沖破俄羅斯禁商令：中俄鞋貿(mào)反客為主打市場

　　5月份以來，彭先生異常忙碌，他是成都丹露鞋業(yè)有限公司(下稱“丹露鞋業(yè)”)國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人，“我們準(zhǔn)備到俄羅斯去開專賣店，通過正規(guī)貿(mào)易直接打開俄羅斯中高端市場�！�

　　今年一開始，丹露鞋業(yè)跟成都其他鞋企一樣，深味著俄羅斯“禁商令”下的訂單寒冬。“我們還算好，在北京的貿(mào)易商主要跟俄羅斯人做生意，所以對我們的訂單影響不是太大。再說我們還有近一半是內(nèi)銷�！迸硐壬�說。

　　位于成都武侯區(qū)機(jī)投鎮(zhèn)的斑竹嬌鞋廠就沒這么幸運(yùn)，曾經(jīng)熱鬧的廠房已經(jīng)不再有生機(jī)，據(jù)了解，該廠已經(jīng)停產(chǎn)兩個月了。斑竹嬌鞋廠生產(chǎn)的女鞋95%出口到俄羅斯。早在年初，冬鞋生產(chǎn)基本結(jié)束，廠方開始轉(zhuǎn)入夏季鞋的生產(chǎn)時，斑竹嬌鞋廠曾因為沒有訂單而不得不停產(chǎn)，相對比過去的這個時候該工廠應(yīng)該已經(jīng)有數(shù)十個品種的夏鞋下單開始生產(chǎn)了�！�

　　“這次俄羅斯的‘禁商令’風(fēng)波將殃及90%以上的成都鞋企，對依賴俄羅斯小商販的鞋企來說更是致命打擊。”西部鞋都有限公司董事長彭軍說。

　　4月底，在成都市經(jīng)委、成都商務(wù)局和成都武侯區(qū)政府的主導(dǎo)下，四川西部鞋都有限公司邀請了俄羅斯皮革鞋業(yè)聯(lián)盟及60多家俄羅斯鞋業(yè)采購商來到成都。俄羅斯“禁商令”頒布之后，第一個中俄雙邊貿(mào)易洽談會在此舉行。

　　“我們邀請了俄羅斯鞋業(yè)采購商去我們的工廠參觀，讓他們真正了解我們的鞋工藝水平和生產(chǎn)效率。我希望未來在中俄‘大貿(mào)’趨勢下能夠迅速獲得市場，減少轉(zhuǎn)型成本�！迸硐壬�說。

　　“禁商”危機(jī)

　　丹露鞋業(yè)擁有兩個廠房，面積達(dá)4萬多平米，員工1600余人，年產(chǎn)皮鞋300萬雙，每年每個分廠出口俄羅斯約70萬雙鞋。

　　王小姐是丹露鞋業(yè)的貿(mào)易商之一，她在北京雅寶路擁有一個50平方米的店鋪，每季度要向俄羅斯運(yùn)出10萬雙鞋。她在俄羅斯的客戶既有中國人，也有俄羅斯人，都是以灰色清關(guān)形式(被稱為“邊貿(mào)”)交易的。即貨主將貨物全權(quán)委托一家貨運(yùn)公司直接從北京運(yùn)往俄羅斯目的地，并由貨運(yùn)公司委托俄羅斯的“清關(guān)公司”代理清關(guān)。

　　這樣王小姐不用直接跟俄羅斯海關(guān)打交道，只要向貨運(yùn)公司繳納運(yùn)費(fèi)，“其實(shí)這些運(yùn)費(fèi)也包含了運(yùn)輸成本及清關(guān)成本的，不過比正規(guī)貿(mào)易要便宜一些，因為俄羅斯的進(jìn)口稅很高�！蓖跽f。1996年俄羅斯在對鞋類實(shí)行了20%的進(jìn)口稅，現(xiàn)在該國把對高檔鞋的稅收降至10%，對中低檔鞋仍保持20%的進(jìn)口稅。

　　在邊貿(mào)過程中，生產(chǎn)廠家與王小姐、王小姐與俄羅斯客戶之間的交易都不用簽署任何合約，依靠“商業(yè)信譽(yù)”合作，合作方基本上都是熟人介紹或者自己長期建立的老合作方，在銷售順暢時，風(fēng)險相對不大。

　　但是今年以來，情況變化了。

　　俄羅斯“禁商令”規(guī)定,2007年4月1日到12月31日，外國人在零售業(yè)總?cè)藬?shù)所占比例要降為零，即禁止外國人再從事零售業(yè)。而王小姐在俄羅斯的中國客戶多以在露天集散市場做生意的商人為主，這些客居俄羅斯的中國商人都早在2月份開始瘋狂打折清倉，也不敢再向王小姐訂購新貨了。

　　同時，由于這些商人一般都是賒賬拿貨售后付款，由此加大了國內(nèi)貿(mào)易商的收款風(fēng)險，國內(nèi)貿(mào)易商則在向企業(yè)下訂單時就要先預(yù)付定金�！坝捎陂L期合作期望破滅，部分零售商虧本賣完產(chǎn)品就退出俄羅斯市場回國了，我們再也找不到他們要錢。”王小姐說。

　　據(jù)了解，一批貨從下訂單到生產(chǎn)，然后發(fā)向北京，再由北京運(yùn)到俄羅斯整個過程最少需要3個月時間，光從北京到俄羅斯入關(guān)如果是集裝箱托運(yùn)要40天，如果通過空運(yùn)也要10天。這么長的周期對貿(mào)易商的資金要求越來越高，小貿(mào)易商的生意舉步維艱。

　　據(jù)斑竹嬌鞋廠老板何先生介紹，2006年9月份以來，冬鞋的銷售比前年少了很多，欠款情況非常嚴(yán)重。以前是貿(mào)易商先下訂單生產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品，貨到貿(mào)易商手里后再付錢，有的甚至可以等貿(mào)易商銷售后再付款。但今年市場太亂，為了規(guī)避風(fēng)險，必須是先交錢后再開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　隨著風(fēng)險的加大和新路徑的缺乏，何老板選擇了歇業(yè)觀望。

　　反客為主

　　4月底，何老板終于見到了曙光。

　　一群金發(fā)俄羅斯人來到了成都，在俄羅斯皮革鞋業(yè)聯(lián)盟董事、聯(lián)盟國際部副總經(jīng)理謝爾蓋·布雷德科夫的帶領(lǐng)下，60多名俄羅斯鞋商、皮貨商來到中國市場尋找他們感興趣的商品。

　　被冠名“中國女鞋之都”的成都武侯區(qū)是中國最大的女鞋生產(chǎn)基地，目前成都鞋業(yè)正以每年30%的發(fā)展速度高速發(fā)展。武侯區(qū)鞋業(yè)基地的核心區(qū)域是中國西部鞋都工業(yè)園，該工業(yè)園于2002年7月正式啟動建設(shè)，目前已聚集成都1700多家鞋企，相關(guān)配套企業(yè)3000余家，周邊直接從事制鞋生產(chǎn)的企業(yè)1200余戶，從業(yè)人員10萬余人。其中，女鞋生產(chǎn)企業(yè)占全區(qū)鞋企的90%以上，全國70%以上的女皮鞋由這里生產(chǎn)。

　　2006年，西部鞋都共生產(chǎn)出口鞋類產(chǎn)品5000萬雙，絕大多數(shù)都是到了俄羅斯。

　　“俄羅斯市場上的中國鞋分為高、中、低價三檔，一般廣東鞋最貴，但是量很少，廣東鞋主要運(yùn)往歐美，其次是成都鞋，最廉價的就是溫州鞋，近幾年，俄羅斯人的生活水平有所提高，中價的成都女鞋占到了俄羅斯女鞋市場的80%。在俄羅斯，10位女性里面有7位穿的是成都皮鞋�！崩桌�若說。

　　“禁商令”對成都女鞋的打擊是致命的。為應(yīng)對4月1日起正式實(shí)施的“禁商令”，今年3月，彭軍隨隊參加俄羅斯舉行的“中國年”，利用開會間隙，他拜訪了多個俄羅斯貿(mào)易組織，尋求成都女鞋出口俄羅斯的新渠道；并成功與“俄羅斯鞋業(yè)協(xié)會”、“俄中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中心”和“中俄控股公司”等經(jīng)濟(jì)組織簽訂了“貿(mào)易發(fā)展合作協(xié)議”�！�

　　“既然不讓成都女鞋走出去，我們就請進(jìn)來�！迸碥娬f。這次來華的俄羅斯商人與成都鞋廠初步簽下了1000萬美元的訂單。

　　盡管這樣，做邊貿(mào)的王小姐對自己的生意還是很有信心，她認(rèn)為，俄羅斯市場上很大部分還是很依賴價廉物美的邊貿(mào)進(jìn)口鞋，市民也很依賴那些集貿(mào)市場上的商品�！拔逡弧遍L假后的市場反饋?zhàn)C實(shí)了她的看法，因為“生意一直很好”。

　　商人們都知道這種邊貿(mào)方式難以再長久，但是即使請再多的俄羅斯商人來到中國采購，也很難滿足俄羅斯市場，除非俄羅斯降低關(guān)稅或者以其他方式給予貿(mào)易優(yōu)惠政策。

　　目前，以灰色清關(guān)出口俄羅斯的鞋，包機(jī)保稅成本(運(yùn)輸加清關(guān))接近40%，如果是集裝箱鐵路運(yùn)輸或者公路運(yùn)輸就不到30%。而正規(guī)貿(mào)易的話，俄羅斯的進(jìn)口稅20%，加上運(yùn)輸費(fèi)和各種手續(xù)費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過邊貿(mào)成本。

　　彭軍也坦言，這種雙向訂購會只是權(quán)宜之計，可以保證“禁商令”沖擊下的夏季訂單。而當(dāng)務(wù)之急是盡快打開正常貿(mào)易渠道，建立成都女鞋出口俄羅斯的長效機(jī)制。