眾多企業(yè)競相追逐

    上海鮑麥克斯是這批異軍突起的企業(yè)中的功樣板。

    2002年，5個有技術(shù)背景的“海歸”對國內(nèi)市場進行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)縫紉機伺服控制系統(tǒng)領(lǐng)域還存在很大的空缺，于是便一致把目標鎖定在這個領(lǐng)域�！耙驗閷�這個行業(yè)的前景看好，武漢精倫電子股份有限公司對我們公司進行了投資，這是一家上市公司，它的加入為鮑麥克斯的發(fā)展注入了強心劑�！滨U麥克斯總裁秦倉法這樣表示。

    剛與業(yè)內(nèi)幾個大型縫紉機企業(yè)簽了產(chǎn)品研發(fā)合作的保密協(xié)議，秦倉法心情不錯。在過去的五年里，鮑麥克斯生產(chǎn)的伺服控制器投放市場的數(shù)量在20萬臺以上，年市場占有率達到40％，“每年的數(shù)據(jù)都在增長，今年銷售額同比增長了50％�！鼻貍}法預(yù)計，今年整體將增長100％。

    部分縫紉機整機企業(yè)和刺繡機企業(yè)也對這個領(lǐng)域頗多期待。中捷曾經(jīng)是的麥克斯的客戶，在與后者的合作中為其提供了很多有實際意義的建議，但現(xiàn)在，客戶變成了競爭對手。同樣是上市公司，中捷的進入顯然對鮑麥克斯構(gòu)成壓力。

    相比興大豪，廣東盈寧公司進入電腦刺繡機控制系統(tǒng)領(lǐng)域晚了好幾年。與前者專業(yè)生產(chǎn)不同的是，盈寧公司除了一部分產(chǎn)品供應(yīng)給北方天鳥和其他幾家繡花機企業(yè)外，它生產(chǎn)的電控系統(tǒng)絕大部分是為其旗下的刺繡機產(chǎn)品配套生產(chǎn)。

    而據(jù)了解，目前進入電控領(lǐng)域的企業(yè)還在增長，每年都會冷不丁冒出四五家出來，為這個領(lǐng)域的整體走強推波助瀾。

    從市場的運作規(guī)律來看，某個行業(yè)在一段時間內(nèi)引起眾多企業(yè)的追逐，說明這個行業(yè)是向上發(fā)展的。中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京甚至認為，縫紉機整機和電腦繡花機的年產(chǎn)量都仍有較大幅度的增長，而從發(fā)展走勢來看，電控系統(tǒng)企業(yè)目前也集中在為這兩種產(chǎn)品類型的企業(yè)提供有技術(shù)含量的電腦控制產(chǎn)品，后者的需求走向決定著電控系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒂休^大的發(fā)展空間。

    低迷市場下新的投資空間

    盡管背靠紡織服裝大國這棵大樹，而且縫制機械產(chǎn)業(yè)從1990年代末以來的快速發(fā)展也受到矚目，但是投資傳統(tǒng)縫制機械領(lǐng)域并不被普遍看好。甚至，最近兩年，在受到紡織服裝出口受阻的幾波牽連而導(dǎo)致市場低迷后，部分原本生產(chǎn)縫紉機的企業(yè)開始資本出逃，轉(zhuǎn)而投資其他產(chǎn)業(yè)。

    此外，由于市場的相對飽和，以及在各企業(yè)為了爭奪市場而進行惡意價格戰(zhàn)的推動下，傳統(tǒng)縫制機械企業(yè)的利潤逐漸攤薄，也使得這個行業(yè)不被投資者看好。

    一位縫紉機整機生產(chǎn)商向記者證實，他們的企業(yè)利潤由前幾年的12％下降到了5％左右。為了把銷售額做上去，不少企業(yè)都在賒賬經(jīng)營。“你無法想象，為了爭奪客戶，我們在進行一場賒賬比賽，你賒5萬給客戶，我馬上賒8萬，而他則賒10萬，賒得最多的那個人最后得到了客戶，但他也死得最快�！边@位生產(chǎn)商形象地向記者描述了這個行業(yè)目前的惡性競爭情況之慘烈。在這種狀況下，企業(yè)利潤幾乎為負增長。這樣的景象同樣出現(xiàn)在刺繡機領(lǐng)域。

    相對整機和刺繡機的不景氣，這個新興的電控系統(tǒng)領(lǐng)域的利潤簡直是“暴利”。盡管興大豪公司董事長鄭建軍和鮑麥克斯總裁秦倉法都不認同存在高額利潤的說法，但鄭建軍也表示他們公司一直發(fā)展得比較高速和穩(wěn)定，且業(yè)內(nèi)競爭對手不多。

    秦倉法更是表示：“這是值得投資的新領(lǐng)域，現(xiàn)在還處于一個相對平淡期，但很快就會熱鬧起來�！彼�的依據(jù)是，電控系統(tǒng)領(lǐng)域除了被其他領(lǐng)域的企業(yè)所覬覦，還受到風險投資商的關(guān)注。近一兩年來，秦倉法曾經(jīng)接到一些風險投資商打過來的咨詢電話，甚至也曾經(jīng)收到過合作邀請。不過，秦倉法目前還沒有任何要與風險投資商合作的想法，“我們的母公司本身就是上市公司，有很多渠道來融資�！�

    分析人士認為，如果風險投資商對某個領(lǐng)域垂青，該領(lǐng)域的目前市值和發(fā)展前景都將被重估。因為風險投資商逐利的本性決定了其資金必將涌向發(fā)展前景看好和利潤空間高的
產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　新興行業(yè)走向成熟的可能性

    4月中旬，中國電控專業(yè)委員會在上海成立。秦倉法被推舉為委員會的主任，興大豪公司總經(jīng)理吳海宏被推舉為副主任。業(yè)內(nèi)人士更多地把此次委員會的成立看作是電控系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒏�成熟發(fā)展的信號彈，換而言之，電控系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸從縫制機械行業(yè)的產(chǎn)品類別中脫穎而出，形成——個具有氣候的成熟的新興領(lǐng)域，就如同當初的繡花機市場從零星起步快速發(fā)展最終后來者居上一樣。

    對此預(yù)言，秦倉法是堅定的擁護者，“電控系統(tǒng)在整個縫制機械大行業(yè)里還處于起步階段，因此未來的市場還有無限可能�！贝送�，最近兩年來市場的形勢變化也堅定了他的看法。由于全球能源、原材料及勞動力成本的急劇上升，節(jié)能環(huán)保成為了中國企業(yè)普遍的要求，機電一體化產(chǎn)品將成為未來的發(fā)展主流。這種變化趨勢是有利于電控系統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展的，因為機電一體化產(chǎn)品的核心部位就是電控系統(tǒng)，前者的繁榮必將帶動后者的發(fā)展。

    不過，耐人尋味的是，同為中國電控專業(yè)委員會的領(lǐng)導(dǎo)單位，興大豪高層對電控系統(tǒng)的發(fā)展卻持模棱兩可的態(tài)度，尤其對刺繡機電控系統(tǒng)的發(fā)展前景持謹慎態(tài)度。其董事長鄭建軍甚至對有后來者想進入這個領(lǐng)域分一杯羹持有一定警惕性，并再三向記者求證到底是誰對這個領(lǐng)域感興趣。鄭建軍半是告誡后來者半是總結(jié)地告訴記者：“刺繡機電控系統(tǒng)這個領(lǐng)域?qū)嵲谔�小了，國�?nèi)市場已經(jīng)基本上趨向飽和了，去年已經(jīng)達到了高潮，今后的幾年內(nèi)恐怕都會逐年下滑，當然不會一下子就滑到谷底�！编嵔ㄜ娺�告訴記者，他們公司今年的刺繡機電控系統(tǒng)產(chǎn)量同比下降了1萬臺，為了維持企業(yè)的整體業(yè)績，就必須有新的經(jīng)濟增長點，他們公司在考慮要投資新的領(lǐng)域。而對于整機電控系統(tǒng)的發(fā)展，鄭建軍并沒有發(fā)表自己的觀點。

    但是，鄭建軍也認為，市場是擋不住的。盡管行業(yè)在萎縮，但一個新進入的企業(yè)從零做起，整體來看其業(yè)績也是會增長的。同時，他表示，如果有實力的投資者愿意進入，他很樂意與之合作。

　　規(guī)模效應(yīng)將有助于行業(yè)發(fā)展

    除了中捷外，行業(yè)還有不少整，幾企業(yè)在自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)產(chǎn)品。據(jù)了解，專門為縫制機械企業(yè)配套生產(chǎn)的電控系統(tǒng)進入市場時間很短。尤其在整機領(lǐng)域，在很長一段時間，
國內(nèi)的整機企業(yè)都是自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)，或者高價購買國外和中國臺灣的產(chǎn)品。

    “有實力的整機企業(yè)自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)當然有其道理，但是從電控系統(tǒng)的整體發(fā)展來看，這是不利的�！鼻貍}法認為，任何一個成熟的行業(yè)，專業(yè)化分工都是普遍的方向。從以往的操作來看，整機企業(yè)都是生產(chǎn)給自己用，他的眼光就只能局限在自己公司的那些產(chǎn)品上，無論從技術(shù)水平的提升還是產(chǎn)品品種的多層次發(fā)展來看都是不利的，而一個專業(yè)生產(chǎn)電控系統(tǒng)的企業(yè)，它為了獲得市場，會在技術(shù)研發(fā)上下最大的工夫，對電控系統(tǒng)這個領(lǐng)域的長遠發(fā)展是有利的。

　   據(jù)了解，從2001年開始，鮑麥克斯用于研發(fā)的資金達到4000多萬元。“這個行業(yè)的技術(shù)門檻是比較高的，因此剛進入這個行業(yè)的企業(yè)，最初恐怕并不能獲得較高的收益。但形成規(guī)模后，回報將會比較高�！鼻貍}法這樣表示。

    中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京也認為，縫紉機的結(jié)構(gòu)已經(jīng)很復(fù)雜了，隨著市場對機電一體化產(chǎn)品的需求越來越多，必須有專門的企業(yè)來研發(fā)和生產(chǎn)其核心部位電控系統(tǒng)產(chǎn)品。同時他也認為，刺繡機電控系統(tǒng)市場還大有可為，因為其下游刺繡機產(chǎn)業(yè)這幾年發(fā)展得相當快，盡管行業(yè)也存在惡性競爭等問題，但是刺繡機產(chǎn)品基數(shù)大，而且行業(yè)的整體態(tài)勢還是向上發(fā)展的，隨著行業(yè)的升級換代完成，市場將會呈現(xiàn)出新的生機。

    不過，楊曉京也指出，電控系統(tǒng)產(chǎn)品目前還只局限在為整機和刺繡機提供配套產(chǎn)品，今后應(yīng)該拓展更多的領(lǐng)域，行業(yè)才能形成一定的氣候。