沖破俄羅斯禁商令：中俄鞋貿(mào)反客為主打市場(chǎng)

　　5月份以來(lái)，彭先生異常忙碌，他是成都丹露鞋業(yè)有限公司(下稱“丹露鞋業(yè)”)國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人，“我們準(zhǔn)備到俄羅斯去開專賣店，通過(guò)正規(guī)貿(mào)易直接打開俄羅斯中高端市場(chǎng)�！�

　　今年一開始，丹露鞋業(yè)跟成都其他鞋企一樣，深味著俄羅斯“禁商令”下的訂單寒冬�！拔覀冞�算好，在北京的貿(mào)易商主要跟俄羅斯人做生意，所以對(duì)我們的訂單影響不是太大。再說(shuō)我們還有近一半是內(nèi)銷�！迸硐壬�說(shuō)。

　　位于成都武侯區(qū)機(jī)投鎮(zhèn)的斑竹嬌鞋廠就沒(méi)這么幸運(yùn)，曾經(jīng)熱鬧的廠房已經(jīng)不再有生機(jī)，據(jù)了解，該廠已經(jīng)停產(chǎn)兩個(gè)月了。斑竹嬌鞋廠生產(chǎn)的女鞋95%出口到俄羅斯。早在年初，冬鞋生產(chǎn)基本結(jié)束，廠方開始轉(zhuǎn)入夏季鞋的生產(chǎn)時(shí)，斑竹嬌鞋廠曾因?yàn)闆](méi)有訂單而不得不停產(chǎn)，相對(duì)比過(guò)去的這個(gè)時(shí)候該工廠應(yīng)該已經(jīng)有數(shù)十個(gè)品種的夏鞋下單開始生產(chǎn)了。　

　　“這次俄羅斯的‘禁商令’風(fēng)波將殃及90%以上的成都鞋企，對(duì)依賴俄羅斯小商販的鞋企來(lái)說(shuō)更是致命打擊�！蔽鞑啃�都有限公司董事長(zhǎng)彭軍說(shuō)。

　　4月底，在成都市經(jīng)委、成都商務(wù)局和成都武侯區(qū)政府的主導(dǎo)下，四川西部鞋都有限公司邀請(qǐng)了俄羅斯皮革鞋業(yè)聯(lián)盟及60多家俄羅斯鞋業(yè)采購(gòu)商來(lái)到成都。俄羅斯“禁商令”頒布之后，第一個(gè)中俄雙邊貿(mào)易洽談會(huì)在此舉行。

　　“我們邀請(qǐng)了俄羅斯鞋業(yè)采購(gòu)商去我們的工廠參觀，讓他們真正了解我們的鞋工藝水平和生產(chǎn)效率。我希望未來(lái)在中俄‘大貿(mào)’趨勢(shì)下能夠迅速獲得市場(chǎng)，減少轉(zhuǎn)型成本�！迸硐壬�說(shuō)。

　　“禁商”危機(jī)

　　丹露鞋業(yè)擁有兩個(gè)廠房，面積達(dá)4萬(wàn)多平米，員工1600余人，年產(chǎn)皮鞋300萬(wàn)雙，每年每個(gè)分廠出口俄羅斯約70萬(wàn)雙鞋。

　　王小姐是丹露鞋業(yè)的貿(mào)易商之一，她在北京雅寶路擁有一個(gè)50平方米的店鋪，每季度要向俄羅斯運(yùn)出10萬(wàn)雙鞋。她在俄羅斯的客戶既有中國(guó)人，也有俄羅斯人，都是以灰色清關(guān)形式(被稱為“邊貿(mào)”)交易的。即貨主將貨物全權(quán)委托一家貨運(yùn)公司直接從北京運(yùn)往俄羅斯目的地，并由貨運(yùn)公司委托俄羅斯的“清關(guān)公司”代理清關(guān)。

　　這樣王小姐不用直接跟俄羅斯海關(guān)打交道，只要向貨運(yùn)公司繳納運(yùn)費(fèi)，“其實(shí)這些運(yùn)費(fèi)也包含了運(yùn)輸成本及清關(guān)成本的，不過(guò)比正規(guī)貿(mào)易要便宜一些，因?yàn)槎砹_斯的進(jìn)口稅很高�！蓖跽f(shuō)。1996年俄羅斯在對(duì)鞋類實(shí)行了20%的進(jìn)口稅，現(xiàn)在該國(guó)把對(duì)高檔鞋的稅收降至10%，對(duì)中低檔鞋仍保持20%的進(jìn)口稅。

　　在邊貿(mào)過(guò)程中，生產(chǎn)廠家與王小姐、王小姐與俄羅斯客戶之間的交易都不用簽署任何合約，依靠“商業(yè)信譽(yù)”合作，合作方基本上都是熟人介紹或者自己長(zhǎng)期建立的老合作方，在銷售順暢時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不大。

　　但是今年以來(lái)，情況變化了。

　　俄羅斯“禁商令”規(guī)定,2007年4月1日到12月31日，外國(guó)人在零售業(yè)總?cè)藬?shù)所占比例要降為零，即禁止外國(guó)人再?gòu)氖铝闶蹣I(yè)。而王小姐在俄羅斯的中國(guó)客戶多以在露天集散市場(chǎng)做生意的商人為主，這些客居俄羅斯的中國(guó)商人都早在2月份開始瘋狂打折清倉(cāng)，也不敢再向王小姐訂購(gòu)新貨了。

　　同時(shí)，由于這些商人一般都是賒賬拿貨售后付款，由此加大了國(guó)內(nèi)貿(mào)易商的收款風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商則在向企業(yè)下訂單時(shí)就要先預(yù)付定金。“由于長(zhǎng)期合作期望破滅，部分零售商虧本賣完產(chǎn)品就退出俄羅斯市場(chǎng)回國(guó)了，我們?cè)僖舱也坏剿麄円�錢�！蓖跣〗阏f(shuō)。

　　據(jù)了解，一批貨從下訂單到生產(chǎn)，然后發(fā)向北京，再由北京運(yùn)到俄羅斯整個(gè)過(guò)程最少需要3個(gè)月時(shí)間，光從北京到俄羅斯入關(guān)如果是集裝箱托運(yùn)要40天，如果通過(guò)空運(yùn)也要10天。這么長(zhǎng)的周期對(duì)貿(mào)易商的資金要求越來(lái)越高，小貿(mào)易商的生意舉步維艱。

　　據(jù)斑竹嬌鞋廠老板何先生介紹，2006年9月份以來(lái)，冬鞋的銷售比前年少了很多，欠款情況非常嚴(yán)重。以前是貿(mào)易商先下訂單生產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品，貨到貿(mào)易商手里后再付錢，有的甚至可以等貿(mào)易商銷售后再付款。但今年市場(chǎng)太亂，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，必須是先交錢后再開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　隨著風(fēng)險(xiǎn)的加大和新路徑的缺乏，何老板選擇了歇業(yè)觀望。

　　反客為主

　　4月底，何老板終于見到了曙光。

　　一群金發(fā)俄羅斯人來(lái)到了成都，在俄羅斯皮革鞋業(yè)聯(lián)盟董事、聯(lián)盟國(guó)際部副總經(jīng)理謝爾蓋·布雷德科夫的帶領(lǐng)下，60多名俄羅斯鞋商、皮貨商來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)尋找他們感興趣的商品。

　　被冠名“中國(guó)女鞋之都”的成都武侯區(qū)是中國(guó)最大的女鞋生產(chǎn)基地，目前成都鞋業(yè)正以每年30%的發(fā)展速度高速發(fā)展。武侯區(qū)鞋業(yè)基地的核心區(qū)域是中國(guó)西部鞋都工業(yè)園，該工業(yè)園于2002年7月正式啟動(dòng)建設(shè)，目前已聚集成都1700多家鞋企，相關(guān)配套企業(yè)3000余家，周邊直接從事制鞋生產(chǎn)的企業(yè)1200余戶，從業(yè)人員10萬(wàn)余人。其中，女鞋生產(chǎn)企業(yè)占全區(qū)鞋企的90%以上，全國(guó)70%以上的女皮鞋由這里生產(chǎn)。

　　2006年，西部鞋都共生產(chǎn)出口鞋類產(chǎn)品5000萬(wàn)雙，絕大多數(shù)都是到了俄羅斯。

　　“俄羅斯市場(chǎng)上的中國(guó)鞋分為高、中、低價(jià)三檔，一般廣東鞋最貴，但是量很少，廣東鞋主要運(yùn)往歐美，其次是成都鞋，最廉價(jià)的就是溫州鞋，近幾年，俄羅斯人的生活水平有所提高，中價(jià)的成都女鞋占到了俄羅斯女鞋市場(chǎng)的80%。在俄羅斯，10位女性里面有7位穿的是成都皮鞋�！崩桌�若說(shuō)。

　　“禁商令”對(duì)成都女鞋的打擊是致命的。為應(yīng)對(duì)4月1日起正式實(shí)施的“禁商令”，今年3月，彭軍隨隊(duì)參加俄羅斯舉行的“中國(guó)年”，利用開會(huì)間隙，他拜訪了多個(gè)俄羅斯貿(mào)易組織，尋求成都女鞋出口俄羅斯的新渠道；并成功與“俄羅斯鞋業(yè)協(xié)會(huì)”、“俄中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心”和“中俄控股公司”等經(jīng)濟(jì)組織簽訂了“貿(mào)易發(fā)展合作協(xié)議”。　

　　“既然不讓成都女鞋走出去，我們就請(qǐng)進(jìn)來(lái)�！迸碥娬f(shuō)。這次來(lái)華的俄羅斯商人與成都鞋廠初步簽下了1000萬(wàn)美元的訂單。

　　盡管這樣，做邊貿(mào)的王小姐對(duì)自己的生意還是很有信心，她認(rèn)為，俄羅斯市場(chǎng)上很大部分還是很依賴價(jià)廉物美的邊貿(mào)進(jìn)口鞋，市民也很依賴那些集貿(mào)市場(chǎng)上的商品�！拔逡弧遍L(zhǎng)假后的市場(chǎng)反饋?zhàn)C實(shí)了她的看法，因?yàn)椤吧�意一直很好”�?BR>
　　商人們都知道這種邊貿(mào)方式難以再長(zhǎng)久，但是即使請(qǐng)?jiān)俣嗟亩砹_斯商人來(lái)到中國(guó)采購(gòu)，也很難滿足俄羅斯市場(chǎng)，除非俄羅斯降低關(guān)稅或者以其他方式給予貿(mào)易優(yōu)惠政策。

　　目前，以灰色清關(guān)出口俄羅斯的鞋，包機(jī)保稅成本(運(yùn)輸加清關(guān))接近40%，如果是集裝箱鐵路運(yùn)輸或者公路運(yùn)輸就不到30%。而正規(guī)貿(mào)易的話，俄羅斯的進(jìn)口稅20%，加上運(yùn)輸費(fèi)和各種手續(xù)費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)邊貿(mào)成本。

　　彭軍也坦言，這種雙向訂購(gòu)會(huì)只是權(quán)宜之計(jì)，可以保證“禁商令”沖擊下的夏季訂單。而當(dāng)務(wù)之急是盡快打開正常貿(mào)易渠道，建立成都女鞋出口俄羅斯的長(zhǎng)效機(jī)制。