順德機(jī)械“驚艷”越南市場(chǎng)

    在日前結(jié)束的越南國(guó)際工業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上，順德參展機(jī)械企業(yè)備受矚目，不僅成為第二大組團(tuán)參展團(tuán)隊(duì)，還達(dá)成了意向成交額2600萬(wàn)多元。記者了解到，越來(lái)越多的順德機(jī)械企業(yè)，開(kāi)始盯上極具發(fā)展?jié)摿Φ脑侥鲜袌?chǎng)，積極邁出拓展步伐。

　　據(jù)了解，“2007年第十五屆越南國(guó)際工業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”于5月11日在越南胡志明市圓滿結(jié)束。該展會(huì)主要分為“塑料機(jī)械及技術(shù)展”、“金屬加工機(jī)械及技術(shù)展”、“印刷包裝機(jī)械及技術(shù)展”、“食品包裝機(jī)械及技術(shù)展”四大主題，是越南最具規(guī)模、專業(yè)性最強(qiáng)的展覽會(huì)。該屆展會(huì)展出面積近1萬(wàn)平方米，來(lái)自全世界的13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的200家企業(yè)參加了本屆展覽。

　　在這屆展會(huì)上，順德的樂(lè)善、正力、伊之密等14家機(jī)械裝備企業(yè)均派員參加，占據(jù)了廣東20家參展企業(yè)中的七成席位。其中的12家順德企業(yè)更是通過(guò)順德機(jī)械商會(huì)組團(tuán)參加，成為越南展上規(guī)模僅次于北京展團(tuán)的第二大展團(tuán)。昨日，記者通過(guò)順德機(jī)械商會(huì)獲悉，其12家組團(tuán)參展企業(yè)在本屆展會(huì)上均頗有收獲，意向成交總額達(dá)2600萬(wàn)多元，包括正力精工在內(nèi)的5家企業(yè)接觸到了理想的買家，南天包裝機(jī)械等3家企業(yè)則與代理商達(dá)成合作意向，擬在越南設(shè)立銷售點(diǎn)。

　　據(jù)了解，順德機(jī)械質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠，售后服務(wù)好，深受越南客商的歡迎，目前，順德機(jī)械廠商已成功地打入了越南市場(chǎng)，豐凱、樂(lè)善、伊之密等機(jī)械裝備企業(yè)已經(jīng)在越南建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)越南把機(jī)械產(chǎn)品銷售到東盟各國(guó)。在本屆展會(huì)期間，廣東省對(duì)外科技交流中心及越南國(guó)家工商會(huì)胡志明市分會(huì)還共同主辦了“2007越中機(jī)械制造業(yè)國(guó)際合作座談會(huì)”，希望通過(guò)合作交流推動(dòng)兩國(guó)制造業(yè)發(fā)展。參展的廣東省機(jī)械企業(yè)以及胡志明市的機(jī)械企業(yè)均出席了座談會(huì)。作為在開(kāi)拓越南市場(chǎng)頗有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，伊之密的海外銷售總監(jiān)戚福祥代表順德參展企業(yè)發(fā)言，并與其他企業(yè)分享了開(kāi)拓越南市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)：開(kāi)拓市場(chǎng)就要跟代理跑到最前線，了解客戶需求。

　　企業(yè)聲音

　　越南機(jī)械市場(chǎng)銷售每年增長(zhǎng)20%

　　順德金工機(jī)械去年與今年均參加了越南展，其負(fù)責(zé)越南市場(chǎng)銷售的李先生告訴記者，該公司從2002起拓展越南市場(chǎng)以來(lái)，每年均取得穩(wěn)步增長(zhǎng)，今年的展會(huì)上，也與好幾位客戶達(dá)成了合作意向。他認(rèn)為，相比泰國(guó)、馬來(lái)西亞等亞洲市場(chǎng)，越南市場(chǎng)的前景更令人期待，因?yàn)椤霸侥蠈?duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求十分大，且其機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口實(shí)施零關(guān)稅”，中國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，從性價(jià)比等各方面來(lái)說(shuō)都頗具吸引力。

　　順德力科機(jī)械是一家主營(yíng)冷室壓鑄機(jī)的企業(yè)，今年首次到越南參展，便遇上了滿意的買家。其相關(guān)負(fù)責(zé)人何經(jīng)理告訴記者，“越南的客商已約定，在本月內(nèi)到我們企業(yè)作進(jìn)一步考察洽談”。而在此前，該公司尚未踏入越南市場(chǎng)。何經(jīng)理表示，通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)，越南市場(chǎng)的發(fā)展空間確實(shí)相當(dāng)大，公司將考慮加大力度開(kāi)拓該市場(chǎng)。

　　從2004年進(jìn)入越南市場(chǎng)的先導(dǎo)機(jī)械，目前在越南已有代理商，銷售額每年以20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。該公司的楊總接受記者采訪時(shí)表示，雖然先導(dǎo)的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)及歐美，但考慮到不同的發(fā)展定位，他們正積極將越南作為一個(gè)輔助市場(chǎng)來(lái)拓展，在之前以銷售技術(shù)含量一般的產(chǎn)品為主，現(xiàn)在，則開(kāi)始考慮在該市場(chǎng)發(fā)展一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品。