BETTA 居家鞋闖入國內(nèi) 為他人做嫁衣裳？

     "貝家"（BETTA），寶貝的家，穿著者會感舒適溫馨。"貝家"源自澳大利亞，1927年由CHARLES E.GRAY先生一手創(chuàng)辦，是一個擁有70多年生產(chǎn)家庭用品歷史的著名品牌。一直以家居拖鞋、睡衣等家庭潮流產(chǎn)品熱銷歐美市場，在國際家居飾品市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，領(lǐng)導(dǎo)當今世界家居飾品潮流的走向。

　　CHARLES  E.GRAY先生的第三代傳人于2001年與科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司合作，將"貝家"（BETTA）品牌引入中國香港，并將總部設(shè)在香港，工廠設(shè)在廣東東莞的樟木頭。目前BETTA的傳人已到第五代了，產(chǎn)品已在全球熱銷。在剛剛結(jié)束的第四屆東莞鞋展上，記者專訪了生產(chǎn)、經(jīng)營、設(shè)計"貝家"鞋并參與設(shè)計、運作的科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司總裁王偉（William Wong）先生。

　　BETTA，源自澳洲茁壯于香港

　　1927年，由Mr  Gray的祖母手工縫制一些嬰兒鞋送給親戚朋友開始，當時還沒有取名的嬰兒鞋就這樣在Mr  Gray的祖母手中風靡了。當年在澳大利亞是比較時興將鞋送給朋友，或探訪住院的親戚，還有做生日Partty的禮物等。以至于"BETTA"在上世紀的40年代和50年代的澳洲是非常知名的牌子，更是送禮佳品。

　　2001年，Mr  Gray想將"BETTA"進入中國市場，考慮香港在中國的特殊地位與優(yōu)越的地理位置，一個偶然的機會認識了科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司的總裁王偉（William Wong）先生，并與之合作，在東莞的樟木頭開辦了一家專作"BETTA"家居鞋的工廠。

　　目前"BETTA"在美國有幾家大的商場都有零售，并在鞋類市場被消費者推崇。在香港的賣家居的用品店和內(nèi)衣店和一些百貨的銷售量也是相當可觀的。

　　BETTA設(shè)計，源于不同地區(qū)

　　王偉出生在北京，兒時隨家人去了香港，在香港讀書時就喜愛鞋并將鞋看作是一種藝術(shù)品，對鞋的設(shè)計和服裝與鞋及配飾的搭配也進行研究。由于王偉對藝術(shù)的鐘愛，在設(shè)計BETTA鞋上花的心思最多就是考慮如何讓穿者舒適。雖然目前BETTA的款式已經(jīng)有近2萬個了，每天有100多種款式面世，但王偉說，BETTA設(shè)計上的參考大都來源于時裝流行趨勢和色彩搭配的潮流，并綜合一些生活中的靈感來作創(chuàng)作，鞋用的材料上也大都來源于服裝，并根據(jù)在全球不同地區(qū)、人種、肥瘦和對家居消費的習(xí)慣及氣候來制定設(shè)計和銷售，當然現(xiàn)在走得是高端路線。

　　在綜合服裝的潮流的同時，由自己開發(fā)設(shè)計的新款式每個禮拜就有50多個。目前BETTA沒有產(chǎn)品說明，是怕別人抄襲，因為市場變化太快，新的CATALOG跟不上款式的變化。

　　如在美國這個消費型國家，可觀的銷售中，消費者注重的質(zhì)量則多于款式。只要在設(shè)計上根據(jù)潮流的變化而改變一點就可以，不需要花太多心思。而歐洲市場則是較理性的，款式占主導(dǎo)地位，要非常新穎，質(zhì)量則是次要。在澳洲市場，質(zhì)量和款式不要太差都可以吸引消費者。在亞洲市場因為對流行趨勢的感悟較慢一些，因為中國拖鞋消費市場的潮流方面，顧客一就是購買平價至十元左右的拖鞋，若不就是喜歡買貴價產(chǎn)品，追求品牌，并成為該牌子的擁護者。

　　BETTA市場，不作大眾而為高檔

　　緊貼市場脈搏素來是營商基本之道，王偉對當今中外拖鞋市場有敏銳觸覺，他說∶"現(xiàn)時，中國拖鞋款式日趨講究，愈夸張的款式愈受消費者青睞，例如顏色鮮艷，釘上人造鉆石更是大熱。在歐美，卻流行具東方古典味的設(shè)計，以淺色如粉紅、淺藍、米白及淺紫最受歡迎。"

　　目前設(shè)計的新款鞋雖然將新物料加進固定在布拖鞋上看似簡單，但實質(zhì)工序及效果卻迂迴曲折。比方說，若材料太軟，鞋面很易起皺；相反若太硬，則無形狀可言。由于技術(shù)緣故，就算中國拖鞋廠商做到產(chǎn)品效果，但賣相不好，亦難賣得好價錢。

　　為了針對大都數(shù)消費者的需求，目前BETTA男士鞋占5%，童鞋5%，而女士鞋有90%的比例。只有愛享受的人士才可能買一雙價值50元的家居拖鞋且對設(shè)計上的要求是次要的。對擴大市場上，王偉認為，暫不會考慮與低檔次鞋作競爭，因為BETTA一直是走高檔路線。目前在國內(nèi)內(nèi)銷市場是以中低檔為主，只有培養(yǎng)高檔消費群，才可以有市場�，F(xiàn)在上海有6家專賣。大連濟南也有，下一步考慮在北京。

　　BETTA與科迪斯，茁壯成長

　　王偉的科迪斯（香港）鞋業(yè)在限公司成立于1993年，迄今有逾13年營商經(jīng)驗，鞋款滲入中國及歐美市場。而他的緯通（蘇州）有限公司則成立于1998年，是一家生產(chǎn)銷售家居用品的專業(yè)制造商。地處"中國最具經(jīng)濟活力的城市之一"——蘇州，毗鄰國際大都市上海。2500多年獨特精致的吳文化底蘊，現(xiàn)代大都市時尚、前衛(wèi)的生活理念，激發(fā)了王偉源源不斷的創(chuàng)作設(shè)計靈感。

　　2004年10月，王偉在廣西柳州市柳北區(qū)，開設(shè)了以生產(chǎn)高檔工業(yè)拖鞋、服裝面料為主的柳州科迪斯鞋業(yè)有限公司。因為柳州市低廉的勞動力市場、靈活優(yōu)惠的稅收政策及雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)及響應(yīng)國家西部大開發(fā)的政策。如今，BETTA鞋不僅在蘇州、柳州有工廠，在東莞的樟木頭鎮(zhèn)設(shè)有生產(chǎn)廠。王偉認為，將BETTA的生產(chǎn)放在東莞，是考慮到從香港出口的方便，也是因為香港是時尚之都吧。在蘇州設(shè)廠是離上海港較近，出口方便。在柳州設(shè)廠又是因為響應(yīng)國家西部開發(fā)的號召，也可解決勞動力的問題，離廣州港也近，便于出口。

　　為了擴大內(nèi)需和知名度，王偉2003年就參加了第一屆東莞鞋展，當2003年春天的非典正在阻礙行業(yè)交流時，王偉是帶著口罩而參展。因為一方面支持展會，一方面也因BETTA需要在國內(nèi)樹立品牌形象，以便讓業(yè)內(nèi)外了解自己對BETTA的設(shè)計和經(jīng)營的路線。而組委會方也很配合，一開始就拿到較好的靠近主通道的位置，再做了一些裝飾，后來效果也不錯。之后的每屆都會來參加，今年已是第四屆了。在布局上，王偉認為，因為在國內(nèi)暫時還沒有一個有規(guī)模的鞋展，因為BETTA又是居家用品，所以就會布置成溫暖的舒適的，讓擁有BETTA者如同回到家感受到家的溫馨。