又到歲末年初調(diào)薪時：成為加薪“奇兵”的若干竅門

  　近年講到職場升遷、加薪，失意的總是比得意的多。根據(jù)臺灣1111人力銀行近年做的加薪幅度調(diào)查，2005年對應(yīng)2004年，還有8%的調(diào)薪幅度，但2006年對應(yīng)2005年，就銳減為2.7%。展望2007年，1111人力銀行副總經(jīng)理吳睿穎“殘酷”的宣布，“通膨持續(xù)、經(jīng)濟(jì)成長率衰退，今年薪資調(diào)幅不會比2.7%更高了�！�

　　加薪不易，除了臺灣近幾年大環(huán)境不佳的因素外，去年勞退新制實施后，企業(yè)每月必須額外為員工提撥薪資的6%到個人退休金賬戶中，負(fù)擔(dān)加重，也讓加薪的可能性大幅降低。

　　上班族若想默默等待大環(huán)境轉(zhuǎn)好，或是大老板“良心發(fā)現(xiàn)”主動加薪，恐怕等到退休都還沒著落！那么，該如何自力救濟(jì)，讓自己成為與眾不同的“加薪達(dá)人”呢？從過去的歷史經(jīng)驗，可以提供一些參考答案。

　　歷經(jīng)3次淘汰潮，職場重新洗牌

　　愛普倈顧問公司執(zhí)行長胡逸斌表示，過去職場歷經(jīng)幾次大淘汰潮，前2次是起因于計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的普及，“計算機(jī)興起后，出現(xiàn)一波會計人員的退休潮，因為他們還活在手寫記帳、按計算器的時代；網(wǎng)絡(luò)興起，更是我看過最多高階主管走向失業(yè)的時候，他們當(dāng)時最常說，‘叫我秘書做就好了’”，結(jié)果讓自己變成一個無用的人。”他神情嚴(yán)肅的說。

　　最近一次的大淘汰潮則發(fā)生在2001年，當(dāng)時全球經(jīng)濟(jì)剛經(jīng)過泡沫破滅，到現(xiàn)在都還在重整、變化，各行各業(yè)的人才，持續(xù)活在嚴(yán)峻考驗中。經(jīng)過3波考驗，胡逸斌發(fā)現(xiàn)，存留下來的人，都有一套追上時代、提升自我的方法，并成為加薪、升官的奇兵。在他經(jīng)手的個案中，就有眾多因為多次大幅加薪、目前薪水高于同齡的加薪達(dá)人。

　　這次本刊也找到3位加薪達(dá)人愿意現(xiàn)身說法，他們各自憑借不同的特點，有人放棄律師職位，有人沒有任何科技技術(shù)背景，但目前收入都遠(yuǎn)勝于同儕。

　　孫時淳：隨時幫自己加分

　　頂新集團(tuán)資深經(jīng)理

　　年齡：36歲

　　學(xué)歷：臺大法律系、伊利諾大學(xué)法學(xué)碩士

　　第一份工作＆薪水：銀行催收，4萬元

　　目前薪水：年薪160～180萬元

　　加薪秘訣：跟隨時代潮流、做足準(zhǔn)備

　　不可諱言，孫時淳具備傲人的學(xué)歷，原本就有成為高薪一族的條件，但她在求職過程不斷設(shè)法為自己加分，也是能坐領(lǐng)高薪的重要關(guān)鍵。

　　孫時淳1992年從臺大法律系畢業(yè)后，來年不但馬上考取律師執(zhí)照，同時還通過金融法務(wù)高考。她決定先進(jìn)入公家機(jī)關(guān)：銀行，取得公務(wù)人員的資格，有了基本保障之后，再進(jìn)入律師事務(wù)所實習(xí)。

　　不久后，她已是個執(zhí)業(yè)律師，也進(jìn)入相當(dāng)知名的大型律師事務(wù)所，28歲時年薪已達(dá)100萬元，令人稱羨。但她卻選擇在此時放下律師工作，出國念書�！拔野l(fā)現(xiàn)自己的英文不好，也希望能多了解英、美等國的法律，因此決定出國補(bǔ)強(qiáng)不足之處。”她說。

　　取得法學(xué)碩士學(xué)位后回國，孫時淳認(rèn)為律師界人才濟(jì)濟(jì)，要脫穎而出并不容易，所以做了許多產(chǎn)業(yè)觀察，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)拍賣正在臺灣興起。她直接找上網(wǎng)絡(luò)拍賣龍頭企業(yè)eBay臺灣分公司，爭取法務(wù)工作，因為提出對網(wǎng)拍市場的獨到見解，又有極佳法律素養(yǎng)，獲得錄用，年薪一口氣接近200萬元。

　　后來臺灣eBay被入口網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)家庭(PChome Online)合并，孫時淳興起轉(zhuǎn)換跑道的念頭，轉(zhuǎn)職到在大陸有廣闊布局的頂新集團(tuán)，當(dāng)時她挺著6個月的身孕，仍被高薪錄用�！半S時觀察時代潮流、補(bǔ)強(qiáng)自己，讓自己具備不可取代性。”她娓娓道出加薪的要訣。

　　李忠鴻：每次跳槽，都至少加薪10%

　　高科技公司董事長特助

　　年齡：35歲

　　學(xué)歷：臺大地質(zhì)研究所

　　第一份工作＆薪水：地質(zhì)調(diào)查所助理，33,000元

　　目前薪水：月薪10萬元

　　加薪秘訣：專業(yè)證照、人格特質(zhì)勝出

　　李忠鴻念的是地質(zhì)科系，沒有電子背景也沒有研發(fā)技術(shù)，后來卻都在高科技業(yè)打轉(zhuǎn)，且薪水步步高升。

　　第1次獲得大幅調(diào)薪，是從地質(zhì)調(diào)查所轉(zhuǎn)職到工程顧問公司，因為考取地質(zhì)技師執(zhí)照，擔(dān)任地質(zhì)技師，年薪已達(dá)100萬元。但他并不滿意，經(jīng)由朋友介紹，轉(zhuǎn)職擔(dān)任某高科技公司總經(jīng)理特助。

　　雖然年薪增加不多，但李忠鴻談了不錯的分紅與股票。1年之后，公司被購并，他又轉(zhuǎn)任另一家模具公司的董事長特助，薪水再加10%�！拔业膶ｉL雖不在技術(shù)，但我人脈廣闊，能幫公司找來最適合的人，而且對產(chǎn)業(yè)有前瞻觀察力，可以給老板建議�！�

　　前一陣子，他再次跳槽，薪水又加15%，厲害的是，前一家公司幾位出色的研發(fā)人才，竟愿意跟隨他一起跳槽。“這幾年我學(xué)到最多的，就是洞察人性。我能夠提供同事、老板正確的方向，屬于策略、幕僚的角色，這項功能每個公司都相當(dāng)需要。

　　胡佩雯：勤于學(xué)習(xí)，用心服務(wù)

　　前104人力銀行專員，現(xiàn)轉(zhuǎn)任某私人顧問公司

　　年齡：28歲

　　學(xué)歷：加拿大Lawrence Technological University主修企管

　　第一份工作＆薪水：104人力銀行專員，底薪32,000元

　　目前薪水：年薪破100萬元

　　加薪秘訣：爭取公司利益、外文強(qiáng)、選對行業(yè)

　　胡佩雯是個小留學(xué)生，主修企管，回臺灣之后，同學(xué)們多半選擇在金融或高科技業(yè)就職。但她抱持著“工作有遠(yuǎn)景、符合興趣最重要”的想法，因此進(jìn)入104人力銀行獵才部門(俗稱獵人頭)，先從基層專員做起。

　　獵才部門屬于業(yè)務(wù)職，客戶來自各產(chǎn)業(yè)，胡佩雯每天下班回家，都勤讀雜志、研究產(chǎn)業(yè)，或是向前輩請益，力求快速累積知識。由于她英文能力超強(qiáng)，外商客戶多半喜歡找她，很快地，就開始獲得業(yè)務(wù)獎金，任職1年之后，月薪就在55,000元以上。

　　“我覺得自己最大的優(yōu)點，是能夠排除個人利益，站在客戶的角度看事情。我回復(fù)客戶問題的速度，在同事中數(shù)一數(shù)二，也很注意應(yīng)對態(tài)度�！焙�佩雯說。專心服務(wù)客戶，不但讓她業(yè)績?nèi)赵觯�且通常不需要她開口，公司就主動調(diào)薪。

　　重點是，所處的行業(yè)需求成長迅速，也讓她決定繼續(xù)走下去。她很慶幸，當(dāng)年沒有逼自己進(jìn)入高科技或金融業(yè)。