大連營銷人才：“復合型”贏得突圍

    《大連人才市場2006年上半年供求關系報表》已經發(fā)布，以25787人的強勢需求，市場營銷再登我市人才需求榜榜首，它獨占我市上半年需求總數(shù)的1／3強，其中對本科以下的人才需求超過九成。我市人才服務中心負責人解釋，隨著市場經濟的深入發(fā)展，絕大部分產品已由賣方市場轉為買方市場，沒有強有力的營銷攻勢，廠家商家就很難在激烈的競爭中取勝，因此市場營銷人才格外走俏。預計這一市場需求還將延續(xù)很長時間。
    一方面，企業(yè)急于在短期內交上一份好看的答卷，對營銷人才“求賢若渴”，為拉到人才不惜重金，營銷人才一下子處在了賣方市場，擁有話語權；另一方面，不少營銷人才不停地跳槽，每跳一次身價便漲一次。
    一方面，企業(yè)為了降低成本，迅速回籠資金，急需有經驗的營銷人才加盟；另一方面，“行百里半九十”或“半路出家”的新手充斥著營銷人才市場。

    需求持高不下

    “營銷人才成職場新寵”，“營銷類人才緊俏”，“營銷人才缺口巨大”……營銷類人才依然成為全國性稀缺人才。最近數(shù)據(jù)顯示，僅汽車行業(yè)，銷售人才缺口達60萬左右，高素質的營銷人才尤其緊缺。目前，國外汽車行業(yè)的從業(yè)人員有30％受過高等教育，而中國這一比例還不到15％。

    營銷是一個充滿智慧的行業(yè)，同時現(xiàn)代管理也為它賦予了更多的內容，告別了傳統(tǒng)的推銷，所以本行業(yè)的高級人才一直稀缺，特別是隨著跨國集團公司的大舉進入，更是對本行業(yè)的人才提出了強烈的需求。

    然而，才市中不少求職者并非科班出身，甚至對營銷沒有興趣，只因身無長項，面對就業(yè)壓力，選擇了注重能力而非學歷的營銷，存在僥幸和慌不擇路的心理，門檻已然難以逾越；還有一些入職一段時間的營銷人，還沒有掌握營銷的精髓、積累足夠的經驗，就被“低底薪＋高提成”等營銷行業(yè)的特點所擊退，即使跳槽依然無法擺脫新人的命運，依然沒有成為核心的營銷人才。

    “我為什么跳槽，我跳來跳去，從一個普通的銷售人員當上了經理，薪水也由最初的1000多元漲到了7000多元。”某銷售經理的晉升史是一部跳槽史。他還告訴記者，這在營銷行業(yè)已經司空見慣，是營銷圈里的潛規(guī)則。

    營銷概念變臉

    “營銷是企業(yè)的生命線”，某資深市場分析師在接受記者采訪時表示，但目前國內高素質的營銷人才還存在很大缺口。我市人才市場負責人也指出，營銷人才的強烈需求集中在中高端人才上，同時銷售的概念也由簡單地推銷產品延伸為一門復雜而有深邃內涵的學科。

    就業(yè)指導專家指出，營銷類人員招聘存在的問題是基礎性營銷人才相對過剩，中高級營銷人才卻重金難覓。銷售總監(jiān)、銷售經理和業(yè)務精英等銷售類職位，幾乎是用人單位重點招聘的職位。此外，記者了解到，優(yōu)秀的營銷人才匱乏，普通的營銷類人才職業(yè)素養(yǎng)不足，也是中高級營銷人才需求緊俏的原因。

    同時，業(yè)內人士認為，營銷類人才需求強勁的原因還有，新公司的增加和新產品的開發(fā)問世造成營銷類職位需求的直接增加。而“既懂市場又懂技術”的營銷人才成為同行業(yè)企業(yè)的爭奪目標。而這些復合型人才需要既了解產品又能對市場及時作出判斷制定有效的營銷策略。

    據(jù)相關調查顯示，企業(yè)里流失率最高的是營銷類人才。一家主營服務產業(yè)公司的營銷總監(jiān)程先生認為，營銷類工作的薪水一般是屬于“復合”式的，分為微薄的底薪和變化性很大的提成部分。部分營銷人員常常在試用期尚未結束便“臨陣脫逃”，失去了在該類職位上繼續(xù)發(fā)展的機會。

    多方總動員

    營銷人才需從“單一型”向“復合型”轉變，這一過程需要企業(yè)和學校共同努力實現(xiàn)。業(yè)內人士稱，營銷人才必須要有很強的綜合能力，除了必需的專業(yè)知識外，還要有非常強的洞察力和組織能力，敏銳觀察到市場的變化，并把這種市場變化的趨勢、信息傳播給體系和隊伍，才能形成共識。而培訓過程對于營銷人才，特別是沒有類似工作經驗的營銷新人，是非常必要的。營銷業(yè)的培訓也是“復合”式，不僅要掌握推銷的口才和技巧，也需要對推銷的主體行業(yè)了如指掌。所以，營銷人才不是單一的人才，也是綜合素質良好的人才。而各大院校多已開設了營銷類專業(yè)，在主干課程中除了英語、計算機等通用課程外，還開設了市場營銷學、市場調查與預測、管理學原理、推銷技巧、商務談判、網(wǎng)絡營銷、消費心理學、營銷策劃、現(xiàn)代廣告學、物流管理等專業(yè)。在一些學校的選修課程中，還有方言、演講與口才等獨具特色的課程。這些課程設置可以看出，校方已經意識到這個專業(yè)的實用性很強，甚至還有不少學校請知名營銷策劃人做講座、開展策劃大賽、走入企業(yè)等。
    作為求職者，如果志在營銷工作上有所作為，應該做好打“持久戰(zhàn)”的心理準備，克服一時的薪水較低的痛苦，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心學習積累經驗。職業(yè)顧問強調，頻繁跳槽是職場大忌諱，特別是在營銷領域，成就事業(yè)不僅需要專業(yè)知識和技巧，還要學會做人，做一個正直、有事業(yè)心、勤奮、誠實的人。