晉江鞋走新路

　　近來(lái)，隨著廣交會(huì)、晉江鞋博會(huì)的訂單紛紛兌現(xiàn)，晉江鞋企老板們賺得盆滿缽滿。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，展會(huì)在形式和花樣上的創(chuàng)意并不是他們最關(guān)注的，他們真正關(guān)注的是鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵上的創(chuàng)新，關(guān)注的是鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。

　　研發(fā)創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力

　　曾幾何時(shí)，模仿抄襲成風(fēng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化讓制鞋企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　然而，模仿抄襲意味著永遠(yuǎn)落在別人后面，作為全球重要的鞋業(yè)制造基地之一，晉江鞋業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。正如晉江市市長(zhǎng)楊益民所言，科技進(jìn)步已成為晉江制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

　　在第八屆中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋博會(huì)上，不少鞋業(yè)品牌的展示明顯突出了科技創(chuàng)新元素。在安踏的展館里，由品牌LOGO線條弧形變身而成的展臺(tái)上，2006年全明星戰(zhàn)靴A11、全透氣跑鞋、第三代芯技術(shù)籃球鞋等自主研發(fā)產(chǎn)品分別代表了當(dāng)今國(guó)內(nèi)專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的頂尖水平，充分顯示出作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)體育裝備品牌企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造方面的實(shí)力。

　　在臺(tái)灣制鞋工業(yè)同業(yè)工會(huì)理事長(zhǎng)林昭杰眼里，晉江鞋業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新并不落后。他說(shuō)，業(yè)界普遍認(rèn)為晉江鞋企在設(shè)計(jì)、研發(fā)等方面跟臺(tái)灣還有一定距離，通過(guò)親歷鞋博會(huì)，他感覺(jué)事實(shí)上并非如此。他認(rèn)為，近幾年來(lái)，晉江鞋企的自主創(chuàng)新意識(shí)大大增強(qiáng)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)上已有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)了解，近年來(lái)，晉江鞋企產(chǎn)品研發(fā)投入不斷增加，上規(guī)模的企業(yè)基本上都擁有自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，有的企業(yè)還花重金聘請(qǐng)了意大利、法國(guó)等地的設(shè)計(jì)師。

　　數(shù)據(jù)顯示，晉江市鞋業(yè)企業(yè)共引進(jìn)自動(dòng)制鞋流水線和自動(dòng)注射一次成型制鞋機(jī)等國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備2000多臺(tái)（套），EVA鞋底一次成型注射機(jī)200多臺(tái)。該市自行研發(fā)了CAD／CAM系統(tǒng)、納米和萊卡技術(shù)的應(yīng)用以及PU合成革、超纖、異形纖維等科技攻關(guān)項(xiàng)目。

　　現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是科技和專業(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，泉州市鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁水波在接受采訪時(shí)認(rèn)為，泉州鞋業(yè)只有依靠科技創(chuàng)新才能讓產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。他透露，泉州市鞋業(yè)商會(huì)正計(jì)劃以“協(xié)會(huì)組織牽頭，企業(yè)共同注資”的方式，建設(shè)全市性鞋業(yè)研發(fā)中心，該中心將廣泛收集鞋類市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并把技術(shù)成果迅速供給企業(yè)。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新打破明星代言怪圈

　　“體育明星＋央視廣告”是晉江鞋業(yè)品牌營(yíng)銷的老套路，被業(yè)界戲稱為品牌傳播的“晉江模式”。然而，隨著國(guó)際品牌紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一模式正在遭受前所未有的挑戰(zhàn)，同時(shí)業(yè)內(nèi)同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，行業(yè)也呼喚營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

　　在此背景下，晉江不少鞋業(yè)企業(yè)未雨綢繆，對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷進(jìn)行著大膽嘗試，一場(chǎng)整合營(yíng)銷的路在泉州鞋業(yè)企業(yè)腳下風(fēng)起云涌。

　　據(jù)了解，361°在鞋博會(huì)上的“娛樂(lè)籃球”活動(dòng)只是其轟動(dòng)業(yè)界的“品牌亮劍”的一部分，它已經(jīng)連續(xù)3年成為最具國(guó)際成長(zhǎng)力的廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽全球頂級(jí)合作伙伴及惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備，連續(xù)3年行業(yè)首家贊助A1世界杯汽車大賽與中國(guó)國(guó)家隊(duì)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，連續(xù)8年與國(guó)家羽毛球隊(duì)攜手征戰(zhàn)世界締結(jié)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　用361°營(yíng)銷總監(jiān)夏友群話說(shuō)，就是將賽事贊助活動(dòng)化、娛樂(lè)化、事件化，用事件營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷來(lái)豐富和完善體育營(yíng)銷的模式，實(shí)踐新體育營(yíng)銷。

　　無(wú)獨(dú)有偶，特步也在實(shí)施著品牌的整合營(yíng)銷傳播，除明星代言大陸市場(chǎng)推廣活動(dòng)成為特步固定的公關(guān)推廣資源外，還冠名贊助極限運(yùn)動(dòng)、全國(guó)三人籃球賽、全國(guó)街舞大賽等等活動(dòng)。2005年第十屆全運(yùn)會(huì)上，以1620萬(wàn)元贊助資金，成為行業(yè)中惟一一家合作伙伴。

　　顯然，晉江的一些鞋業(yè)品牌的過(guò)人之處就在于合理整合各種賽事資源，并有效為自己品牌做嫁衣。有營(yíng)銷專家認(rèn)為，從賽事贊助的角度和連續(xù)性來(lái)看，整合營(yíng)銷一方面顯示出企業(yè)的創(chuàng)新力度與信心，同時(shí)與優(yōu)質(zhì)賽事及強(qiáng)勢(shì)媒體的深度合作，與以明星代言為特點(diǎn)的低層次營(yíng)銷模式而言，對(duì)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有著積極的意義。