臺(tái)州縫機(jī)從“群雄割據(jù)”到“兩大陣營”

    臺(tái)州，這座位于我國東海之濱的城市從全國范圍來說，也許并不為大家所熟知，但在我國縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)，臺(tái)州有“中國縫制設(shè)備制造之都”之稱，占據(jù)著極其重要的行業(yè)地位，可謂家喻戶曉。

　　對(duì)于我國縫制機(jī)械行業(yè)來說，臺(tái)州縫機(jī)業(yè)國內(nèi)一流的研發(fā)、生產(chǎn)能力，完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系，全面的企業(yè)梯隊(duì)構(gòu)成等特點(diǎn)具有典型的代表意義。如今的中國縫制機(jī)械行業(yè)正行進(jìn)在高速發(fā)展的快車道上，那么分析臺(tái)州縫機(jī)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向、存在的問題，以及需要解決的問題方法，也許能為我國實(shí)現(xiàn)從縫制機(jī)械制造大國向制造強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變中提供可借鑒和參考。

    要介紹臺(tái)州市縫制機(jī)械工業(yè)的發(fā)展情況，我們不得不從20世紀(jì)80年代末說起。那時(shí)正值改革開放，搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)吹進(jìn)了臺(tái)州。正是憑借著靈活的機(jī)制優(yōu)勢(shì)以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，早期的臺(tái)州縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)獲得了長足的發(fā)展，成為該市五大主導(dǎo)行業(yè)之一，并涌現(xiàn)出了飛躍集團(tuán)、中捷縫紉機(jī)股份有限公司、浙江寶石縫紉機(jī)股份有限公司、新杰克縫紉機(jī)有限公司、通宇縫紉機(jī)股份有限公司、美機(jī)縫紉機(jī)有限公司、浙江匯寶科技集團(tuán)有限公司等一批在我國縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)極具影響力的骨干企業(yè)。

　　隨著我國縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和各地政府的不斷重視與支持，近年來，臺(tái)州市縫制機(jī)械工業(yè)發(fā)展尤為迅速�；貞浧鹋_(tái)州縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為具體分管縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，臺(tái)州市經(jīng)委輕工業(yè)行業(yè)處處長、臺(tái)州縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長潘志偉介紹，到目前為止，臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展共經(jīng)歷了“起步”、“大發(fā)展”、“提升跨越”這三個(gè)具有明顯階段特征的發(fā)展時(shí)期。

　　20世紀(jì)80年代末、90年代中期，是臺(tái)州縫制機(jī)械工業(yè)的起步時(shí)期。從客觀條件來說，當(dāng)時(shí)國家投資條件有限，而臺(tái)州市人多地少，這樣就迫使一部分勞動(dòng)力外出務(wù)工，主要從事補(bǔ)鞋業(yè)、補(bǔ)鞋機(jī)修理等，后來逐漸發(fā)展為縫紉機(jī)的專業(yè)修理。憑著能吃苦和敢想敢干的開拓精神，早期從事縫紉機(jī)專業(yè)修理的臺(tái)州人，在簡陋的小作坊里，通過手工敲打的方式硬是生產(chǎn)出了第一臺(tái)包縫機(jī)。由此，臺(tái)州縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)也就開始慢慢發(fā)展起來。

　　由于當(dāng)時(shí)土地、資金、政策等各種條件的限制，縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展速度緩慢。上世紀(jì)80年代中期，臺(tái)州市政府開始從土地、資金、政策等方面大力扶持縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從設(shè)備改進(jìn)和技術(shù)人員培養(yǎng)等方面進(jìn)行幫助和指導(dǎo)，促進(jìn)了企業(yè)不斷發(fā)展和壯大，提升了臺(tái)州縫機(jī)產(chǎn)業(yè)層次，給臺(tái)州縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次飛躍創(chuàng)造了條件。

　　“九五”、“十五”期間，特別是鄧小平南巡講話以后，是臺(tái)州縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展時(shí)期。當(dāng)時(shí)，臺(tái)州當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并憑借機(jī)制優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位取得了長足的發(fā)展，初步形成了以民營企業(yè)為主體，骨干企業(yè)為龍頭的良性發(fā)展格局。除了飛躍是上世紀(jì)80年代建立之外，中捷、寶石、杰克、通宇等一些大型骨干企業(yè)都是在90年代才開始創(chuàng)業(yè)的。與此同時(shí)發(fā)展起來的還有求精、中森、大洋、順發(fā)、臨海珠光等一批既有特點(diǎn)又有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒推髽I(yè)。另外，一些小企業(yè)也如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來。

　　而目前，臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展正在處于提升和跨越時(shí)期。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前臺(tái)州地區(qū)共有縫制機(jī)械整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)近400家，分布于椒江、路橋、黃巖、玉環(huán)、溫嶺、臨海六大縫制機(jī)械經(jīng)濟(jì)板塊之中，其中規(guī)模較大的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近20家。主要產(chǎn)品范圍涵蓋了平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)、曲折縫、暗縫機(jī)、刺繡機(jī)、裁剪、封包、特種機(jī)等系列工業(yè)縫紉機(jī)以及多功能家用機(jī)等200多個(gè)品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、中東、東南亞等180多個(gè)國家和地區(qū)。

　　從量的角度來說，目前臺(tái)州縫制機(jī)械總產(chǎn)量達(dá)到我國總產(chǎn)量的三分之一，占全球的五分之一，這也就是說世界縫制機(jī)械市場(chǎng)上，每生產(chǎn)5臺(tái)縫紉機(jī)中就有1臺(tái)縫紉機(jī)是出自臺(tái)州，可見臺(tái)州堪稱我國縫制機(jī)械行業(yè)最大的整機(jī)生產(chǎn)基地和出口創(chuàng)匯基地。

　　從產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量、檔次來說，雖然與國外先進(jìn)的縫制機(jī)械制造國相比，臺(tái)州生產(chǎn)的縫制設(shè)備產(chǎn)品還存在一定的差距，但在國內(nèi)市場(chǎng)中，臺(tái)州生產(chǎn)的縫制設(shè)備屬于第一流檔次的產(chǎn)品。

　　另外，在全國縫制機(jī)械行業(yè)中，排名前八的企業(yè)臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)就占了六家，因此從這三個(gè)方面來說，臺(tái)州成為“中國縫制設(shè)備制造之都”是當(dāng)之無愧的。

    發(fā)展歷程 從“跟隨式”向“自主創(chuàng)新”發(fā)展

    在中國縫制機(jī)械行業(yè)起步發(fā)展的時(shí)期，由于受技術(shù)研發(fā)能力不足、人才資金缺乏等問題的限制，臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)也普遍存在著如產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域狹窄，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和核心技術(shù)等行業(yè)企業(yè)的“通病”，行業(yè)整體產(chǎn)品開發(fā)處于根據(jù)“樣機(jī)”測(cè)繪仿制的“跟隨式發(fā)展”階段。

　　在之后的一段時(shí)間里，隨著人民生活水平的不斷提高以及我國服裝產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，服裝企業(yè)，特別是品牌企業(yè)對(duì)服裝生產(chǎn)所需的縫制設(shè)備產(chǎn)品提出了更高的技術(shù)要求。如何適應(yīng)市場(chǎng)需求，開發(fā)出高附加值、高技術(shù)含量的機(jī)電一體化產(chǎn)品，提升企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭力，成為了企業(yè)發(fā)展，縮短與世界縫制機(jī)械強(qiáng)國的差距，實(shí)現(xiàn)行業(yè)增長方式從量的增加到質(zhì)的增長行業(yè)的轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵問題。這一問題深深地困擾著當(dāng)時(shí)每一家縫機(jī)企業(yè)。

　　然后，也就是從1995到2000年左右的時(shí)候，隨著行業(yè)的整體發(fā)展，國內(nèi)外市場(chǎng)的不斷開拓，市場(chǎng)需求也逐年增加，為了適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的需要，臺(tái)州的眾多縫制機(jī)械企業(yè)不約而同地加大了科技研發(fā)和人才引進(jìn)方面的投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。整個(gè)臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)隨著我國縫機(jī)業(yè)大環(huán)境的發(fā)展，進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期。

　　談到當(dāng)時(shí)的情況，浙江寶石縫紉機(jī)股份有限公司董事長阮小明回憶說：“當(dāng)我國縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一定程度，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)站在行業(yè)的高度，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，審時(shí)度勢(shì)地將2003年確定為‘科技創(chuàng)新推動(dòng)年’，從而掀起了我國縫制機(jī)械企業(yè)新一輪的科技創(chuàng)新熱潮，促使眾多行業(yè)企業(yè)不斷在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上加大人力、財(cái)力的投入�！�

　　2006年3月，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)組織了由原副理事長王承康等行業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家組成專家項(xiàng)目驗(yàn)收組，對(duì)行業(yè)中14家企業(yè)申報(bào)的30個(gè)“十五”期間科技項(xiàng)目進(jìn)行了驗(yàn)收，并由“行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選委員會(huì)”對(duì)由專家驗(yàn)收組提名的17個(gè)科技項(xiàng)目進(jìn)行了打分，一致提議授予“十五”期間在科技創(chuàng)新方面做出成績的北京興大豪公司、飛躍集團(tuán)、新杰克公司、寶石司等企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。而在獲獎(jiǎng)的13個(gè)項(xiàng)目中，寶石公司等3家臺(tái)州企業(yè)的4個(gè)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)。這些技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)產(chǎn)品具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)、高科技含量以及高附加值的機(jī)電氣一體化設(shè)備及系統(tǒng)產(chǎn)品，基本代表了我國縫制機(jī)械行業(yè)技術(shù)升級(jí)、科技創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。

　　阮小明說，當(dāng)年舉辦的2006華南國際縫制設(shè)備展覽會(huì)(SCISMA2006)從一定程度上可以說是中國縫制機(jī)械行業(yè)“十五”期間企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新成果的“匯報(bào)大會(huì)”。在展會(huì)上，各企業(yè)“十五”期間研發(fā)的獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品成為展會(huì)展示預(yù)訂的“明星”。這使更多的企業(yè)看到了加大技術(shù)研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)帶來了直接經(jīng)濟(jì)效益。

　　阮小明進(jìn)一步以其公司生產(chǎn)研制的行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品———GEM1900T-J高速電子套結(jié)機(jī)舉例說，僅GEM1900T-J高速電子套結(jié)機(jī)的銷售利潤就為公司賺回了這一機(jī)型的前期研發(fā)投入，并在當(dāng)年第三季度實(shí)現(xiàn)了贏利。

    從“群雄割據(jù)”到“兩大陣營并進(jìn)”

    在縫制機(jī)械行業(yè)蓬勃發(fā)展的過程中，臺(tái)州市的飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇等迅速成長為國內(nèi)骨干縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)中形成了群雄割據(jù)的局面。但同時(shí)在臺(tái)州，以美機(jī)、順發(fā)、求精、匯寶、中森、佳島、寶宇等企業(yè)為代表一股新生的力量也不容忽視。在運(yùn)作方面，這些產(chǎn)值超5000萬元甚至上億元的企業(yè)其獨(dú)到之處，都在積極地謀求更大的發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)更高的地位，它們被稱作臺(tái)州縫制機(jī)械業(yè)的“第二集團(tuán)”。

　　進(jìn)入2000年以后，“第二集團(tuán)”企業(yè)抓住機(jī)遇，迅速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，實(shí)力大幅提升，完成了他們的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　談到公司的“第一次創(chuàng)業(yè)”，求精公司董事長王必斌不無調(diào)侃地說，這是被一步步“逼”出來的。

　　創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代的求精公司，早期從事各類縫紉機(jī)零部件生產(chǎn)，憑借其過硬的質(zhì)量和加工技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)取得了不小的名氣。

　　1996年縫機(jī)業(yè)進(jìn)入一段低谷期，國有企業(yè)疲軟，民營企業(yè)貨款又難以收回，導(dǎo)致了零部件企業(yè)日子非常不好過。為了使企業(yè)走出目前的困境，求精公司開始開發(fā)整機(jī)，一開始便把產(chǎn)品定位在技術(shù)含量高、附加值大的特種機(jī)上，為大企業(yè)做定牌。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，發(fā)現(xiàn)定牌生產(chǎn)雖然風(fēng)險(xiǎn)小，但各種制約太多，不利公司長遠(yuǎn)發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營方向又迫在眉睫。

　　1999年前后，求精公司著手建立屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)又遇到難題。沒有平縫、包縫、繃縫三大主力，市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)很難鋪開，于是求精公司通過“內(nèi)挖外引”的方式，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，逐漸開發(fā)出三大系列產(chǎn)品。新技術(shù)主力產(chǎn)品的開發(fā)，再加上有別人無法比擬的零部件供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，求精的產(chǎn)品很快在市場(chǎng)上獲得了青睞，品牌也做出了名氣。

　　為什么“第二集團(tuán)”企業(yè)能夠有突出表現(xiàn)?多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，經(jīng)過幾年的迅速發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)份額增長已經(jīng)達(dá)到一定階段，下游服裝企業(yè)對(duì)于縫紉機(jī)的選擇也更趨于品牌化、理性化。先進(jìn)的技術(shù)、過硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)是縫機(jī)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“通行證”，以超低價(jià)格為手段的“低價(jià)競(jìng)爭”方式已經(jīng)無法成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的法寶。而像求精公司這樣的“第二集團(tuán)”企業(yè)，雖然在第一次成功地創(chuàng)業(yè)過程中各有特點(diǎn)，他們都具有以下幾點(diǎn)共性：一、有著清晰的定位，在創(chuàng)業(yè)之初就定下較專一的目標(biāo)；二、明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓品牌和銷售相互作用；三、重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，零部件采購體系控制嚴(yán)格。

　　隨著臺(tái)州縫機(jī)業(yè)“第二集團(tuán)”企業(yè)的整體發(fā)展，與“第一集團(tuán)”企業(yè)全面發(fā)展強(qiáng)大，從而形成了以骨干企業(yè)引導(dǎo)，“第二集團(tuán)”中小企業(yè)同時(shí)跟進(jìn)發(fā)展的完善產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了兩大集團(tuán)企業(yè)發(fā)展，共促產(chǎn)業(yè)輝煌的格局。

　　但有業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出：“雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展和積累，臺(tái)州‘第二集團(tuán)’企業(yè)都大致完成了自己的創(chuàng)業(yè)階段，并且在產(chǎn)品研發(fā)方面各具特色，擁有比較健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌都有一定知名度和美譽(yù)度�！�

    在縫制機(jī)械行業(yè)蓬勃發(fā)展的過程中，臺(tái)州市的飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇等迅速成長為國內(nèi)骨干縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)中形成了群雄割據(jù)的局面。但同時(shí)在臺(tái)州，以美機(jī)、順發(fā)、求精、匯寶、中森、佳島、寶宇等企業(yè)為代表一股新生的力量也不容忽視。在運(yùn)作方面，這些產(chǎn)值超5000萬元甚至上億元的企業(yè)其獨(dú)到之處，都在積極地謀求更大的發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)更高的地位，它們被稱作臺(tái)州縫制機(jī)械業(yè)的“第二集團(tuán)”。

　　進(jìn)入2000年以后，“第二集團(tuán)”企業(yè)抓住機(jī)遇，迅速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，實(shí)力大幅提升，完成了他們的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　談到公司的“第一次創(chuàng)業(yè)”，求精公司董事長王必斌不無調(diào)侃地說，這是被一步步“逼”出來的。

　　創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代的求精公司，早期從事各類縫紉機(jī)零部件生產(chǎn)，憑借其過硬的質(zhì)量和加工技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)取得了不小的名氣。

　　1996年縫機(jī)業(yè)進(jìn)入一段低谷期，國有企業(yè)疲軟，民營企業(yè)貨款又難以收回，導(dǎo)致了零部件企業(yè)日子非常不好過。為了使企業(yè)走出目前的困境，求精公司開始開發(fā)整機(jī)，一開始便把產(chǎn)品定位在技術(shù)含量高、附加值大的特種機(jī)上，為大企業(yè)做定牌。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展后，發(fā)現(xiàn)定牌生產(chǎn)雖然風(fēng)險(xiǎn)小，但各種制約太多，不利公司長遠(yuǎn)發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營方向又迫在眉睫。

　　1999年前后，求精公司著手建立屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)又遇到難題。沒有平縫、包縫、繃縫三大主力，市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)很難鋪開，于是求精公司通過“內(nèi)挖外引”的方式，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，逐漸開發(fā)出三大系列產(chǎn)品。新技術(shù)主力產(chǎn)品的開發(fā)，再加上有別人無法比擬的零部件供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，求精的產(chǎn)品很快在市場(chǎng)上獲得了青睞，品牌也做出了名氣。

　　為什么“第二集團(tuán)”企業(yè)能夠有突出表現(xiàn)?多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，經(jīng)過幾年的迅速發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)份額增長已經(jīng)達(dá)到一定階段，下游服裝企業(yè)對(duì)于縫紉機(jī)的選擇也更趨于品牌化、理性化。先進(jìn)的技術(shù)、過硬的質(zhì)量、良好的售后服務(wù)是縫機(jī)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“通行證”，以超低價(jià)格為手段的“低價(jià)競(jìng)爭”方式已經(jīng)無法成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的法寶。而像求精公司這樣的“第二集團(tuán)”企業(yè)，雖然在第一次成功地創(chuàng)業(yè)過程中各有特點(diǎn)，他們都具有以下幾點(diǎn)共性：一、有著清晰的定位，在創(chuàng)業(yè)之初就定下較專一的目標(biāo)；二、明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓品牌和銷售相互作用；三、重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，零部件采購體系控制嚴(yán)格。

　　隨著臺(tái)州縫機(jī)業(yè)“第二集團(tuán)”企業(yè)的整體發(fā)展，與“第一集團(tuán)”企業(yè)全面發(fā)展強(qiáng)大，從而形成了以骨干企業(yè)引導(dǎo)，“第二集團(tuán)”中小企業(yè)同時(shí)跟進(jìn)發(fā)展的完善產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了兩大集團(tuán)企業(yè)發(fā)展，共促產(chǎn)業(yè)輝煌的格局。

　　但有業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出：“雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展和積累，臺(tái)州‘第二集團(tuán)’企業(yè)都大致完成了自己的創(chuàng)業(yè)階段，并且在產(chǎn)品研發(fā)方面各具特色，擁有比較健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌都有一定知名度和美譽(yù)度�！�

    企業(yè)“零”轉(zhuǎn)“整”

    由于零件企業(yè)為整機(jī)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)配套，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在一定程度上依附于大型整機(jī)企業(yè)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭的夾縫中，零件企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展速度慢，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上利潤空間不斷被整機(jī)企業(yè)壓縮，因此又渴望擺脫整機(jī)企業(yè)的限制，自由地發(fā)展。在繼續(xù)依附整機(jī)企業(yè)生存，還是擺脫限制自由發(fā)展的選擇中，部分猶豫不定的零件企業(yè)陷入左右為難的尷尬境地。

　　但近年來，隨著行業(yè)中多家零配件生產(chǎn)企業(yè)成功地轉(zhuǎn)型為整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了整機(jī)生產(chǎn)和零件加工的雙向經(jīng)營也為猶豫中的零件企業(yè)提供了可借鑒的案例。

　　幾年前，求精主要依靠整機(jī)企業(yè)的訂單生存。然而，憑借雄厚的零件加工基礎(chǔ)，求精大膽地由零件生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向特種機(jī)整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了雙向經(jīng)營并取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績。求精成功的案例這在一定程度上堅(jiān)定了零件生產(chǎn)企向整機(jī)企業(yè)發(fā)展的想法。

　　現(xiàn)實(shí)困惑 零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后

　　“相對(duì)于整機(jī)產(chǎn)業(yè)，零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后�！碑�(dāng)記者問到目前臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)存在的問題時(shí)潘志偉如此說到。

　　而中捷縫紉機(jī)股份有限公司董事、副總經(jīng)理張志友表示，臺(tái)州縫制機(jī)械行業(yè)的確存在著“重整輕零”的現(xiàn)象，而且非常的突出。雖然臺(tái)州的縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，但零部件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)含量和檔次低，它們難以與整機(jī)企業(yè)上規(guī)模、上檔次的發(fā)展要求相匹配，無法滿足生產(chǎn)中高檔整機(jī)產(chǎn)品的需求，使得臺(tái)州不少整機(jī)企業(yè)不得不從寧波、江蘇菀坪等地組織生產(chǎn)所需要的零件。

　　一位零件企業(yè)老總也表示，雖然臺(tái)州縫機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，但不可否認(rèn)，臺(tái)州的零配件從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和檔次等方面都落后于寧波、江蘇菀坪等地。而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)使很多臺(tái)州零配件企業(yè)的發(fā)展陷入困境，行業(yè)洗牌在所難免。

　　潘志偉說，目前，以椒江下陳街道為代表的臺(tái)州零部件行業(yè)要改變這一現(xiàn)狀，必須注重零部件生產(chǎn)體系的發(fā)展。改變小作坊、小規(guī)模的生產(chǎn)方式，加大對(duì)零部件生產(chǎn)企業(yè)的整合，重點(diǎn)扶持發(fā)展一批骨干企業(yè)，推動(dòng)零部件生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)零部件企業(yè)上水平。另外，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要著眼于長遠(yuǎn)，注重培育和發(fā)展當(dāng)?shù)亓悴考�配套企業(yè)，不斷提高縫機(jī)產(chǎn)品的本地化配套率。

　　人才缺乏

　　人才是我國縫制機(jī)械行業(yè)最為“稀缺”的資源。而這個(gè)問題同樣困擾著眾多的臺(tái)州整機(jī)、零部件企業(yè)。通�？p機(jī)業(yè)中所說的“人才”分為兩種，一種是技術(shù)熟練的操作工，另一種是既懂產(chǎn)品研發(fā)又懂行業(yè)情況的科技開發(fā)人才。而這里指的“人才”主要是指后者。

　　由于行業(yè)的特殊性，以及薪酬福利方面的原因，縫制機(jī)械企業(yè)往往難以贏得高校優(yōu)秀人才的青睞。即使高校畢業(yè)生能到縫機(jī)企業(yè)工作，行業(yè)技術(shù)性較高、專業(yè)性較強(qiáng)的特點(diǎn)也決定了在短時(shí)間內(nèi)，他們也難以真正地融入行業(yè)，成為企業(yè)的“可用之才”。另外，整個(gè)長江三角洲地區(qū)的“用工荒”也是造成行業(yè)人才高度稀缺的主要原因。因此，有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才就成為了企業(yè)間競(jìng)相爭奪的對(duì)象。

　　對(duì)此，通宇縫紉機(jī)股份有限公司董事長陳曉青深有感觸的說，行業(yè)企業(yè)對(duì)于人才資源的爭奪，可謂到了白熱化的程度。部分企業(yè)往往采用到同行企業(yè)中“挖墻腳”的方式，獲得所需的技術(shù)人才。在當(dāng)年的一場(chǎng)對(duì)人才“爭奪戰(zhàn)”中，為了爭奪一名技術(shù)人員，三家企業(yè)競(jìng)相開價(jià)，對(duì)相中的人才展開了“薪金攻勢(shì)”。從年薪過萬一直飆升到了年薪39萬的超級(jí)天價(jià)。更有甚者，有的企業(yè)為了得到人才，便直接到對(duì)方企業(yè)門前“圍堵”人才。由此，臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)對(duì)于人才的“饑渴”可見一斑。

　　目前，如通宇公司、杰克公司、寶石公司等臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)正在積極有效地實(shí)施“外引強(qiáng)援，內(nèi)部挖潛”的人才戰(zhàn)略。在積極引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)強(qiáng)援的同時(shí)，眾多縫機(jī)企業(yè)正通過將人才送到高校、科研院所等單位深造，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)等方式進(jìn)行內(nèi)部人才建設(shè)。

    土地資源制約企業(yè)發(fā)展

　　日前，記者在臺(tái)州縫制設(shè)備行業(yè)零配件協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)上采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)零件企業(yè)的老總談?wù)撟疃嗟脑掝}就是土地。當(dāng)提到“某某的建設(shè)用地批下來了”、“某企業(yè)賣了塊地準(zhǔn)備建工業(yè)園”時(shí)，這些樸實(shí)的企業(yè)老總臉上都浮現(xiàn)出了羨慕的表情。

　　一位姓王的零件企業(yè)老總直言，“我們最缺的就是土地，如果給我30畝到50畝地，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)將計(jì)劃，我就可以將企業(yè)的產(chǎn)能翻一番。沒有土地，我不能擴(kuò)建廠房，導(dǎo)致工廠里多條高效的生產(chǎn)流水線擁擠在一小塊區(qū)域里，產(chǎn)能受到了嚴(yán)重限制�！痹S多企業(yè)的老總也表達(dá)了類似的看法。

　　的確，由于前段時(shí)間原材料和土地資源的緊缺引起了國家重視，國家宏觀調(diào)控對(duì)新土地開發(fā)項(xiàng)目叫停，使許多企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番事業(yè)的擴(kuò)建計(jì)劃不得不暫時(shí)擱置下來。面對(duì)如此大好的市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇，土地等生產(chǎn)條件的缺乏成為了企業(yè)最頭疼的問題。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然土地資源的緊缺在一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展速度，但是如果沒有更多的土地，難道企業(yè)就不發(fā)展了嗎？其實(shí)不盡然，企業(yè)的發(fā)展還是應(yīng)該從內(nèi)部多下工夫。

　　在充分利用土地資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該將整合有限的資源，將更多的財(cái)力、物力等投入到新產(chǎn)品、新技術(shù)的創(chuàng)新上，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的“量減值增”。

　　未來趨勢(shì)

　　當(dāng)問及目前臺(tái)州縫機(jī)業(yè)還有哪些工作需要做時(shí)，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長楊曉京向記者表示，通過幾代人的努力，臺(tái)州縫機(jī)業(yè)獲得了巨大的成就，實(shí)現(xiàn)了突破性的發(fā)展，成為了我國縫制設(shè)備制造之都，但仍有以下幾個(gè)方面需要努力。

　　走質(zhì)量效益型發(fā)展之路

　　近兩年，我國縫制機(jī)械行業(yè)步入新一輪的快速增長期，生產(chǎn)快速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，新的工業(yè)園區(qū)陸續(xù)開發(fā)，這一方面說明業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)發(fā)展前景看好；另一方面，工業(yè)園區(qū)過多也容易造成區(qū)域內(nèi)的重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。企業(yè)之間互拼規(guī)模，勢(shì)必造成產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，說明行業(yè)仍未走出規(guī)模數(shù)量型發(fā)展的老路，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整任重道遠(yuǎn)。

　　誠信經(jīng)營是根本保障

　　不少零部件企業(yè)反映個(gè)別整機(jī)企業(yè)存在惡意壓價(jià)、拖欠貨款的現(xiàn)象，這使零部件企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重，缺乏科技開發(fā)和企業(yè)發(fā)展后勁。

　　對(duì)于企業(yè)來說，誠信至關(guān)重要，它是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)。不誠信經(jīng)營帶來的“誠信黑洞”將給企業(yè)生存帶來危機(jī)。隨著我國加入WTO，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序逐步規(guī)范，誠信經(jīng)營的重要性日益突出，輕諾寡信的企業(yè)必將被市場(chǎng)淘汰。

　　走差異化發(fā)展之路

　　與20世紀(jì)90年代初縫制機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展時(shí)相比，行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭中，中低檔產(chǎn)品的利潤空間已被壓縮得很低。這就要求企業(yè)要有自己的“絕活”，才能在市場(chǎng)的浪潮中下站穩(wěn)腳跟。在短短數(shù)年中，求精、大洋、順發(fā)、中森等企業(yè)迅速成長為有活力的中型企業(yè)，關(guān)鍵就在于分別抓住了特種機(jī)、裁剪機(jī)、封包機(jī)、暗縫機(jī)的專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)市場(chǎng)。

　　與大企業(yè)相比，小企業(yè)的資金和技術(shù)水平都有限，不可能面面俱到，倒不如專攻一項(xiàng)。從企業(yè)在與國外客戶打交道時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)來看，外商往往更青睞于產(chǎn)品專一的企業(yè)。道理很簡單，單靠一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)系列就能在市場(chǎng)競(jìng)爭中生存下來的企業(yè)，其產(chǎn)品肯定有獨(dú)到之處，質(zhì)量也可以信賴。臺(tái)州振盛的名聲鵲起依靠的便是銅連桿這樣一個(gè)小組件。

　　大部分中小企業(yè)在發(fā)家創(chuàng)業(yè)階段，采用的是跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)原始資本的積累。在行業(yè)形勢(shì)好，市場(chǎng)競(jìng)爭不充分的情況下，企業(yè)有一定的生存與發(fā)展空間。但是，目前行業(yè)已形成了以一批大型骨干企業(yè)為龍頭，一批有特色、有潛力的中型企業(yè)為支撐的體系，實(shí)力較弱的、沒有研發(fā)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的中小企業(yè)，要走大型企業(yè)的老路，機(jī)會(huì)比較渺茫。因此，只有尋找一條具有特色的發(fā)展之路，才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。