阿迪達斯：耐克已經(jīng)能夠聽到我們的呼吸聲

    “宣傳‘我們是最好的’有什么意義？” 

    “這個問題你得問耐克�！� 

    這是世界杯開始之前，阿迪達斯集團主席兼首席執(zhí)行官赫伯特·海納接受德國《明鏡周刊》采訪時的一段對話。作為全球體育用品市場上的領(lǐng)頭羊，耐克自1994年進入足球市場以來一直以擊敗阿迪達斯為目標，以鞏固自己的領(lǐng)先優(yōu)勢，然而隨著阿迪達斯在德國世界杯期間取得的成功以及北京奧運會的臨近，海納在8月份的中國之行中第一次公開表示：阿迪達斯要在2010年之前超越耐克。 

    目前阿迪達斯在全球市場和中國市場上均落后于耐克，但在去年收購銳步后，阿迪達斯2005年的銷售額達到95億歐元，接近耐克的110億歐元。 

    納不久前曾用“耐克能夠聽到我們的呼吸聲”來表達兩個公司在市場份額上的差距越來越小。這與剛剛結(jié)束的德國世界杯有很大關(guān)系。在世界杯期間，阿迪達斯的足球產(chǎn)品銷售額達到12億歐元，超出原來的預(yù)期�！斑@一成功正在轉(zhuǎn)化為市場份額的增長�！焙＜{說。根據(jù)阿迪達斯提供的一份獨立市場調(diào)查，2006年第一季度，阿迪達斯同時在歐洲、美國和德國成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 

    贊助世界杯的成功讓阿迪達斯相信北京奧運會將是他們超越耐克的契機，至少是在中國市場。過去一年間，阿迪達斯將其在中國的專賣店數(shù)量從1300家發(fā)展到2500家，到2010年之前這個數(shù)字將達到5000家。海納預(yù)測阿迪達斯在奧運會之后將以10億歐元的銷售額成為中國市場的第一。然而，耐克首席執(zhí)行長馬克·帕克(MarkParker)在近期的一份聲明中稱，過去兩年耐克的銷售額增長了一倍多，品牌跟蹤研究報告也表明，耐克與競爭對手的差距在不斷擴大。 

    海納在北京奧運會開幕兩周年之際的中國之行表明，阿迪達斯的重心正在從世界杯轉(zhuǎn)向奧運會。在參觀了“水立方”和“鳥巢”工地后，海納說阿迪達斯已經(jīng)充分地為北京奧運會做好了準備。阿迪達斯對于這種快速的角色轉(zhuǎn)換并不陌生，從1998年法國世界杯到2000年悉尼奧運會，從2002年日韓世界杯到2004年雅典奧運會，“我們對于以兩年為周期進行規(guī)劃有豐富的經(jīng)驗”。 

    目前阿迪達斯在中國有一個15人的團隊專職負責奧運會項目，未來幾個月里這個團隊還將繼續(xù)擴大�？紤]到阿迪達斯為世界杯推廣至少投入了2.5億歐元，并組織了一個110人的專職團隊提前兩年做準備，阿迪達斯在奧運會推廣上只能算是剛剛起步。 

    對于像奧運會和世界杯這樣的大型賽事來說，取得贊助權(quán)的公司往往在戰(zhàn)斗打響前便已經(jīng)取得領(lǐng)先，德國世界杯就是個最好的例子。不過國際奧組委(IOC)在對待贊助商的態(tài)度上比國際足聯(lián)(FIFA)乃至任何一家國際體育組織都要嚴格。阿迪達斯的標志在世界杯球場上隨處可見，可在奧運會賽場上，即便是運動員比賽服裝上的品牌商標也不能超過20平方厘米。正因如此，阿迪達斯不得不在去年將其經(jīng)典的“三道杠”商標更換為精心設(shè)計過的數(shù)字“3”。而在此前的40多年里，這個標志一直被認為是設(shè)計。 

    國際奧組委的禁令使阿迪達斯與耐克重新站到了同一條起跑線上，甚至還處于落后。耐克贊助了許多有可能獲得金牌的中國運動員，這意味著中國觀眾將在電視轉(zhuǎn)播中看到更多的耐克標志，尤其是在運動員奪得勝利的瞬間。 

    不過，海納堅持認為贊助奧運會能夠帶給阿迪達斯更高的曝光率�！白鳛槲┮坏捏w育品牌贊助商，我們有三年時間去宣傳品牌。十萬名志愿者會穿著阿迪達斯的服裝，中國奧運代表團也將穿著阿迪達斯的服裝上臺領(lǐng)獎……” 

    除了奧運會，幫助銳步擴大亞洲和歐洲市場對于阿迪達斯追趕耐克也意義重大。阿迪達斯大中華區(qū)總裁桑德琳說，銳步在美國發(fā)展的很好，但是他們在亞洲和歐洲市場相對欠發(fā)達。銳步目前在中國有大約500家專賣店，阿迪達斯剛剛購回銳步產(chǎn)品在中國的經(jīng)營權(quán)，并任命原阿迪達斯大中華區(qū)銷售副總裁為其新任總經(jīng)理，未來的兩至三年銳步計劃在中國增加1000-1500家專賣店。 

    阿迪達斯與耐克的較量不用等到奧運會結(jié)束就能得出結(jié)論，就像世界杯還沒開始，商場上的勝負已經(jīng)見分曉。