縫紉機(jī)經(jīng)銷商——要樹立自己的品牌

    自從品牌化風(fēng)潮在中國市場(chǎng)刮起的那一天，風(fēng)潮刮過一家家的企業(yè)，在縫制設(shè)備行業(yè)也不例外，有通過品牌化大獲其利者，也有因?yàn)榻ㄔ炱放贫�關(guān)門破產(chǎn)的。事實(shí)上，擁有品牌和賺得利潤之間是不能畫等號(hào)的，只能是為了贏利而做品牌，絕不能為了品牌而做品牌。  

　　建立品牌的重要性  

    在大多數(shù)縫機(jī)經(jīng)銷商老板的印象中，打造品牌是廠家的事，自己只是經(jīng)銷品牌的產(chǎn)品而已。但實(shí)際上，經(jīng)銷商也應(yīng)該打造自己的品牌。這個(gè)品牌就是經(jīng)銷商在某個(gè)地區(qū)或是某個(gè)行業(yè)的實(shí)力和經(jīng)銷能力的一個(gè)形象的代表。有些縫機(jī)廠家也意識(shí)到了自己經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的短處，積極開展培訓(xùn)活動(dòng)，從技術(shù)培訓(xùn)到營銷培訓(xùn)，想通過培訓(xùn)的方式提高經(jīng)銷商的水平，讓自己的經(jīng)銷商建立起公司品牌，有利于進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓，贏得更大市場(chǎng)。通過對(duì)培訓(xùn)，使得自己的經(jīng)銷商在綜合能力上有所提高，知名度通過一定的渠道和手段進(jìn)行傳播，在某塊區(qū)域市場(chǎng)或是行業(yè)市場(chǎng)形成一定的知名度和影響力，使相關(guān)的廠商在與經(jīng)銷商的合作中，有明確的指向性和合作信心。 

　　建立品牌的收益何在  

    縫機(jī)經(jīng)銷商要做品牌當(dāng)然要明白建立品牌的優(yōu)點(diǎn)。品牌是個(gè)形象工具，鑄造這個(gè)工具是要花錢的。如果品牌所帶來的收益能大過為建造品牌所做的投入，品牌建設(shè)才是有意義的。一般來說經(jīng)銷商做品牌的收益非常大，比如常熟地區(qū)的仕德偉公司，通過品牌建立帶來了客戶的信賴，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立一定的影響力，提升自己與下線分銷商合作中的地位，使得銷售額逐年突破新高，形成了常熟地區(qū)最有影響的經(jīng)銷商品牌。 

　　當(dāng)然良好的公司品牌形象能較好地體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易吸引新人才的加入，同時(shí)也能有效增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。利用品牌來確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)的地位，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。 

　　實(shí)行品牌化的步驟  

    做品牌是要花本錢的(時(shí)間、費(fèi)用、精力成本)。一般來說，投資在品牌建設(shè)上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣傳，促進(jìn)種種中間因素得以改善與提升，從而促進(jìn)利潤的穩(wěn)定和提升。那么，怎樣實(shí)行品牌化呢?我們也要講究科學(xué)方法，簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，分為三個(gè)基本步驟： 

　　第一步：明確的品牌定位  

    什么是品牌的定位?品牌就是一個(gè)名字，有定位的品牌就是一個(gè)傳達(dá)出獨(dú)特個(gè)性信息的名字。像福建的福誠公司，把自己定位為“致力于服務(wù)品牌建設(shè)的經(jīng)銷商”就是一個(gè)非常好的定位方式。需要注意的是，不要進(jìn)行簡(jiǎn)單大而全的定位方式，這等于沒有定位。雖然大多數(shù)經(jīng)銷商是同時(shí)有多個(gè)建起品牌的想法，但一般只能用做得最為專業(yè)和熟悉的方式，把最擅長的領(lǐng)域作為主攻方向。即便是明確了品牌定位，還得定期進(jìn)行多方面的意見收集與反饋，以便逐步修正品牌定位的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。

　　第二步：構(gòu)建支撐品牌的內(nèi)容  

    憑什么才能證明是“服務(wù)品牌的經(jīng)銷商”呢?得有相關(guān)的內(nèi)容支撐，經(jīng)銷商整體員工對(duì)縫機(jī)本身的了解，對(duì)服裝廠設(shè)備配置的熟悉，所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有成功的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，再加上“服務(wù)概念”的灌輸，形成了獨(dú)特的營銷風(fēng)格等等。換而言之，得具備足夠的底子，才能撐得著住所喊出來的那句品牌口號(hào)，就是要做非常充分的準(zhǔn)備和實(shí)力的積淀。 

　　第三步：有效的品牌傳播  

    有了品牌定位，也具備了相關(guān)的支撐內(nèi)容，下一步的工作就得想辦法把這個(gè)品牌打出去，傳達(dá)給相關(guān)的目標(biāo)人群，例如設(shè)備生產(chǎn)廠家，下線客戶、內(nèi)部員工、消費(fèi)者等等。那么，具體怎么來傳播呢?  

    首先把品牌標(biāo)志和品牌口號(hào)分別印在門頭店招牌、員工的服裝、送貨車輛等等載體上，務(wù)必做到整體視覺形象統(tǒng)一，使人一目了然。另外，員工的名片和送貨單據(jù)等務(wù)必規(guī)范統(tǒng)一，連電話的應(yīng)答語也應(yīng)有所規(guī)范。當(dāng)前有些大牌經(jīng)銷商正致力于提高自己的品牌意識(shí)，比如福建宏運(yùn)公司開通了帶有公司宣傳的“手機(jī)電話彩玲”業(yè)務(wù)，無論打哪個(gè)員工的手機(jī)，待機(jī)彩玲聲都是一樣，給人整體統(tǒng)一的感覺，提升了公司形象。  

    圖案標(biāo)志的使用只是個(gè)基本的傳播方式，也是個(gè)比較被動(dòng)的傳播方式，更多的品牌傳播則要靠主動(dòng)的傳播手段。例如制作經(jīng)銷商自己的品牌宣傳電視版標(biāo)志，當(dāng)廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投放電視廣告時(shí)，跟在產(chǎn)品的宣傳廣告后面一起播出；還可以把自己的品牌宣傳廣告與廠家的產(chǎn)品宣傳做在一張宣傳畫上，進(jìn)行散發(fā)張貼。還有個(gè)更為有效，但費(fèi)用和難度也更高的辦法，就是通過媒體，以軟文或是硬廣告的形式來進(jìn)行傳播。在筆者接觸過的經(jīng)銷商老板中，就有經(jīng)銷商把自己的市場(chǎng)操作心得以文章的形式在相關(guān)媒體上進(jìn)行刊發(fā)，獲得了不錯(cuò)的宣傳效果。持續(xù)不斷地吸引了新的廠家上門�？偠�言之，這就是渠道及方式的選擇問題，一般來說，基本是從本地的傳播，向行業(yè)的傳播，再向全國的傳播。  

    經(jīng)銷商實(shí)行品牌化不是隨心所欲的，是要有各項(xiàng)成本投入，運(yùn)用一些專業(yè)技能，并且還得進(jìn)行持續(xù)傳播。這就要求經(jīng)銷商老板們一是要有投資準(zhǔn)備，二是要有心理準(zhǔn)備，三是要有耐心，四是靈活掌握方法和技巧。