康奈品牌叫響巴黎市場(chǎng)

    康奈旗艦店在巴黎一區(qū)商業(yè)大街開(kāi)張已經(jīng)兩個(gè)月了，目前經(jīng)營(yíng)形勢(shì)如何？為此，記者再次走訪該店，并采訪了法國(guó)康奈公司總經(jīng)理仇漢城先生。

    仇漢城滿懷信心地說(shuō)，鞋店附近有5家各種品牌專賣鞋店，之所以選址此地，就是為了在人流密集的大街上與世界品牌比試高低，樹(shù)立康奈品牌在消費(fèi)者心中形象。兩個(gè)月前，康奈旗艦店在巴黎開(kāi)業(yè)第一天就銷售了20多雙，第二天、第三天銷量分別為39雙和49雙，最多的一天賣出去80多雙。8月份是法國(guó)度假月，平均每天銷售量也達(dá)55雙，每雙鞋的平均價(jià)為59.5歐元，消費(fèi)者幾乎全都是法國(guó)人。

    反響不同尋常

    旗艦店開(kāi)業(yè)的消息通過(guò)鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)和歐洲華文報(bào)刊傳播到歐洲各地后，在歐洲各國(guó)引起了不小的反響，愿意合作者甚眾。

    目前，康奈在意大利、西班牙、德國(guó)、葡萄牙、希臘已設(shè)立了專賣店，在瑞士和比利時(shí)也設(shè)有專柜，其中一部分由法國(guó)公司供貨。開(kāi)張后的短短幾周內(nèi)，愿意與康奈合作的人不計(jì)其數(shù)。芬蘭、瑞典、丹麥、荷蘭等國(guó)的華人華僑紛紛打來(lái)電話，希望加盟康奈，法國(guó)各地華人也打來(lái)電話，要求開(kāi)設(shè)連鎖店。這表明，康奈鞋已獲得了認(rèn)可，完全有條件在更大的范圍內(nèi)向歐洲各國(guó)、各地延伸。

    特別值得一提的是，與旗艦店比鄰相連的SAN  MARINA專賣店下屬的兩家分店也與仇漢城聯(lián)系，要求面談，加盟康奈，改銷康奈鞋，為康奈助力。

    顧客稱贊鞋好

    康奈店的櫥窗布置別有特色，與眾不同。1.5米長(zhǎng)的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令諸多好奇的行人駐足觀看，引來(lái)了不少消費(fèi)者，周末時(shí)，更是人流如潮。

    記者在店內(nèi)見(jiàn)到不少法國(guó)男女老少正在試穿康奈鞋、解囊購(gòu)買。兩位在世界品牌鞋店工作的法國(guó)消費(fèi)者告訴記者，她們每天都站著工作，接待顧客，一站就是8小時(shí)。為此，她們?cè)�買過(guò)上百歐元的品牌鞋，但穿后并不十分滿意。今天逛街經(jīng)過(guò)此地，發(fā)現(xiàn)本店的康奈鞋質(zhì)地優(yōu)良、價(jià)格相對(duì)便宜，試穿后，鞋底柔軟，皮質(zhì)上乘，穿著特別舒服，好像沒(méi)有穿鞋似的。她們向記者展示了所購(gòu)咖啡色的休閑鞋和銀色的拖鞋。她們說(shuō)，僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)而穿著不舒服，留不住顧客。這是第一次買到這么舒服的中國(guó)鞋。據(jù)介紹，其他顧客也有同感，因而生意紅火。

    一步一個(gè)腳印

    康奈公司給仇漢城確定的任務(wù)是：5年內(nèi)在法國(guó)建立100家連鎖店和200家專柜。對(duì)于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，仇漢城胸有成竹。他說(shuō)，預(yù)計(jì)4年就能完成，但是，要一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步地前進(jìn)。今年年底，專賣店不會(huì)超過(guò)10家，主要是要把精力放在提高管理質(zhì)量上，明后兩年計(jì)劃分別再建30家和40家，2009年完成建立百家店的任務(wù)。他說(shuō)，在他的思路中，首先考慮的是消費(fèi)者，品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中才能吸引消費(fèi)者解囊。其次，要讓經(jīng)銷商能夠贏利，這樣才能吸收更多的人加盟。

    據(jù)仇漢城介紹說(shuō)，從去年10月1日至今，巴黎康奈旗艦店已進(jìn)康奈鞋6.5萬(wàn)雙，至今年8月30日庫(kù)存僅剩2500雙女鞋和6000雙男鞋。今年下半年，又訂貨5萬(wàn)雙，首批為2.5萬(wàn)雙，其中5000雙空運(yùn)，然后根據(jù)銷售情況再確定下一批的定貨款式，并推出紳士高級(jí)舒適皮鞋。

    在談到如何讓法國(guó)消費(fèi)者了解康奈時(shí)，仇漢城說(shuō)，在旗艦店開(kāi)張前，康奈曾花4萬(wàn)歐元設(shè)立過(guò)40個(gè)廣告牌。最近，公司將投資80萬(wàn)歐元，從今年9月12日開(kāi)始在巴黎地區(qū)的酒吧、咖啡館安放1000個(gè)廣告牌，放置地點(diǎn)首先選擇從專賣店周圍開(kāi)始，為期一年。通過(guò)此舉，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)康奈，也會(huì)給投資者以更大的信心。