一線縫紉機生產(chǎn)商謀求“轉(zhuǎn)型”

    近來，隨著國內(nèi)一些骨干縫紉機生產(chǎn)商相繼公布今年上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，由此，我國縫紉機行業(yè)2006年的發(fā)展態(tài)勢漸趨明朗。至少是在一線縫紉機生產(chǎn)商當中，他們的日子過得還是相當“滋潤”的。

    一個突出特點是，在這些骨干企業(yè)公布的數(shù)據(jù)中，他們的銷售產(chǎn)品的數(shù)量同比增長幅度遠遠低于利潤的增長，有的利潤同比增長幅度甚至達到了銷售數(shù)量增長的兩倍還要多。

    他們是怎么做到的?利潤又從哪里而來?在原材料不斷上漲、人民幣升值加大出口壓力縫紉機市場卻并沒有大幅升溫的眼下，看過數(shù)據(jù)后的大部分人士難免不產(chǎn)生疑惑，難道他們已經(jīng)走出了靠勞動力賺錢的“老路子”?或者，整個行業(yè)都出現(xiàn)了利好的消息?

    一線企業(yè)利潤高速增長

    最近，由中國縫制機械協(xié)會針對我國92家芏要整機生產(chǎn)企業(yè)所做的統(tǒng)計顯示，在縫紉機銷售的傳統(tǒng)旺季，整個4月份，這些企業(yè)累計生產(chǎn)家用及工業(yè)用縫紉機2，839，247臺，同比增長3.84%。累計銷售家用及工業(yè)用縫紉機2，811,331臺，同比增長0.32%。產(chǎn)品銷售收入525，406.30萬元，同比增長37.16%。其中，實現(xiàn)利潤總額42，891．00萬元，同比增長25.05%。從這組數(shù)字里，可以看出，目前這些企業(yè)在生產(chǎn)及銷售縫紉機的數(shù)量沒有大幅增長的情況下，銷售額和利潤卻保持較高的增長幅度，分別達到了37.16%和25.05%。而在之前協(xié)會所做的2月份統(tǒng)計中，縫機利潤及銷售額的同比增長幅度也遠遠大于整機生產(chǎn)及銷售數(shù)量的增長幅度。

    這其中，位于行業(yè)最前端的骨干企業(yè)則為行業(yè)整體利潤的增長做出了重要貢獻。今年頭一季度，一線企業(yè)如中捷公司就交出了一份另人滿意的經(jīng)營數(shù)據(jù)。而這，也是他們一直以來能得到資本市場親睞的原因。同去年比，在今年第一季度銷售額增長16.8%的表層下，中捷公司的利潤卻達到了37%的增長幅度。

    還有標準公司，作為我國縫制行業(yè)中曾連續(xù)L年獲得國內(nèi)縫制行業(yè)綜合實力排名第一的上市公司，標準集團在今年上半年利潤總額同比增長10.6%，增長幅度大大高于其工業(yè)總產(chǎn)值的同比增長幅度，上半年，標準集團的工業(yè)總廣：值達47775萬元，同比增長4.8%。

    在浙江臺州，杰克公司是一家發(fā)展勢頭頗為迅猛的公司，其在很短的時間內(nèi)便擠身于行業(yè)的前端，上半年杰克縫紉機業(yè)務(wù)銷量同比增長31%，而與此一對應(yīng)的是，杰克縫紉機業(yè)務(wù)的利潤與往年相比卻增長了70%。

    此外，還有寶石公司及飛躍公司等等在行業(yè)內(nèi)影響頗大的企業(yè)于近期對外公布的經(jīng)營數(shù)據(jù)都表明，目前，國內(nèi)的一線縫紉機生產(chǎn)商的日子并不像2005年末的一些業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測的那樣糟糕。事實上，他們的日子看起來好象更好過了。而在利潤高速增長的眩暈中，從業(yè)者也暫時忘記了行業(yè)內(nèi)普遍存在的壓價競爭方式。

    利潤從何而來

    正常的邏輯是，企業(yè)利潤的高速增長在外部環(huán)境越發(fā)嚴峻的情況下，肯定得益于企業(yè)運營過程中內(nèi)部某種模式的創(chuàng)新，除去專家們所說的企業(yè)規(guī)模形成優(yōu)勢后所導致企業(yè)生產(chǎn)成本下降，從而使得利潤上升外，企業(yè)自身的某些調(diào)整將起到非常重要的作用。畢竟，我國的縫制行業(yè)基本完成了原始積累過程。

    中捷公司總經(jīng)理李瑞元認為，中捷的利潤主要來自其對生產(chǎn)線的調(diào)配，“就是調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線，將生產(chǎn)低端產(chǎn)品的生產(chǎn)線改進生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，如電腦控制產(chǎn)品、伺服電機產(chǎn)品、機電一體化產(chǎn)品等�！�

    “簡單點說，我們現(xiàn)在做的就是將中捷品牌塑造成中高端品牌形象，逐步從過分競爭、低利潤甚至是沒有利潤、低門檻，任何廠家都能生產(chǎn)的產(chǎn)品類型中退出，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高利潤產(chǎn)品”。

    為此，中捷將上市后所融到的2.4億元的絕大部分用于生產(chǎn)線的改造�！澳壳埃瑖鴥�(nèi)縫紉機行業(yè)里的生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)格局已基本形成，大的企業(yè)經(jīng)過原始積累過程后，不再以量來獲得發(fā)展。因此，要塑造自有品牌形象才能獲得進·步發(fā)展。現(xiàn)今，中捷的產(chǎn)量其實沒有什么太大的變化，產(chǎn)量還是原來的那個數(shù)字，沒有多大的增長，就是把原先的普通過剩機型生產(chǎn)線調(diào)配為大部分廠家無法生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品生產(chǎn)線，而在這一過程中，我們的利潤實現(xiàn)了高速增長�！崩钊鹪�表示道。

    與李瑞元持同樣觀點的還有杰克公司營銷總監(jiān)王春元，他表示，杰克從來都不是盲目地進行規(guī)模擴大，一切都是以市場為導向。“我們也正處于對產(chǎn)品生產(chǎn)線進行調(diào)整的過程中，根據(jù)目前市場情況，我們正計劃放棄沒有多大利潤的低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)需求逐漸旺盛的中高端產(chǎn)品�！�

    目前，杰克的這些調(diào)整已收到了成效，“上半年，我們自主研發(fā)的電腦平縫機銷量同比增長達到了300%，而這，就是我們的主要利潤來源。”王春元表示。

    在王春元看來，杰克利潤的另一來源在于不停地推出新品，“將科技含量更高的新產(chǎn)品不停地投向市場，取代利潤沒剩多少的老產(chǎn)品，從而獲得較大利潤。一般情況下，新產(chǎn)品的利潤總是高
于原有的老產(chǎn)品。”

    此外，從內(nèi)部管理上尋求利潤也是目前一線企業(yè)的共同選擇，通過對生產(chǎn)過程中的某個環(huán)節(jié)改進及壓縮中間環(huán)節(jié)，來節(jié)省成本，從而獲得更多的利潤。

    轉(zhuǎn)型必須面對的問題

    在一線縫紉機生產(chǎn)商致力于調(diào)配生產(chǎn)線的同時，一些轉(zhuǎn)型時的問題也適時而至。首當其沖的就是如何樹立各自中、高端的品牌形象以及如何維持這種品牌形象不被破壞。

    目前，我國的縫紉機生產(chǎn)企業(yè)大多由生產(chǎn)低端縫紉機產(chǎn)品起家的，都以價格優(yōu)勢獲得了自己的生存、發(fā)展空間，在技術(shù)及質(zhì)量上，與國外品牌相比，有所欠缺。因此，在調(diào)配產(chǎn)品生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型過程中一個不容忽視的問題就是產(chǎn)品的質(zhì)量能否支撐品牌內(nèi)核。質(zhì)量不行，即便再怎么宣稱你的“高端”，也是白搭。

    李瑞元認為，“現(xiàn)今，我國縫制行業(yè)就像家電行業(yè)一樣，產(chǎn)品處于轉(zhuǎn)型過程中，質(zhì)量跟國外的產(chǎn)品相比，肯定沒有他們的好，會有一些差距。但是，這是一個過程，隨著時間的推進，國產(chǎn)品牌的質(zhì)量肯定會得到訊諺的完善。”

    “而在這個過程中，價格仍然是國產(chǎn)中、高端縫紉機與國外同類產(chǎn)品的有效競爭手段�！�

    在李瑞元看來，這些“瑕疵”不會對轉(zhuǎn)型中的中捷品牌造成很大的損害，“相信我們的客戶會理解這一點，其實，這也是中國其他許多行業(yè)都存在的一個問題”。

    目前，在眾多國內(nèi)一線整機企業(yè)的生產(chǎn)線中，低端、附加值低的產(chǎn)品還是占據(jù)了一定比例，這是否會損害企業(yè)花大量物資與精力想要塑造的中、高端品牌形象?

    李瑞元表示，“生產(chǎn)低檔產(chǎn)品會影響到品牌形象，而影響大不大要看具體情況。對于國內(nèi)像中捷這樣的公司，在一個轉(zhuǎn)型的過程中，這些普通產(chǎn)品是一個減少的過程，因為他們一直都在減少，所以，對于客戶而言，這種品牌形象是一個加深的過程�！�

    “而對于中捷而言，一定的低端產(chǎn)品線也是需要的，因為一條服裝線需要各種產(chǎn)品，并不全是要高端產(chǎn)品，而為了經(jīng)銷商以及滿足各種服裝客戶，需要一定數(shù)量的這類產(chǎn)品，但量不會太大，而且質(zhì)量肯定是要提高，比其他同類產(chǎn)品的質(zhì)量要好，價格也要高些。像日本兄弟公司一樣，以高檔帶動這些低檔產(chǎn)品”。

    在完成了初步積累的骨干縫紉機生產(chǎn)商們，為了自己進一步發(fā)展，紛紛“轉(zhuǎn)型”，開始了各自的品牌之旅。然而，這并不是簡單而容易操作的工作。未來，或許將有許多企業(yè)因此而倒下。