美機(jī)品牌營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)力

    任何的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是從“群雄并起”發(fā)展到“三國(guó)鼎立”，最終發(fā)展為“‘�！�(勝)者為王”，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，成為最后的王者，企業(yè)別無(wú)他途，唯有走品牌發(fā)展之路才是明智的選擇。縱觀整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)，也無(wú)不體現(xiàn)這一“規(guī)律”。 

    品牌的內(nèi)涵主要體現(xiàn)為“知名度”與“美譽(yù)度”這兩個(gè)最主要元素的結(jié)合。任何企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要想獲得成功，知名度和美譽(yù)度兩個(gè)條件缺一不可。如果企業(yè)為了短期發(fā)展的利益，而追求迅速膨脹的效果，專注于用巨額宣傳打造虛浮的知名度，而不愿花時(shí)間、金錢與精力培育市場(chǎng)美譽(yù)度，這樣做的后果是很危險(xiǎn)的，一旦有成熟的企業(yè)及品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)，企業(yè)僅有知名度就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變得不堪一擊的。

    近年來(lái)，作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)第二陣營(yíng)的骨干企業(yè)，浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司在品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣方面都傾注了不少的精力，其主要是從以下幾個(gè)方面的入手：

　　堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度并重

    美機(jī)公司堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度并舉，一方面，通過(guò)投放大量的廣告、積極參加行業(yè)展會(huì)等方式推介美機(jī)產(chǎn)品，宣傳美機(jī)品牌：另一方面，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)意識(shí)及水平來(lái)培育品牌美譽(yù)度，真正豐富品牌的內(nèi)涵。

    在行業(yè)內(nèi)，一些企業(yè)認(rèn)為只要把銷售抓上去，其他的事都可以放一放，但無(wú)數(shù)的事實(shí)證明，單純依靠各種擴(kuò)銷、促銷措施來(lái)拓展市場(chǎng)收效甚微。當(dāng)前，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)，特別是中小企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略方面，有的企業(yè)不知從何著手，或匍匐于實(shí)施品牌戰(zhàn)略的理論但方法缺乏，或困頓于企業(yè)發(fā)展的物質(zhì)條件不完善，更有一些企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)顯得茫然無(wú)措，總是習(xí)慣先看看自己的同行搞什么品牌，然后去跟著學(xué)樣，依葫蘆畫瓢。美機(jī)公司總經(jīng)理林雪平認(rèn)為：“這不是一種主動(dòng)的企業(yè)發(fā)展方式，因?yàn)閷?shí)施品牌戰(zhàn)略，是一個(gè)嶄新的知識(shí)。當(dāng)今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很少有現(xiàn)成的東西可以照搬，而且，創(chuàng)新本身追求的就是一個(gè)新字，只有各顯神通，才能八仙過(guò)海。另外，凡事要抱定的一個(gè)宗旨，從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，才能開發(fā)出具有個(gè)性的品牌產(chǎn)品來(lái)，那才是企業(yè)生命力之所在�！�

　　樹立全員品牌戰(zhàn)略意識(shí)

    為了讓全員真正理解品牌對(duì)企業(yè)的具體作用與益處，美機(jī)公司組織全體員工積極學(xué)習(xí)有關(guān)品牌方面的基礎(chǔ)知識(shí)，并利用宣傳欄等等各種渠道在公司內(nèi)進(jìn)行廣泛宣傳，使全體員工都深刻地體會(huì)到，企業(yè)品牌有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；名牌商品對(duì)顧客具有更強(qiáng)的吸引力，有利于提高市場(chǎng)占有率；品牌產(chǎn)品有利于保護(hù)消費(fèi)者利益……

    美機(jī)公司總經(jīng)理林雪平號(hào)召全員通過(guò)學(xué)習(xí)現(xiàn)代知識(shí)，了解國(guó)內(nèi)與國(guó)際發(fā)展的形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。他表示：“深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國(guó)家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一個(gè)必然途徑�！泵罊C(jī)公司全體員工應(yīng)從這樣的高度和理念，樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

　　實(shí)施企業(yè)全面創(chuàng)新

    在企業(yè)創(chuàng)新方面，美機(jī)公司從體制、技術(shù)、管理、營(yíng)銷等多個(gè)方面著手，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新的全面發(fā)展，同時(shí)這一經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭仓档闷渌�中小企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

    首先，進(jìn)行體制和機(jī)制創(chuàng)新，解決企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力問(wèn)題。

    美機(jī)公司深入地實(shí)施了勞動(dòng)、人事、工資三項(xiàng)制度改革，充分地釋放了企業(yè)的內(nèi)部活力，并以電腦特種機(jī)為突破口，打開國(guó)際市場(chǎng)，走外向型路子，勇敢面對(duì)世界縫制機(jī)械市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和洗禮，鍛煉了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。

    其次，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    美機(jī)公司每年積極參加行業(yè)科技創(chuàng)新項(xiàng)目及重大支持項(xiàng)目立項(xiàng)實(shí)施工作，以參加項(xiàng)目的形式提高產(chǎn)品的技術(shù)含量及水平。近幾年，美機(jī)公司大力實(shí)施“高、新、特、異、齊”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，每年將上一年3％以上的銷售收入作為技術(shù)開發(fā)資金投入到新產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)中。美機(jī)公司每年推出新產(chǎn)品十多個(gè)，并不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化與需求，適時(shí)地推出工業(yè)特種機(jī)系列產(chǎn)品，受到了全球縫制機(jī)械市場(chǎng)的青睞，產(chǎn)品暢銷五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    再次，堅(jiān)持管理創(chuàng)新，不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

    面對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化和企業(yè)發(fā)展的新要求，美機(jī)公司大膽改革，逐步實(shí)現(xiàn)了民營(yíng)企業(yè)的“五破五化”，即突破業(yè)主制，實(shí)現(xiàn)公司治理的規(guī)范化；突破小而散的經(jīng)營(yíng)格局，實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的集約化；突破技術(shù)含量低的格局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的超前化；突破用人制度的家族制，實(shí)現(xiàn)人事管理和分配制度的科學(xué)化；突破企業(yè)文化建設(shè)上的蒼白狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)依法治企制度化。正是由于在這些管理上的突破創(chuàng)新，為美機(jī)的不斷發(fā)展壯大提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    最后，堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)提高效益。

    經(jīng)歷了從為人做嫁衣到名正言順生產(chǎn)自己的品牌產(chǎn)品，從等客上門到主動(dòng)出機(jī)尋找市場(chǎng)商機(jī)，從單一渠道到多管齊下，從面對(duì)面洽談到電子商務(wù)等營(yíng)銷方式的改進(jìn)，美機(jī)公司開創(chuàng)了營(yíng)銷工作的新局面。

    美機(jī)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司的營(yíng)銷隊(duì)伍從過(guò)去的幾個(gè)人發(fā)展到如今的幾十人，而營(yíng)銷模式從過(guò)去由別人代理銷售，簡(jiǎn)單商品賣買，到現(xiàn)在建立了包括洽商、訂單管理、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后服務(wù)一條龍的銷售服務(wù)體系，并能夠?qū)κ袌?chǎng)做出快速反應(yīng)。美機(jī)公司不但在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市建立了辦事處，還在印度、巴西等國(guó)建立了海外辦事處。過(guò)去美機(jī)公司人員出國(guó)只能去看別人的展覽，現(xiàn)在則是美機(jī)公司把展位設(shè)到了德國(guó)科隆、巴西、印度、越南等世界著名的縫制機(jī)械展會(huì)上，亮出了自己的名片，打響自己的品牌，改變了過(guò)去“只見其物，不見其人，只為別人養(yǎng)孩子，不知父母姓什名誰(shuí)”的被動(dòng)局面。正是得益于這些創(chuàng)新，使得美機(jī)公司在取得優(yōu)秀營(yíng)銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，也在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)建立了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)理念加速品牌開發(fā)

    開發(fā)資金不足，可能是當(dāng)前企業(yè)在實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略中普遍遇到的問(wèn)題，但不能以此為借口，更不能因此而放棄開發(fā)。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)品牌則是品牌發(fā)展的高級(jí)階段。從著名商品品牌的發(fā)展歷程來(lái)看，無(wú)不經(jīng)歷創(chuàng)立品牌——經(jīng)營(yíng)品牌——買賣品牌的三部曲，也借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，美機(jī)公司實(shí)行品牌的資本經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)已具有的資本經(jīng)營(yíng)的理念，懂得了操作好一個(gè)好的市場(chǎng)的商品品牌，就等于贏得了一個(gè)好的市場(chǎng)的道理。美機(jī)人利用這種理念，正在逐步加快、加大美機(jī)品牌的開發(fā)速度和品牌資本投入。

　　采取規(guī)�；�集約化經(jīng)營(yíng)

    品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)�；�、集約化經(jīng)營(yíng)。要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大．在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中要實(shí)施規(guī)�；�、集約化經(jīng)營(yíng)，美機(jī)公司成功地實(shí)施了品牌戰(zhàn)略，與部分廠家結(jié)成了固定的合作伙伴關(guān)系，并采取多種生產(chǎn)形式在品牌的生產(chǎn)制造上形成規(guī)�；�、集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　營(yíng)造健康的品牌培育環(huán)境

    品牌開發(fā)，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)離開了法律的保護(hù)，不是夭折，就是會(huì)流失，到頭來(lái)空歡喜一場(chǎng)。所以，加強(qiáng)自身的法律意識(shí)，多學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，加強(qiáng)自我保護(hù)，營(yíng)造一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境，在美機(jī)實(shí)施品牌戰(zhàn)略中也是一個(gè)十分重要的工作。

    美機(jī)公司現(xiàn)在正處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，如何有效地把握這難得的歷史機(jī)遇，唯有經(jīng)營(yíng)好美機(jī)品牌才能打造具有美機(jī)特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，美機(jī)人一直在努力!