武漢：房地產(chǎn)策劃“一將難求”?

    “招聘營(yíng)銷總監(jiān)的廣告打了快一個(gè)月，面試的人也來(lái)了不少，但就是招不到合適的人才。”　　一位房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)人力資源部的經(jīng)理向記者“訴苦”。前幾年，公司招人經(jīng)過(guò)兩三輪篩選就能定下來(lái)，可現(xiàn)在，也許是因?yàn)閷?duì)人才的要求越來(lái)越高，一兩個(gè)月下來(lái)都難選中一個(gè)人。

　　而本來(lái)打算跳槽的王先生卻有另外一種感觸。從事了三年?duì)I銷策劃工作的王先生告訴記者，現(xiàn)在自己的公司面臨市場(chǎng)壓力，對(duì)工資重新做了調(diào)整，薪水大不如從前，所以又試著跳槽。面試了不少公司后發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)公司對(duì)人才的要求越來(lái)越高，面試人員提出的問(wèn)題都十分專業(yè)，有的公司甚至只接受有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的人才。而當(dāng)初王先生進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，并沒(méi)有任何房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    曾被忽略的群體　現(xiàn)在成為“香餑餑”

　　就在數(shù)月之前，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才還是武漢不少開(kāi)發(fā)商最不在意的群體。

　　“樓盤一開(kāi)盤便被一搶而空，在這種火爆的市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷策劃基本成為可有可無(wú)的‘?dāng)[設(shè)’。”某房地產(chǎn)公司一位分管策劃的老總坦誠(chéng)地指出。

　　“我們部門的策劃工作，基本就是寫文章、組織活動(dòng)、聯(lián)系媒體、廣告公司。”王先生這樣描述他的工作，而市場(chǎng)調(diào)查研究、項(xiàng)目定位等重要的營(yíng)銷工作并未涉及到。

　　之前，在不少房地產(chǎn)企業(yè)中，一般的管理人才通常在從事某一環(huán)節(jié)的策劃工作，他們中的大多數(shù)尚未接受系統(tǒng)、全面的房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)。在前幾年武漢樓市火爆的情況下，行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才的要求普遍很低。無(wú)論房地產(chǎn)老板還是營(yíng)銷策劃人員自己都清楚，風(fēng)光無(wú)限的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，大多是沾了大形勢(shì)的光。

    新政催熱房地產(chǎn)營(yíng)銷人才

　　一場(chǎng)“調(diào)控”，形勢(shì)大變：市場(chǎng)開(kāi)始降溫、購(gòu)房者變得理智。

　　樓市的變化使得許多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始著急�！颁N售速度比原來(lái)慢了很多。而且現(xiàn)在諸多購(gòu)買新房的業(yè)主都十分理智地對(duì)樓盤進(jìn)行選擇，價(jià)格、硬件設(shè)施、軟環(huán)境……”售樓員張小姐告訴記者，現(xiàn)在的購(gòu)房一族還比原來(lái)專業(yè)得多，從他們的購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)就可以看出來(lái)。所以的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也顯得更為重要。

　　資金壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力，使迅速提升開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力顯得十分重要和迫切。此時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃開(kāi)始得到重視，此類人才也成為不少開(kāi)發(fā)商“救場(chǎng)”的希望。

    “救場(chǎng)”人才短缺

　　然而，令人失望的是，“現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商很難以找到真正合適的人才�！币晃恢�名代理公司的老總告訴記者，現(xiàn)在還有好多開(kāi)發(fā)商很不情愿地用高薪聘用并不十分滿意的“人才”。

　　在國(guó)家出臺(tái)一系列穩(wěn)定房?jī)r(jià)的舉措之前，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)基本上都屬于“賣方市場(chǎng)”，大部分開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才的儲(chǔ)備，由此導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策劃人才的斷檔。

　　“目前，市場(chǎng)缺的是那些具有敏銳洞察力，能夠有效應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化的操盤手�！币粯I(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，這樣的人才并不是通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)便可以培養(yǎng)出來(lái)的�！耙恍╅_(kāi)發(fā)商面對(duì)宏觀調(diào)控束手無(wú)策的原因就在于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)‘苦日子’，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。”

　　如今的營(yíng)銷策劃并不是指簡(jiǎn)單的完成市場(chǎng)推廣這一單一任務(wù)，它包括品牌建設(shè)、銷售渠道、市場(chǎng)推廣策略等方面的內(nèi)容。他們需要的是能為其制定出較完備的，從地塊勘察、市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、銷售策略等一整套創(chuàng)新方案的營(yíng)銷策劃人才。而如此全面的人才在武漢很難找到，很多房地產(chǎn)公司都為之苦惱。

　　“類似營(yíng)銷總監(jiān)這樣的高管職位一般要求有8年以上房地產(chǎn)類工作經(jīng)驗(yàn)。而房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入迅猛發(fā)展階段只是近幾年的事情，行業(yè)轉(zhuǎn)換過(guò)快，人才市場(chǎng)難以及時(shí)供給足夠的滿足行業(yè)發(fā)展要求的高級(jí)營(yíng)銷人才�！鄙鲜瞿俏恢�名代理公司的老總道出了優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人才緊缺的原因。

    人才儲(chǔ)備計(jì)劃悄然啟動(dòng)

　　國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的一份研究報(bào)告顯示：國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)人才平均增長(zhǎng)率，其中大部分行業(yè)優(yōu)秀人才還主要集中于大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。因此，房企人才缺乏，成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

　　目前，武漢一些企業(yè)為了突破人才缺乏瓶頸，已經(jīng)開(kāi)始悄然進(jìn)行人才儲(chǔ)備。武漢某房地產(chǎn)集團(tuán)人力資源經(jīng)理表示，他們公司人才儲(chǔ)備走在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之前，今年人力資源部的工作重點(diǎn)除了完善內(nèi)部職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)制度外，還將招收大量的儲(chǔ)備人才，其中包括大批應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　專家建議，房地產(chǎn)公司的從業(yè)人員在對(duì)人才素質(zhì)要求更加嚴(yán)格的趨勢(shì)下，應(yīng)該從自身能力出發(fā)，努力充電，增強(qiáng)自己作為技術(shù)人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而作為中高級(jí)管理人員，應(yīng)該向著規(guī)范化、專業(yè)化和國(guó)際化的方向去努力，快速提高自己的專業(yè)水平，積極努力地去實(shí)踐并從中積累經(jīng)驗(yàn)，只要注意提升自己的綜合素質(zhì)，地產(chǎn)人才的前景還是美好的。