布鞋亦時(shí)尚闖得天地寬

    孔令文是山東曲阜人，做布鞋生意四年。如今他的布鞋生意紅紅火火，每月都有十來(lái)萬(wàn)元的收入。其實(shí)他的步鞋生意路走得頗為曲折。他從某高炮部隊(duì)退役后在曲阜一家貿(mào)易公司工作，99年下崗在家閑著無(wú)事，在販賣(mài)土豆和經(jīng)營(yíng)舊家電上還栽過(guò)跟頭。

　　兩次創(chuàng)業(yè)都告失敗當(dāng)年，曲阜的土豆價(jià)格很高，他萌生了去外地販土豆回來(lái)賣(mài)的主意，帶著湊借來(lái)3萬(wàn)多元錢(qián)踏上了去黑龍江的列車(chē)。當(dāng)時(shí)他的妻子王陸榮很不贊成，但又拗不過(guò)他。當(dāng)十噸土豆拉到曲阜后，孔令文才知道自己上當(dāng)了。不僅土豆個(gè)小不好看，而且他不懂儲(chǔ)藏保鮮，用了不該用的編織袋，2000多袋土豆堆在一起，沒(méi)幾天就爛了。氣得妻子兩個(gè)月都不和他搭腔。一算，土豆上賠了兩萬(wàn)多。

　　2000年春節(jié)，他一農(nóng)村親戚托他在縣城買(mǎi)臺(tái)二手的21寸彩電，孔令文找了半天最終在濟(jì)寧舊貨市場(chǎng)買(mǎi)到了一臺(tái)。這讓細(xì)心的他找到了賺錢(qián)的新渠道，“21寸彩電當(dāng)時(shí)賣(mài)1500元以上，但二手彩電只要四五百元�！庇谑�，他做起了舊家電經(jīng)營(yíng)，并且瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市常這次生意做得很大，可后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)自己不懂維修技術(shù)，就找了一個(gè)在生意上認(rèn)識(shí)的廣東人合伙，由其負(fù)責(zé)技術(shù)和組織貨源�？蓻](méi)多久，這個(gè)廣東人就攜款出逃了。

　　這給孔令文的打擊很大，他氣得天天躺在床上，不吃不睡，還酗酒，“感覺(jué)做事為什么這么難”。一篇報(bào)道促成新思路借酒消愁的日子讓孔令文感到了對(duì)家的愧疚。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他看到了報(bào)紙上的一篇文章，讓他找到了下崗后的第3份職業(yè)。那篇文章公布了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果：85％的家庭認(rèn)為穿布鞋舒適，手工布鞋很有市場(chǎng)潛力�？琢钗挠谑谴蛩阕霾夹�生意�！安贿^(guò)，拿起針拿起線來(lái)，納底做鞋時(shí)才發(fā)現(xiàn)這比我想象的要難得多，既要注意工藝，還講究造型和款式。”兩個(gè)月后他掌握了做布鞋的技術(shù)，借錢(qián)買(mǎi)了一些布料，組織農(nóng)村婦女幫他加工。周?chē)�有朋友告誡他，布鞋已淘汰過(guò)時(shí)，大街上人人都以穿皮鞋為時(shí)髦。琢磨著本地人愛(ài)穿布鞋的少，孔令文想到了來(lái)曲阜的外地游客。2002年1月，他在孔府孔廟之間的步行街上開(kāi)設(shè)了布鞋專賣(mài)店。這樣雖然布鞋銷(xiāo)量有所增加，但除去成本等，依然入不敷出。

　　轉(zhuǎn)機(jī)很快就出現(xiàn)了，一個(gè)回頭客想兼得皮鞋的款式和布鞋的舒適，請(qǐng)他定做被拒絕了。但他和妻子琢磨后發(fā)現(xiàn)，他們的鞋是平底的，顧客以中老年為主，但他們的消費(fèi)能力顯然偏低，而18到45歲的女顧客購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)，應(yīng)該做年輕女性喜歡的時(shí)尚鞋。于是，孔令文頂著壓力買(mǎi)了做時(shí)尚鞋用的楦，又從互聯(lián)網(wǎng)上搜集了時(shí)尚女鞋的樣式，天天在家摸索試驗(yàn)。

　　2002年底他兒子出生時(shí)，孔令文做出了第一批時(shí)尚女式布鞋，這些布鞋一上市就有很好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，尤其受老外和大城市來(lái)的女性游客青睞。“像這種帶中國(guó)結(jié)和繡花的特色布鞋很受歡迎，老外一買(mǎi)就十幾雙�！彪S后孔令文還注冊(cè)了商標(biāo)，2003年9月國(guó)際孔子文化藝術(shù)節(jié)期間，他專門(mén)聘請(qǐng)了兩位禮儀小姐為他做布鞋宣傳。結(jié)果不僅顧客增多，還給他帶來(lái)了不少外地經(jīng)銷(xiāo)商。

　　如今，孔令文還找到了一個(gè)可以輕松獲得新穎鞋款的辦法：他經(jīng)常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那來(lái)來(lái)往往的腳上五花八門(mén)的鞋子，給他帶來(lái)許多靈感，產(chǎn)品也日益受到顧客認(rèn)可。