BETTA 居家鞋闖入國(guó)內(nèi) 為他人做嫁衣裳？

     "貝家"（BETTA），寶貝的家，穿著者會(huì)感舒適溫馨。"貝家"源自澳大利亞，1927年由CHARLES E.GRAY先生一手創(chuàng)辦，是一個(gè)擁有70多年生產(chǎn)家庭用品歷史的著名品牌。一直以家居拖鞋、睡衣等家庭潮流產(chǎn)品熱銷歐美市場(chǎng)，在國(guó)際家居飾品市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)今世界家居飾品潮流的走向。

　　CHARLES  E.GRAY先生的第三代傳人于2001年與科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司合作，將"貝家"（BETTA）品牌引入中國(guó)香港，并將總部設(shè)在香港，工廠設(shè)在廣東東莞的樟木頭。目前BETTA的傳人已到第五代了，產(chǎn)品已在全球熱銷。在剛剛結(jié)束的第四屆東莞鞋展上，記者專訪了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)"貝家"鞋并參與設(shè)計(jì)、運(yùn)作的科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司總裁王偉（William Wong）先生。

　　BETTA，源自澳洲茁壯于香港

　　1927年，由Mr  Gray的祖母手工縫制一些嬰兒鞋送給親戚朋友開(kāi)始，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有取名的嬰兒鞋就這樣在Mr  Gray的祖母手中風(fēng)靡了。當(dāng)年在澳大利亞是比較時(shí)興將鞋送給朋友，或探訪住院的親戚，還有做生日Partty的禮物等。以至于"BETTA"在上世紀(jì)的40年代和50年代的澳洲是非常知名的牌子，更是送禮佳品。

　　2001年，Mr  Gray想將"BETTA"進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，考慮香港在中國(guó)的特殊地位與優(yōu)越的地理位置，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司的總裁王偉（William Wong）先生，并與之合作，在東莞的樟木頭開(kāi)辦了一家專作"BETTA"家居鞋的工廠。

　　目前"BETTA"在美國(guó)有幾家大的商場(chǎng)都有零售，并在鞋類市場(chǎng)被消費(fèi)者推崇。在香港的賣家居的用品店和內(nèi)衣店和一些百貨的銷售量也是相當(dāng)可觀的。

　　BETTA設(shè)計(jì)，源于不同地區(qū)

　　王偉出生在北京，兒時(shí)隨家人去了香港，在香港讀書(shū)時(shí)就喜愛(ài)鞋并將鞋看作是一種藝術(shù)品，對(duì)鞋的設(shè)計(jì)和服裝與鞋及配飾的搭配也進(jìn)行研究。由于王偉對(duì)藝術(shù)的鐘愛(ài)，在設(shè)計(jì)BETTA鞋上花的心思最多就是考慮如何讓穿者舒適。雖然目前BETTA的款式已經(jīng)有近2萬(wàn)個(gè)了，每天有100多種款式面世，但王偉說(shuō)，BETTA設(shè)計(jì)上的參考大都來(lái)源于時(shí)裝流行趨勢(shì)和色彩搭配的潮流，并綜合一些生活中的靈感來(lái)作創(chuàng)作，鞋用的材料上也大都來(lái)源于服裝，并根據(jù)在全球不同地區(qū)、人種、肥瘦和對(duì)家居消費(fèi)的習(xí)慣及氣候來(lái)制定設(shè)計(jì)和銷售，當(dāng)然現(xiàn)在走得是高端路線。

　　在綜合服裝的潮流的同時(shí)，由自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的新款式每個(gè)禮拜就有50多個(gè)。目前BETTA沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明，是怕別人抄襲，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快，新的CATALOG跟不上款式的變化。

　　如在美國(guó)這個(gè)消費(fèi)型國(guó)家，可觀的銷售中，消費(fèi)者注重的質(zhì)量則多于款式。只要在設(shè)計(jì)上根據(jù)潮流的變化而改變一點(diǎn)就可以，不需要花太多心思。而歐洲市場(chǎng)則是較理性的，款式占主導(dǎo)地位，要非常新穎，質(zhì)量則是次要。在澳洲市場(chǎng)，質(zhì)量和款式不要太差都可以吸引消費(fèi)者。在亞洲市場(chǎng)因?yàn)閷?duì)流行趨勢(shì)的感悟較慢一些，因?yàn)橹袊?guó)拖鞋消費(fèi)市場(chǎng)的潮流方面，顧客一就是購(gòu)買平價(jià)至十元左右的拖鞋，若不就是喜歡買貴價(jià)產(chǎn)品，追求品牌，并成為該牌子的擁護(hù)者。

　　BETTA市場(chǎng)，不作大眾而為高檔

　　緊貼市場(chǎng)脈搏素來(lái)是營(yíng)商基本之道，王偉對(duì)當(dāng)今中外拖鞋市場(chǎng)有敏銳觸覺(jué)，他說(shuō)∶"現(xiàn)時(shí)，中國(guó)拖鞋款式日趨講究，愈夸張的款式愈受消費(fèi)者青睞，例如顏色鮮艷，釘上人造鉆石更是大熱。在歐美，卻流行具東方古典味的設(shè)計(jì)，以淺色如粉紅、淺藍(lán)、米白及淺紫最受歡迎。"

　　目前設(shè)計(jì)的新款鞋雖然將新物料加進(jìn)固定在布拖鞋上看似簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)工序及效果卻迂迴曲折。比方說(shuō)，若材料太軟，鞋面很易起皺；相反若太硬，則無(wú)形狀可言。由于技術(shù)緣故，就算中國(guó)拖鞋廠商做到產(chǎn)品效果，但賣相不好，亦難賣得好價(jià)錢。

　　為了針對(duì)大都數(shù)消費(fèi)者的需求，目前BETTA男士鞋占5%，童鞋5%，而女士鞋有90%的比例。只有愛(ài)享受的人士才可能買一雙價(jià)值50元的家居拖鞋且對(duì)設(shè)計(jì)上的要求是次要的。對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)上，王偉認(rèn)為，暫不會(huì)考慮與低檔次鞋作競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)锽ETTA一直是走高檔路線。目前在國(guó)內(nèi)內(nèi)銷市場(chǎng)是以中低檔為主，只有培養(yǎng)高檔消費(fèi)群，才可以有市場(chǎng)�，F(xiàn)在上海有6家專賣。大連濟(jì)南也有，下一步考慮在北京。

　　BETTA與科迪斯，茁壯成長(zhǎng)

　　王偉的科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司成立于1993年，迄今有逾13年?duì)I商經(jīng)驗(yàn)，鞋款滲入中國(guó)及歐美市場(chǎng)。而他的緯通（蘇州）有限公司則成立于1998年，是一家生產(chǎn)銷售家居用品的專業(yè)制造商。地處"中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一"——蘇州，毗鄰國(guó)際大都市上海。2500多年獨(dú)特精致的吳文化底蘊(yùn)，現(xiàn)代大都市時(shí)尚、前衛(wèi)的生活理念，激發(fā)了王偉源源不斷的創(chuàng)作設(shè)計(jì)靈感。

　　2004年10月，王偉在廣西柳州市柳北區(qū)，開(kāi)設(shè)了以生產(chǎn)高檔工業(yè)拖鞋、服裝面料為主的柳州科迪斯鞋業(yè)有限公司。因?yàn)榱�州市低廉的勞�?dòng)力市場(chǎng)、靈活優(yōu)惠的稅收政策及雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)及響應(yīng)國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的政策。如今，BETTA鞋不僅在蘇州、柳州有工廠，在東莞的樟木頭鎮(zhèn)設(shè)有生產(chǎn)廠。王偉認(rèn)為，將BETTA的生產(chǎn)放在東莞，是考慮到從香港出口的方便，也是因?yàn)橄愀凼菚r(shí)尚之都吧。在蘇州設(shè)廠是離上海港較近，出口方便。在柳州設(shè)廠又是因?yàn)轫憫?yīng)國(guó)家西部開(kāi)發(fā)的號(hào)召，也可解決勞動(dòng)力的問(wèn)題，離廣州港也近，便于出口。

　　為了擴(kuò)大內(nèi)需和知名度，王偉2003年就參加了第一屆東莞鞋展，當(dāng)2003年春天的非典正在阻礙行業(yè)交流時(shí)，王偉是帶著口罩而參展。因?yàn)橐环矫嬷С终箷?huì)，一方面也因BETTA需要在國(guó)內(nèi)樹(shù)立品牌形象，以便讓業(yè)內(nèi)外了解自己對(duì)BETTA的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)的路線。而組委會(huì)方也很配合，一開(kāi)始就拿到較好的靠近主通道的位置，再做了一些裝飾，后來(lái)效果也不錯(cuò)。之后的每屆都會(huì)來(lái)參加，今年已是第四屆了。在布局上，王偉認(rèn)為，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)有規(guī)模的鞋展，因?yàn)锽ETTA又是居家用品，所以就會(huì)布置成溫暖的舒適的，讓擁有BETTA者如同回到家感受到家的溫馨。