劉邦的智慧 弱者的競(jìng)爭(zhēng)策略

　　在《新智囊》上一期的“笑談管理”中，我們談了“讀秦漢，想管理”系列之一：強(qiáng)者的激勵(lì)機(jī)制。文中指出，秦軍“制軍爵”的獎(jiǎng)勵(lì)政策之所以能在戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)揮功效，主要是秦國(guó)的管理者在長(zhǎng)期戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，系統(tǒng)化地發(fā)揮了“重賞之下必有勇夫”的作用，最終以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)消滅了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成了統(tǒng)一六國(guó)的夙愿。但這是否說(shuō)明，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，所謂的“弱者”就沒有機(jī)會(huì)了呢？對(duì)于一個(gè)“弱者”或者說(shuō)是一個(gè)“挑戰(zhàn)者”而言，又應(yīng)該采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略呢？本期講一講“劉邦的智慧”！

　　劉邦，在我看來(lái)是當(dāng)代企業(yè)家必須仔細(xì)研究的一個(gè)管理者，關(guān)注他的理由并不僅僅在于他是漢朝的開國(guó)皇帝，而在于他還是中國(guó)歷史上第一個(gè)平民出身的皇帝。與“鞭撻天下，威震四�！钡那厥蓟氏啾�，他的出身以及打江山的資本實(shí)在太微不足道了，他沒有潼關(guān)、崤山之險(xiǎn)，也沒有關(guān)中、巴蜀之富，更談不上有秦國(guó)的那樣一支“鐵血軍團(tuán)”。但就是這么一個(gè)甚至帶有濃重“流氓”色彩與習(xí)氣的劉邦，卻擊敗了一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，讓剛剛一統(tǒng)天下的秦朝二世滅亡，開創(chuàng)了漢家四百多年的基業(yè)。

　　這使人禁不住想到比爾·蓋茨告誡微軟管理層的一句話：你不要覺得目前的微軟有多強(qiáng)大，總在和當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們的公司的優(yōu)勢(shì)，微軟最大的風(fēng)險(xiǎn)在于那些看不見的對(duì)手，你不知道哪天就會(huì)從車庫(kù)里冒出兩個(gè)小子，把你打得一塌糊涂。

　　我們的企業(yè)恰恰就處在這樣一個(gè)變革的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期給了更多創(chuàng)業(yè)者更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這就是我們的企業(yè)要關(guān)注、研究劉邦的原因所在，問(wèn)題是我們的管理者如何才能像劉邦那樣，利用好這些機(jī)會(huì)，“因時(shí)”、“因地”、“因人”地展開自己的競(jìng)爭(zhēng)策略呢？記得在上期專欄中，我對(duì)有些公司采取“重賞之下必有勇夫”的激勵(lì)機(jī)制（即類似秦軍“制軍爵”的獎(jiǎng)勵(lì)政策）發(fā)表了一些質(zhì)疑，在我看來(lái)，在重賞之下，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)，而弱者未必會(huì)變成真正的勇夫！

　　看看劉邦是怎么做的吧

　　我們上面說(shuō)了，劉邦自身的競(jìng)爭(zhēng)條件實(shí)在是太差了，由無(wú)賴到亭長(zhǎng)，再后當(dāng)個(gè)“沛公”的時(shí)候都快五十啦！按現(xiàn)在流行的說(shuō)法：早過(guò)了事業(yè)的上升期。當(dāng)然，聲望上也就沒有什么號(hào)召力了，今天投靠這個(gè)，明天依托那個(gè)。按今天的話說(shuō)，既沒品牌也沒資金。再看看所謂“管理層的核心團(tuán)隊(duì)”吧，盡管打下天下之后，劉邦曾自鳴得意地列出什么“漢初三杰”（韓信、英布、彭越）、“十八元功”（具體人史書上有爭(zhēng)議）等等，但這些都是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮之后的總結(jié)，當(dāng)初“我主爺起義在芒碭”的時(shí)候，也就是些個(gè)小吏(蕭何、曹參)、屠夫（樊噲）、小販（周勃）之流。再看看員工隊(duì)伍吧，更沒有幾個(gè)“職業(yè)軍人”，甚至連以往打過(guò)仗的都沒有，凈是一些無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的“亡命之徒”。武器就更別說(shuō)了，與秦軍的金戈鐵馬相比，也就是個(gè)“揭竿而起”。如果按現(xiàn)代管理理論與競(jìng)爭(zhēng)分析，劉邦的企業(yè)從一開始就別辦了。

　　但就是這個(gè)條件，劉邦卻能由小變大，由弱變強(qiáng)，在與群雄逐鹿的過(guò)程中笑到了最后。我不是歷史學(xué)家，也不想探討什么帝皇王朝的興衰，如果把劉邦建立的漢朝當(dāng)成一個(gè)組織的話，其打天下的過(guò)程也是這個(gè)組織生存與發(fā)展、參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)過(guò)程。在我看來(lái)，這個(gè)過(guò)程中，劉邦有兩點(diǎn)值得我們的企業(yè)管理者深思——

　　其一，從組織上看，是組織目標(biāo)的明確，尤其重要的是，這個(gè)目標(biāo)最能滿足當(dāng)時(shí)客戶的需求，而且說(shuō)到做到。

　　人們都知道，秦朝的暴政是導(dǎo)致其迅速滅亡的一個(gè)根本原因，尤其是秦二世，用司馬遷在《史記》中的話說(shuō)：“用法益深刻”。加之勞役、賦稅的大幅增長(zhǎng)，廣大人民群眾為了自己的生存參加起義成為了一種必然。于是可以看到，劉邦的起義組織有廣泛的社會(huì)需求基礎(chǔ)，與此同時(shí)，劉邦組織目標(biāo)的明確化、清晰化——比如入秦時(shí)的“約法三章”，更是最大滿足人們社會(huì)需求的一個(gè)最佳體現(xiàn)。這就難怪當(dāng)他和項(xiàng)羽屢敗屢戰(zhàn)時(shí)，關(guān)中（原秦國(guó)的屬地）卻給了劉邦前線最大的兵員支撐。所以說(shuō)，不管你的企業(yè)規(guī)模剛開始時(shí)是大是小，能否最大限度地滿足客戶的需要，則決定你的企業(yè)未來(lái)能否做大的。

　　其二，從管理者自身看，如果說(shuō)張良作為一個(gè)“投資者”（把自己最初的復(fù)國(guó)計(jì)劃以及后來(lái)的個(gè)人理想投資在劉邦身上），講求的是“機(jī)會(huì)”與“退出”的話；那么劉邦則更像一個(gè)“實(shí)業(yè)家”（開創(chuàng)自己的帝國(guó)），講求的是“夢(mèng)想”和“堅(jiān)持”。于是才會(huì)有劉邦百折不撓的韌勁和屢敗屢戰(zhàn)的豁達(dá)。當(dāng)然，劉邦也有動(dòng)搖的時(shí)候。據(jù)《史記》記載，楚漢相爭(zhēng)的時(shí)候，彭城一役，項(xiàng)羽三萬(wàn)楚軍一舉擊潰劉邦近六十萬(wàn)聯(lián)軍，經(jīng)歷了彭城得失前后大起大落的劉邦，心情很糟，在離開下邑去虞縣的路上，他跳下馬來(lái)，把張良叫到跟前，手扶著馬鞍子說(shuō)：“關(guān)外的土地，我不想要了。只要有人能幫我打敗項(xiàng)羽，我就把這些土地送給他們。不知道有誰(shuí)可以同我一起建樹這等功業(yè)？”

　　由此引出了我們另一個(gè)話題，也是上一期“讀秦漢，想管理”系列之一：《強(qiáng)者的激勵(lì)機(jī)制》中所討論的，對(duì)于一個(gè)“弱者”或者說(shuō)是一個(gè)“挑戰(zhàn)者”而言，又應(yīng)該采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略呢？看看張良是怎么回答劉邦的吧。

　　張良告訴劉邦：“可以幫助您打敗項(xiàng)羽的人，共有三個(gè)，九江王英布是項(xiàng)羽最勇健的猛將，現(xiàn)在同項(xiàng)羽已生隔閡；彭越在梁地反楚，已成氣候。這兩個(gè)人馬上可以去聯(lián)絡(luò)。漢王麾下諸將，只有韓信可托付大事，是獨(dú)擋一面的統(tǒng)帥之才。您把土地分封給這三人，一定可以消滅項(xiàng)羽！”

　　于是韓信被封了齊王，后改封楚王；彭越被封為梁王；英布被封為淮南王；之后，三人會(huì)師垓下，霸王別姬之后，自刎烏江。如果說(shuō)，當(dāng)年秦軍的“制軍爵”是一種面對(duì)普通員工即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)分配的激勵(lì)機(jī)制的話，那么劉邦玩的是以“分封制”為基礎(chǔ)的對(duì)核心人員的長(zhǎng)期回報(bào)方案。因?yàn)閷?duì)劉邦這樣的一個(gè)“后進(jìn)者”來(lái)說(shuō)，失去的只是鎖鏈，得到的則是整個(gè)天下。于是他更注重“筑臺(tái)拜將”與“分封疆土”。因?yàn)樗�知道，人才�?duì)于一個(gè)“弱者”、一個(gè)“挑戰(zhàn)者”來(lái)說(shuō)是多么的重要，他也知道，對(duì)于“強(qiáng)者”來(lái)說(shuō)，需要的是嚴(yán)明與規(guī)范，而對(duì)于所謂“弱者”而言，更需要的是目標(biāo)與包容。

　　據(jù)我了解，所謂的“制軍爵”制度并沒有在漢朝被廢棄掉，武帝時(shí)期，當(dāng)漢家的鐵騎橫掃大漠南北的時(shí)候，斬?cái)撑c俘獲人畜的數(shù)量是“軍功覓侯”的最佳途徑。（傅強(qiáng)）