如何鞏固和保持毛皮革服裝骨干出口商品地位

    近年來，石家莊外貿(mào)出口保持了持續(xù)快速的發(fā)展勢頭，特別是毛皮革服裝（包括革皮服裝、裘皮服裝、皮毛一體服裝及尼克服等含毛皮的服裝）出口高速增長，目前已成為石家莊第一大出口商品。由于該類商品主要出口市場在俄羅斯，也使得俄羅斯連續(xù)四年保持了石家莊對外貿(mào)易第一大出口國地位�？梢哉f，目前石家莊毛皮革服裝的出口就是對俄羅斯的出口，要鞏固第一大出口商品的地位，就必須鞏固在俄羅斯的市場。

    一、石家莊毛皮革服裝業(yè)發(fā)展情況 

    上世紀九十年代以來，隨著國內(nèi)市場的激烈競爭，石家莊毛皮革服裝業(yè)的營銷方向轉為以外銷為主，并迅速在俄羅斯站穩(wěn)腳跟。有一定規(guī)模和實力的企業(yè)大都在俄羅斯設有辦事處或銷售人員，后由辛集市政府牽頭運作，還在莫斯科、新西伯利亞、圣彼得堡設立了辛集皮貨中心。經(jīng)過眾多皮革企業(yè)的不懈努力和政府各級各部門的大力支持，目前皮革類商品已成為石家莊最重要的出口商品，生產(chǎn)企業(yè)達到1500多家，從業(yè)人員10萬多人，工藝技術、生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質量保持國內(nèi)先進水平。有出口實績的經(jīng)營企業(yè)近400家，占全市出口實績企業(yè)總數(shù)的1/3。2005年，全市毛皮革服裝出口9.8億美元，同比增長69.83%，占全市出口總值的26.3%。其中，對俄出口9.5億美元，占該商品出口總值的97%。

    二、存在的問題 

    在對俄貿(mào)易的強有力推動下，石家莊已形成了以辛集為中心，輻射晉州、無極等地，涵蓋從生皮整理、皮革鞣制、毛皮處理到服裝加工等諸多加工環(huán)節(jié)的皮革制品出口基地，給當?shù)亟?jīng)濟注入了活力。但在發(fā)展過程中，也會經(jīng)常暴露出一些問題。當前的突出矛盾就集中在清關、運輸、退稅和市場單一等問題上。 

    1、灰色清關，摩擦不斷。石家莊皮革類商品出口俄羅斯大都采取包稅、包費貿(mào)易方式，運輸以包機為主，火車為輔。由于俄進口關稅過高，國內(nèi)企業(yè)普遍通過與當?shù)卣�府有關系的俄方清關公司，采取低值報關或更換商品名稱等不規(guī)范的變通手段通關，以降低通關費用，屬灰色清關。它的致命弱點在于企業(yè)拿不到正式的俄羅斯海關完稅證明，這樣，表面上通過清關公司“合法”進入俄的貨物可能會一下子變成“不合法”，一旦遇查，常因無有效文件而導致貨物被查抄。從1998年以來，石家莊服裝企業(yè)多次遭到俄方有關部門扣貨、查封，甚至包機停飛，累計損失近億元，且此問題有愈演愈烈的趨勢。中俄雙方高層貿(mào)易談判及會晤中多次涉及包機問題，雙方均表示要努力解決，但未形成正式文件，因此，包機問題未得到根本解決。這將是今后石家莊對俄貿(mào)易的一大隱患。 

    2、成本增長，負擔加重。一是退稅因素。雖然今年國家調整了退稅負擔比例，減輕了地方負擔，但在執(zhí)行中還存在不少問題。辛集市企業(yè)反映，企業(yè)在退稅過程中，市財政不管是否出口超基數(shù)，都要求企業(yè)交相當于應退稅款的3%作為暫借款，企業(yè)才能獲得退稅，實際上把地方政府應承擔的超基數(shù)部分應退稅款的3%和應由國家承擔的未超基數(shù)部分應退稅款的3%都轉嫁到了企業(yè)身上，由企業(yè)自己承擔。而且，大多數(shù)企業(yè)在2004年度交納的應退稅額15%的暫借款至今未予退還。二是運費上漲。相比去年，石家莊對俄出口企業(yè)今年的貨運方式變化較大，采用鐵路運輸?shù)钠髽I(yè)有所增加。但各種運輸方式的運費都有較大幅度的增長，其中空運（8天左右到貨）運費由7至8美元每公斤上漲到9至10美元。

    3、市場單一，存在隱患。當前，石家莊毛皮革服裝銷售完全依靠出口，而出口的97%都集中在俄羅斯，市場過于單一。

    2005年，俄羅斯皮革服裝淡季較常年提前近一個月左右，辛集市為數(shù)不少的服裝出口企業(yè)已提前停業(yè)或減產(chǎn)。并且，俄羅斯市場流行趨勢也在發(fā)生變化，式樣老舊的中低檔革皮服裝不再搶手，裘皮等高檔毛皮服裝及其他材料的防寒服熱銷。作為我出口主要支撐的毛皮革服裝業(yè)，如何抓住服裝流行趨勢，鞏固在俄市場，并積極開拓新的國際市場是今后一段時期的主要問題。 

    三、對今后毛皮革服裝出口的幾點建議 

    1、企業(yè)要緊跟市場變化趨勢，抓緊商品的更新?lián)Q代，鞏固俄羅斯市場。在石家莊眾多的皮革商品生產(chǎn)企業(yè)中，在俄羅斯皮革市場淡季來到時，大都停產(chǎn)或減產(chǎn)，但仍有部分企業(yè)產(chǎn)品依舊銷售很好。主要原因就是市場調研做的好，產(chǎn)品適銷對路。因此，相關企業(yè)要想鞏固俄羅斯市場，就要投入相當?shù)木�力、物力，來研究考察俄羅斯消費者口味的變化。隨著俄羅斯經(jīng)濟的快速增長，消費能力提高，皮革業(yè)大國紛紛進入俄羅斯市場；俄國內(nèi)皮革行業(yè)也在不斷進行企業(yè)改革，擴大投資，以與外來皮革商品抗衡。據(jù)有關專家預測，俄市場要達到飽和狀態(tài)，至少還需要四到五年時間。在此期間誰能滿足消費者的需求，誰的產(chǎn)品適銷對路，誰才能占領市場，鞏固市場。目前，石家莊皮革商品出口以中低檔居多，而土耳其等國在俄市場卻以中高檔為主，利潤空間較大。石家莊服裝企業(yè)應在提高產(chǎn)品檔次上下功夫。2005年，高檔次的裘皮、皮毛一體服裝大幅增長就說明了這個問題。

    2、開拓新的國際市場，改變單一俄羅斯市場，是防患于未然的最佳出路。眾所周知，由于對俄貿(mào)易方式不規(guī)范，石家莊毛皮革服裝出口的風險損失隨時會發(fā)生；市場波動性較以往明顯加大，2005年俄羅斯皮革服裝市場淡季提前，單純革皮制服裝進入四季度后嚴重滯銷。對大多數(shù)固守俄羅斯市場的企業(yè)來說，對上述風險往往始料不及，很容易造成貨物積壓和損失。因此要想發(fā)展皮革業(yè)，在鞏固俄羅斯市場的同時，必須千方百計開拓歐美等新市場。在這方面，石家莊部分企業(yè)已經(jīng)走在前面。他們有的在美國設立了辦事處，做了一些建立銷售網(wǎng)絡的基礎性工作；有的嘗試著與韓國客商合作，共同開辟歐美市場；有的聘請國外代理，拓展銷售渠道并取得了可觀的銷售業(yè)績。各相關企業(yè)應注意總結前一段的經(jīng)驗教訓，借鑒成功企業(yè)的辦法，擴大視野，積極開拓新市場。除此以外，在市場開拓上，我們建議毛皮革服裝企業(yè)在美加市場以拉斯韋加斯皮革展為突破口，多結識客戶，積極爭取訂單；對于歐盟市場，則建議以新近入盟的、靠近俄羅斯的原東歐或原獨聯(lián)體國家為跳板，找到落腳點，建立銷售渠道，打入歐盟市場。 

    3、各級政府有關部門要給皮革業(yè)營造一個良好的環(huán)境。皮革業(yè)在石家莊外向型經(jīng)濟中是第一大行業(yè)，從業(yè)人員達十多萬名，承載的社會責任也是巨大的。政府的相關部門一定要切實轉變職能，搞好服務。一是嚴格執(zhí)行國家有關退稅政策，切實減輕企業(yè)負擔。就目前而言，皮革服裝出口利潤很低，退稅是決定進出口企業(yè)盈虧的關鍵籌碼。只有減輕企業(yè)負擔，才能使其生存、發(fā)展。二是就駐俄羅斯經(jīng)商人員人身安全、財產(chǎn)安全、貨物查封查扣等問題，積極尋求國家、省廳有關部門的支持幫助，力爭與俄聯(lián)邦安全局達成正式合作合同，確保對俄貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。三是積極組織企業(yè)進行市場開拓工作。擴大石家莊毛皮革服裝企業(yè)參加美國拉斯韋加斯皮革展的規(guī)模；組織企業(yè)赴歐盟原東歐國家進行市場考察；多措并舉，牽線搭橋，配套服務。四是職能部門要積極協(xié)調解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的問題。