管理故事：一千元的智慧

　　在某個(gè)雞尾酒會(huì)上，張先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布：他要將這張千元大鈔拍賣給出價(jià)最高的朋友，大家互相競(jìng)價(jià)，以50元為單位，到?jīng)]有人再加價(jià)為止。出價(jià)最高的人只要付給張先生他所開的價(jià)碼即可獲得這張千元大鈔，但出價(jià)第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價(jià)碼如數(shù)付給張先生。

　　這個(gè)別開生面的‘以錢買錢’的拍賣會(huì)，立刻吸引了大家的興趣。開始時(shí)，“100元”、“150元”、“200元”的競(jìng)償聲此起彼落，到價(jià)碼抬高到“500元”時(shí)，步調(diào)緩和了下來，只剩下三、四個(gè)在競(jìng)價(jià)。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。

　　當(dāng)王先生喊出“950元”時(shí)，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：“1050元！”這時(shí)會(huì)場(chǎng)里起了一陣小小的騷動(dòng)。張先生轉(zhuǎn)而得意地看著王先生，等待他加價(jià)或者退出，王先生咬一咬牙說：“2050元！”人群里起了更大的騷動(dòng)，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個(gè)“瘋狂的拍賣會(huì)”，大家才松了一口氣。

　　結(jié)果，王先生付出“2050元”，買到那張“1000元”鈔票，而林先生則平白付出了“1050元”。兩人“平分秋色”，各損失的“1050元”都納入了張先生的荷包。

　　陷阱的三個(gè)特征

　　這個(gè)游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家蘇必克(M.Shubik)發(fā)明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會(huì)里‘賺到錢’。它是一個(gè)具體而微的‘人生陷阱’，參與競(jìng)價(jià)的林先生和王先生在這個(gè)‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代價(jià)。

　　自古以來，人類為捕殺動(dòng)物所設(shè)的‘陷阱’，通常有下列三個(gè)特征：

　　1.有一個(gè)明顯的誘餌。

　　2.通往誘餌之路是單向的，可進(jìn)不可出。

　　3.越想掙脫，就越陷越深。

　　人生道上的大小‘陷阱’多少也與此類似。社會(huì)心理學(xué)家泰格(A.Teger)曾對(duì)參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常有兩個(gè)動(dòng)機(jī)，一是經(jīng)濟(jì)上的、一是人際關(guān)系上的。

　　經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動(dòng)機(jī)包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對(duì)手等。千元大鈔就是一個(gè)明顯的誘餌。開始時(shí)，大家都想以廉價(jià)而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價(jià)碼是最后的價(jià)碼，大家都這么想，就不斷地互相競(jìng)價(jià)。

　　當(dāng)進(jìn)行一段時(shí)間后，也就是出價(jià)相當(dāng)高時(shí)，相持不下的兩人都發(fā)現(xiàn)自己掉進(jìn)一個(gè)陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期掙脫困境。

　　當(dāng)出價(jià)等于“獎(jiǎng)金”時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者開始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。

　　當(dāng)出價(jià)高過獎(jiǎng)金時(shí)，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過，為了挽回面子或處罰對(duì)方，他不惜“犧牲”地再抬高價(jià)碼，好讓“對(duì)手損失得更慘重”。

　　人生到處有陷阱在日常生活里，大至商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，小至等候公車，都有“陷阱”在等待著你。

　　譬如公車平常是十五分鐘一班，當(dāng)你花在等待的時(shí)間超過十分鐘后，你會(huì)開始煩躁不安，但通常你會(huì)繼續(xù)等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時(shí)，你除了咒罵外，也開始感到“后悔”——你應(yīng)該在十五分鐘前就走路或坐計(jì)程車去的。但通常你還會(huì)繼續(xù)等下去，因?yàn)槟阋选巴顿Y了那么多的時(shí)間”，不甘心現(xiàn)在改坐計(jì)程車，結(jié)果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。

　　但人生有很多“目標(biāo)”，并不像公車那樣“必定會(huì)來臨”，而且投資的也不是你“個(gè)人的時(shí)間”而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上，如何避兔蹈入這類“陷阱”，也是一門不小的學(xué)問，心理學(xué)家魯賓(J.E.Rubin)的建議是：

　　1.確立你投入的極限及預(yù)先的約定：譬如投資多少錢或多少時(shí)間？

　　2.極限一經(jīng)確立，就要堅(jiān)持到底：譬如邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄”。

　　3.自己打定主意，不必看別人：事實(shí)證明，兩個(gè)陌生人在一起等公車，“脫身”的機(jī)會(huì)就大為減少，因?yàn)椤皠e人也在等！”

　　4.提醒自己繼續(xù)投入的代價(jià)。

　　5.保持警覺。

　　這些方法大家也許都知道，但“知易行難”，一旦掉進(jìn)人生的陷阱，抽身是不太容易的。