北京縫紉機經(jīng)銷商掘金“環(huán)渤�！�

    區(qū)別于我國華東縫紉機生產(chǎn)基地，北京縫紉機市場是以經(jīng)銷商為活動主體的市場， 生產(chǎn)商除去北方天鳥外，能讓人留有深刻印象的少之又少。而這也就決定了北京將以終端大型交易市場對周邊的輻射力來“詮釋”其區(qū)位影響力。 對此，程萬里認為，“就目前而言，環(huán)渤海區(qū)域中的河北、天津、山東都很難形成一個大型終端市場，而北京能夠做到�！�

    “首先在大環(huán)境上就有利，比如北京政府提出建設時尚之都就是信號， 服裝行業(yè)作為綠色行業(yè)，沒污染而又能解決大量就業(yè)問題，未來在北京市區(qū)的周邊會有不錯發(fā)展；其次，行業(yè)環(huán)境優(yōu)良、 配套資源豐富，比如面料市場在北京就有好幾家，加上物流的優(yōu)勢等等；再有就是北京的人文優(yōu)勢，不僅是可用的人才多， 在縫制行業(yè)的上游服裝行業(yè)中，服裝企業(yè)的領導人的經(jīng)營思路就領先于華北區(qū)域等等�！蹦壳爸袊p制機械行業(yè)協(xié)會也參與籌辦輕紡城項目就很好的 證明了這點。出于對這個項目的信心，程萬里參與了輕紡城籌建， 入了股。作為一個區(qū)域的中心點，終端交易市場將極大可能吸引區(qū)域市場內(nèi)的服裝企業(yè)來此購買機器。

    但對北京市目前的市場容量，程萬里表達了自己的看法：“實際上，目前北京的市場容量也就五六個億， 比起沿海服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達的地方，北京市場其實很小。對于縫紉機經(jīng)銷商而言，如果想壯大，就必須把目光投向北京外圍，憑借北京在環(huán)渤海區(qū)， 乃至整個北方的區(qū)位影響力來發(fā)展壯大，否則，單單依靠北京本土服裝企業(yè)的定單， 經(jīng)銷商是很難做大的”。據(jù)了解，萬海波服裝成套設備有限公司去年在北京外圍的銷售額已經(jīng)占公司總營業(yè)額的50％。

    陳進也告訴記者，在北京重機兄弟有限公司的業(yè)務范圍里，也包括了天津、河北等周邊區(qū)域。

    北京經(jīng)銷商在外圍市場影響力的擴大表明，借助北京市場的種種優(yōu)勢及對周邊地區(qū)的影響力， 經(jīng)銷商實現(xiàn)了自己版圖的擴張，而與此同時， 伴隨著作為市場主體的經(jīng)銷商在外圍市場的進一步成功，北京市場對周邊市場的影響力也在強化。

    目前，從今年頭一季度市場表現(xiàn)看，北京市場依然保持了喜人的增長態(tài)勢， 與往常不同的是，終端市場購機新變化預示著市場正逐步走向成熟，而伴隨市場主體——經(jīng)銷商們的日益活躍， 北京市場在環(huán)渤海區(qū)域的影響力與日俱增，一個能容納大型終端交易市場的區(qū)域中心正在形成。