雷速：欲以股權(quán)置換結(jié)盟CBA

    16日，中國(guó)籃球協(xié)會(huì)、北京中籃體育開發(fā)中心、CBA運(yùn)動(dòng)品牌專業(yè)運(yùn)營(yíng)商———泉州市雷速體育用品有限公司在晉江召開CBA07春夏產(chǎn)品訂貨會(huì)暨CBA品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。

    在本次大會(huì)上，北京中籃體育開發(fā)中心總經(jīng)理嚴(yán)嘵明代表中國(guó)籃球協(xié)會(huì)與CBA品牌運(yùn)營(yíng)商———雷速體育用品有限公司總經(jīng)理丁國(guó)斯簽署了雙方共同建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系意向書，據(jù)透露，雙方有望以股權(quán)置換的方式進(jìn)行更深入的合作。

    欲與中籃協(xié)長(zhǎng)相守

    在本次CBA品牌戰(zhàn)略研討會(huì)上，雷速公司對(duì)原有的品牌運(yùn)作策略進(jìn)行了戰(zhàn)略性的調(diào)整，經(jīng)過(guò)深入的調(diào)研與市場(chǎng)分析，從2007年起“CBA雷速”將更名為“CBA”，全面建立以CBA為主導(dǎo)的品牌運(yùn)作體系。

    據(jù)了解，CBA運(yùn)動(dòng)品牌是于2001年5月由中國(guó)籃球協(xié)會(huì)與晉江市國(guó)輝鞋服有限公司共同組建的，并成立雷速體育用品有限公司，致力于CBA產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運(yùn)營(yíng)管理，雷速在成立五年多以來(lái)，一直以“CBA雷速”作為品牌名稱。

    相較之前與中籃協(xié)3年一次續(xù)約的合作模式，雷速公司這次與中籃協(xié)的合作意向不僅是長(zhǎng)期的，且雙方有望以股權(quán)置換的方式進(jìn)行更深入的合作。

    國(guó)家體育總局籃球管理中心開發(fā)部主任、北京中籃體育開發(fā)中心董事長(zhǎng)肖紅安接受記者采訪時(shí)說(shuō)，一個(gè)品牌的發(fā)展，是長(zhǎng)期的不斷磨合的過(guò)程，如果雙方?jīng)]有一個(gè)共同的遠(yuǎn)景，就容易產(chǎn)生一些短期行為。因此，非長(zhǎng)期的合作模式，不論是對(duì)中籃協(xié)，還是雷速公司本身來(lái)說(shuō)，都是不利的。

    瞄準(zhǔn)中國(guó)第一品牌

    成為中籃協(xié)的品牌代言公司后，肖紅安對(duì)雷速公司仍有不少期待：“就前5年多的合作來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為雷速公司還應(yīng)該在研發(fā)力度、營(yíng)銷力度方面有所加強(qiáng)�！蓖瑫r(shí)，肖紅安表示，中籃協(xié)主要擁有三大資源：運(yùn)動(dòng)員資源、賽事資源、品牌資源，其中，賽事資源已被廣泛地開發(fā)，比如，眾所周知的，安踏連續(xù)三年贊助CBA聯(lián)賽等。而今后，中籃協(xié)將更多地致力于CBA品牌的開發(fā)。與雷速公司達(dá)成長(zhǎng)期合作意向后，將全力支持雷速公司的營(yíng)銷工作。雷速不僅可以全面采用中籃協(xié)的品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)開發(fā)產(chǎn)品，還將在賽事資源方面進(jìn)行一定的傾斜。

    雷速公司總經(jīng)理丁國(guó)斯也表示，雷速與中國(guó)籃球協(xié)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將比以前更緊密，更深入，更信任，更誠(chéng)懇。接下來(lái)，雷速將真正作為CBA品牌的運(yùn)營(yíng)商，而2007年度，雷速將圍繞努力打造中國(guó)專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)裝備第一品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，全力提升CBA品牌的知名度。

    據(jù)了解，繼2005年10月，CBA當(dāng)選為中國(guó)《籃排球?qū)�業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位后，又于2006年7月，當(dāng)選為《中國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝和防護(hù)用品通用技術(shù)規(guī)范》的起草單位，2006年8月，CBA獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。CBA正著手與福建省技術(shù)監(jiān)督局、泉州市科技局、晉江市科技局等單位共同設(shè)立鞋類技術(shù)研發(fā)中心，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的技術(shù)升級(jí)。

    聚焦07競(jìng)爭(zhēng)年

    雷速公司的常務(wù)副總林章龍表示，隨著北京奧運(yùn)的臨近，國(guó)內(nèi)的體育用品市場(chǎng)急速升溫，一時(shí)間仿佛所有的商品都和體育沾邊了：我們看到了諸多品牌從原來(lái)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)一夜之間變成專業(yè)運(yùn)動(dòng)，從娛樂(lè)路線瞬間調(diào)整為大體育路線，幾乎所有國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌都提出了一些“獨(dú)特”的產(chǎn)品技術(shù)概念，都在從明星代言轉(zhuǎn)向賽事贊助，從廣告競(jìng)賽到資源競(jìng)賽。這些是體育用品行業(yè)從單一賣點(diǎn)到綜合實(shí)力展示的營(yíng)銷方式過(guò)渡，從產(chǎn)品銷售到品牌運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)方式過(guò)渡，也是從低層次的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)向高層次的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，這就是通常所說(shuō)的行業(yè)升級(jí)。如果說(shuō)２０08年是中國(guó)體育用品行業(yè)的“攤牌年”，那么２０07年，將是競(jìng)爭(zhēng)投入最為激烈的一年，因此，雷速公司將之定義為自身的“升級(jí)元年”。

    林章龍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌在各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)大多集中在價(jià)格方面，這在市場(chǎng)初級(jí)階段為品牌的快速發(fā)展帶來(lái)較大的幫助，但日積月累，這樣的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)使整個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格泥潭，特別是反映在終端方面，新品一上市就打八折，可三個(gè)月又有新品上市，這樣的終端沒有良性的回報(bào)，也就沒有市場(chǎng)拓展的能力、動(dòng)力。所以采用新的管理方法，制定有效的渠道政策是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的首要之務(wù)。