中外縫企合資變獨(dú)資—縫制設(shè)備企業(yè)告別“蜜月期”

    作為我國縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段特征，眼下，中外縫企聯(lián)合成立合資公司的合作關(guān)系正因合作雙方的利益沖突等原因而變的微妙起來。

　 不久前，我國縫制設(shè)備行業(yè)的骨干企業(yè)，中捷縫紉機(jī)股份有限公司與德國百福公司正式簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。中捷公司將其所持有的雙方合資公司——上海百福中捷機(jī)械工業(yè)有限公司全部40％股份以195萬歐元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給百福公司，從而宣告了曾經(jīng)業(yè)內(nèi)的中外合作典范——中捷與百福合作成立的合資公司以合作雙方的“分手”而成為獨(dú)資企業(yè)。

　　與此同時(shí)，另一家骨干企業(yè)，天津天工縫紉機(jī)公司與日本飛馬公司所成立的合資企業(yè)也面臨著成為外國獨(dú)資企業(yè)的情況。由于天工持續(xù)減持合資企業(yè)的股份，從最初所握有近一半股權(quán)，減持到目前只占合資公司股份的百分之幾。天工已失去對雙方合資公司——天馬公司的主導(dǎo)權(quán)。

　　近段時(shí)間來，我國縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)所發(fā)生的這些合資企業(yè)的新動(dòng)向似乎在表明，經(jīng)過最初的“甜蜜”過后，合作雙方因各自的發(fā)展需要對彼此間的合作關(guān)系進(jìn)行了重新的審視與調(diào)整。其中，對合資公司的發(fā)展方向、內(nèi)容及存在的必要性考慮是此次調(diào)整的重心。

    “分手”的原因

　　作為國內(nèi)縫制行業(yè)的骨干企業(yè)及全球縫制設(shè)備行業(yè)里的頂級品牌，中捷公司與百福公司的合作跟標(biāo)準(zhǔn)與兄弟公司的合作都被譽(yù)為我國縫制行業(yè)里的中外合作典范，在行業(yè)內(nèi)具有極大的代表性。從早期中捷為百福貼牌生產(chǎn)，到后來成立合資公司，這一過程也是國內(nèi)一些企業(yè)經(jīng)歷過，或正在經(jīng)歷的。

　　此次中捷公司退出合資企業(yè)，盡管市場在2006年就有傳言，然而，由于合資公司運(yùn)行良好，在2006年，該合資公司主營業(yè)務(wù)收入12099．31萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤579．77萬元，所以當(dāng)中捷轉(zhuǎn)讓股權(quán)的消息在行業(yè)內(nèi)得到確認(rèn)后，還是引發(fā)了眾多從業(yè)人員討論與深思。

　　業(yè)界最關(guān)心的就是中捷退出合資公司的原因，為此，記者也曾向中捷公司詢問此事，然而，由于多方面原因，中捷公司并沒有接受采訪。隨后，記者在走訪國內(nèi)各大經(jīng)營實(shí)體時(shí)，業(yè)內(nèi)一些專業(yè)人士曾向記者表示，此次中捷公司退出合資企業(yè)的主要原因在于合作雙方在合資企業(yè)的發(fā)展方向上出現(xiàn)了分歧，以及中捷與百福公司對彼此近段時(shí)間一些作為的不認(rèn)同。具體而言，在一些業(yè)界從業(yè)人員看來，中捷退出合資企業(yè)的理由是百福公司并沒有遵守原先承諾，將原本承諾的技術(shù)引至合資企業(yè)當(dāng)中。而百福也對中捷的一些作為表示出了擔(dān)心，出于對中捷的一些營銷方式的不理解，百福擔(dān)心會(huì)被中捷吞并。

　　目前，盡管業(yè)界的這些分析可能存在夸張的成分，然而，中捷退出合資企業(yè)的本身卻說明了眼下國內(nèi)縫制行業(yè)中原本“甜蜜”的中外合作模式出現(xiàn)了新的情況。隨著國內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)實(shí)力的持續(xù)增長，并逐步將產(chǎn)品線對準(zhǔn)國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場，以及國外品牌對國內(nèi)市場的日漸“熟悉”和配套體系的逐漸完善，中外品牌間的合作越發(fā)微妙，雙方之間的利益沖突面擴(kuò)大。由此，原本是雙方合作“橋梁”的合資公司也成為了中外品牌搏弈的場所。

　　甚至，一些中外品牌在得到了自己需要的東西，或因合資公司無法滿足自身利益后，對所原先所組建的合資公司是否有存在的必要也產(chǎn)生了懷疑。通常，這些企業(yè)都將退出合資公司。

　　合資公司的價(jià)值

　　公平地說，通過組建合資公司實(shí)現(xiàn)中外品牌雙方利益的合作模式，在過去很長一段時(shí)間內(nèi)都具有非常大的價(jià)值，即便是在時(shí)常出現(xiàn)摩擦、沖突的眼下，以中方企業(yè)得到部分技術(shù)，外方企業(yè)獲得部分市場為基礎(chǔ)組建的合資公司也具有一定價(jià)值。這種合作方式的核心價(jià)值就在于，各自能得到各自最需要的東西，如國外品牌借助國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、配套體系等盡快進(jìn)入國內(nèi)市場；而中國企業(yè)則獲得國外企業(yè)的部分技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)來迅速提升企業(yè)的綜合競爭力，并走上國際化發(fā)展道路。只是隨著合作雙方的持續(xù)發(fā)展及所處發(fā)展階段的不同，這種合作模式也會(huì)有所調(diào)整，合作的內(nèi)容也相應(yīng)出現(xiàn)變化，甚至也有可能停止合作關(guān)系。
　　天工公司黨委書記秦慶吉在對天工與飛馬的合作做總結(jié)時(shí)曾表示，正是因?yàn)榕c飛馬的合作，成立天馬公司，讓天工實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)的飛躍，“我們與天馬的合作，對我們的促進(jìn)很大，在這一過程中，我們產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量都明顯上了一層次。天工的加工工藝也實(shí)現(xiàn)了突破�！�

　　與此同時(shí)，國外品牌也獲得了自己所需要的東西，在以合資公司為“探路先鋒”的摸索過程中，國外品牌積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與資源，并逐步實(shí)現(xiàn)“本土化”生產(chǎn)與經(jīng)營。如天馬公司，由于其在中國的業(yè)務(wù)開展較為順利，天馬將其絕大部分生產(chǎn)線設(shè)在了中國，相繼在天津成立了兩家獨(dú)資公司，中國市場也成為了其最重要的市場之一。

　　還有兄弟公司，“由于其與我們的合資公司做得很好，它也把它的獨(dú)資公司設(shè)在西安，與合資公司同處一地。”西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司董事長翁錫明表示道。

　　未來趨勢

　　目前，我國縫制設(shè)備行業(yè)里出現(xiàn)的一些合作方式及一些“分手”案例表明，企業(yè)在做任何決定時(shí)，其終極目標(biāo)都是為獲得發(fā)展，在中外品牌合作的過程中，中國企業(yè)為實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)力的提升及國際化發(fā)展的突破與國外品牌的“本土化”訴求形成了許多契合點(diǎn)。然而，就眼下國內(nèi)縫制產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，今后，我國縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在與國外品牌的競爭合作過程中，有沒有實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳模式?

　　對此，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長何燁表示：“對于企業(yè)而言，無論是中國企業(yè)，還是國外企業(yè)，它們的終極目標(biāo)都是為得到發(fā)展。在中外品牌競爭合作及中國企業(yè)走國際化道路的過程中，是沒有固定模式可循的。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，所面對的情況也是不一樣的，一些當(dāng)時(shí)很成功的合作模式到目前卻不一定會(huì)有很好的效果”。

　　“合作雙方如遇到?jīng)]有辦法溝通解決的因素，如文化理念及利益問題等，停止某項(xiàng)合作是很正常的現(xiàn)象，合作的雙方在很難得到各自所需要的東西時(shí)，作出退出的決定也是符合企業(yè)自身發(fā)展需要的�！焙螣畋硎镜�。

　　目前看來，只要有共同的利益，中外品牌之間就存在合作的可能性，不管以何種形式，組建合資公司，或者貼牌生產(chǎn)等都具有一定價(jià)值。因此，從這個(gè)角度來看，未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，活躍于國內(nèi)縫制設(shè)備市場的中外品牌都存在長期合作的必要，畢竟，中國企業(yè)在技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域的實(shí)力還是有限，而國外企業(yè)在實(shí)現(xiàn)“本土化”的過程中也離不開中國企業(yè)的幫助。只是隨著各自的發(fā)展階段的不同而有差別，在國內(nèi)企業(yè)從貼牌生產(chǎn)發(fā)展到組建合資公司再到個(gè)性化合作后，隨著個(gè)別企業(yè)運(yùn)營情況的有所不同，也將出現(xiàn)符合合作各方自身利益的多樣中外合作模式。