京派企業(yè)家劉長河的智慧

    京派企業(yè)家特征:一是講政治，二是“膽大妄為”.劉長河典型北京人,講話跟說相聲似的,特逗.講一個他與周迅帽子的故事感受一下他的智慧。

    劉長河是典型的北京人，一口北京方言，說起話來又快又溜，跟說相聲似的，能把人逗笑了。所以，我們給他安一個京派企業(yè)家的名分，應該是比較合適的。

    京派企業(yè)家有什么特征呢，其一就是講政治，其二就是“膽大妄為”。關(guān)于講政治，大家已經(jīng)比較熟悉，北京人沒有不講政治的，即使是一個出租車司機，他也能講出一串的政治道理來，何況企業(yè)家劉長河？但是關(guān)于膽大妄為，各位就有所不知了。其實劉長河的膽大妄為，早就在業(yè)內(nèi)傳開了，他就是喜歡玩大手筆，做別人想都不敢想的事，這幾乎成了他的成功秘訣之一。

    1995年，三優(yōu)家具廠的銷售員劉長河望著廠前的這塊荒地，針對當時家具廠總舉辦臨時性的展銷會，可是展會散了以后消費者就很難再找到廠家的現(xiàn)狀，萌發(fā)了要建一座家具商城的想法。

    “當時連四環(huán)路都沒有，這塊地在地圖上沒有正經(jīng)入口，沒有地名、公共交通，所有的商業(yè)條件都不具備。”劉長河跑去咨詢商學院的教授、顧問，“他們說這兒怎么能搞商業(yè)？”

    但劉長河就看好家具商城的模式，想好了就開始干，“只要有市場需求，沒有條件我們可以創(chuàng)造條件�！� 

    “其實當時我就是個搞機電的，純粹是趕著鴨子上架！”憑自己一身膽氣和熱情，他帶著兩個人籌備、建設，硬是用家具廠職工的參股資金，7個月就把城外誠建了起來。

    這是一幢建筑面積近兩萬平方米的商城，也是北京家居建材的第一座“城”，市場的先機就在這里啟動了。

    沒有地名怎么辦？沒有公共交通怎么辦？這些令人撓頭的硬件問題，在劉長河手里卻被他一一化解，而且效果超過所有人的想象。

    他花30多萬在三環(huán)路上買了一個過街天橋，命名為城外誠橋，“我就是要讓過往三環(huán)的車輛都知道城外誠這么個地方�！眲㈤L河說，沒有地名，就把廣告做得鋪天蓋地，讓所有人都知道城外誠；

    他還花費了15萬買了周迅的一頂帽子，別人議論紛紛，他卻算了一筆賬，覺得特值。 

    他還投入100多萬建停車場、蓋調(diào)度室，引進公交車，在京城家具行業(yè)中最早成立免費中巴車隊，解決交通問題；

    他甚至還給進駐的廠家免費提供兩個月場地，“你們不掙錢我們就不收錢，你們掙了錢，我自然就有錢收了”。

    劉長河總結(jié)說，事實證明，他的手段招招有效，快速地把城外誠給營運起來了，并且10年長盛不衰，“我覺得是這樣，做市場，慢一步，就落后10步�！彼�說。

    一個曾經(jīng)的家具廠銷售員，以自己獨特的智慧和膽識，一步步走到家居行業(yè)里最具影響力的企業(yè)家。劉長河和他的城外誠打造了京城家居業(yè)的一個奇跡。