匯寶公司縫機行業(yè)的發(fā)展攻略

    目前在中國縫制機械行業(yè)中，眾多縫制機械企業(yè)已經(jīng)初步完成了原始積累，正試圖向更高層領(lǐng)域提升自己的品牌影響力。雖然在我國縫制機械行業(yè)中還不能算是“第一集團軍”，但匯寶公司通過近幾年的品牌建設(shè)和營銷網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，正以強勁的發(fā)展勢頭逐漸在行業(yè)內(nèi)找到了自己的位置。

　　市場營銷內(nèi)外并舉

　　近年來，匯寶公司正逐步向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的市場邁進(jìn)，也在向世人證明匯寶在提升企業(yè)競爭力方面的壯志雄心。而在這由小到精，再到強的發(fā)展過程中，匯寶公司的市場戰(zhàn)略頗為引人關(guān)妊。從最初簡單的加工型生產(chǎn)到現(xiàn)在的重點開發(fā)系列產(chǎn)品，匯寶的市場戰(zhàn)略、營銷方式也隨著市場大環(huán)境的改變而有所調(diào)整和發(fā)展，從而使企業(yè)在一定程度上取得了不錯的成績。匯寶的做法是：過去市場銷售的重點放在出口方面，80%以上的產(chǎn)品銷往國際市場，而如今公司將銷售重點轉(zhuǎn)為國內(nèi)外市場并重，將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪遍全國每一個角落，并且每年銷售額都在大幅度增長，事實證明，這種做法是正確的。

　　自2005年全面參與整個縫制機械行業(yè)新一輪的競爭后，匯寶公司便開始建設(shè)自身的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，有計劃地實施市場營銷戰(zhàn)略，并得到了有效運行。從某種意義上來說，這也是鞏固和確立了匯寶公司在縫機業(yè)中的位置。

　　借展會東風(fēng)樹品牌大旗

　　匯寶公司自創(chuàng)建以來，就積極參加各種專業(yè)展會，這也成了匯寶獲取客戶訂單的重要渠道。2006年匯寶參加全球縫機業(yè)最大的專業(yè)性展會——德國科隆展，并斥巨資租用了展館內(nèi)近百平方米的展位，這在同一梯隊企業(yè)中屈指可數(shù)。同時，匯寶公司對中東、東南亞等地區(qū)的市場前景也十分看好，近年來，印度、巴基斯坦、孟加拉、越南等地的專業(yè)展會上，都有匯寶的身影。通過這些專業(yè)性展會，匯寶品牌的提升勢如破竹，也提高了匯寶產(chǎn)品在這些地區(qū)的知名度和美譽度。

　　2007年，匯寶公司把CISMA2007作為企業(yè)探索市場的重中之重。CISMA2007是中縫協(xié)自2005年將CISMA展改為雙年展后的第一次，作為縫機業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)展會，CISMA聚集了國內(nèi)外所有大型縫制設(shè)備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，對于國內(nèi)參展商的產(chǎn)品及品牌的提升具有無可替代的重要作用。匯寶正在積極籌備參展公司，包括展臺設(shè)計、參展機型選擇、機器陳列、宣傳促銷方案等等產(chǎn)品展示、推廣方案計劃都在有條不紊地進(jìn)行著，力求在2007年的CISMA全面展示匯寶公司的新技術(shù)、新機型、新理念。匯寶集團總經(jīng)理葉劍立表示：“要向國內(nèi)知名品牌沖刺，匯寶必須著眼未來，并借助有著多年品牌影響力的交流平臺——CISMA展向世界縫制機械同行展示匯寶企業(yè)實力和全新形象。”

　　經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，匯寶品牌建設(shè)終于結(jié)出了碩果。2006年底，捷報傳來，“匯寶”牌工業(yè)縫紉機、“匯寶”商標(biāo)同時榮膺浙江省名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標(biāo)稱號，這必將為匯寶閃亮CISMA2007提供堅實的基石和強有力的保障。

　　以品牌影響力提升企業(yè)競爭力

　　目前，匯寶正處于把集團化、品牌化運營向縱深發(fā)展的階段。其實，企業(yè)的競爭最終還是將體現(xiàn)在企業(yè)文化層面上的競爭，誰更具有吸引力，誰更能引起共鳴，誰就有優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢則形成于企業(yè)日常運營的積累，并通過企業(yè)對外宣傳推廣活動形象地傳達(dá)給客戶。

　　對大多數(shù)縫機企業(yè)而言，市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是一個艱巨的工作。通過多年的市場推廣，匯寶對目前國內(nèi)市場已有了較為清晰的認(rèn)識，以匯寶VI形象標(biāo)識，包括門面設(shè)計，店內(nèi)裝飾都采用同一格調(diào)的專賣店如雨后春筍般諞布大江南北，凸顯品牌的一致性。據(jù)了解，類似的專賣店在全國已發(fā)展至近百家，幾乎覆蓋了全國主要服裝產(chǎn)業(yè)的各大中緘市。

　　與此同時，為了在日后激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地，匯寶以先見之明的深邃眼光將產(chǎn)品的質(zhì)量、科技含量的逐步提升，同時又在市場運作的過程中，更注重對當(dāng)?shù)厥袌龅墓芾砼c服務(wù)。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，匯寶選擇到合適、誠信的經(jīng)銷商，并對經(jīng)銷渠道進(jìn)行有效管理，他們根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，設(shè)定了一系列評估手段，以滿足其品牌化、高效率運營的要求。這其中匯寶對經(jīng)銷商的職能進(jìn)行了明確的界定，并以此為標(biāo)準(zhǔn)，作為選擇經(jīng)銷商的重要參考條件，而不再僅僅以銷售量作為參考的唯一條件。這一系列的舉措與做法，使匯寶品牌的影響力在市場上得到了迅速提升。

　　面對機遇與挑戰(zhàn)共存的形勢，匯寶公司總經(jīng)理葉劍立仍緊抓質(zhì)量不放松，一再要求公司研發(fā)部門、技術(shù)人員、生產(chǎn)部門要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，做到產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新，理念創(chuàng)新，力爭向縫機業(yè)第一集團軍邁進(jìn)!