女鞋經(jīng)營放長線釣大魚

　　我國從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)有數(shù)千家，加上國外企業(yè)針對中國推出的品牌和已經(jīng)成名的國際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余。這其中雖然有80%都屬于地方品牌，但對創(chuàng)業(yè)人士來說選擇起來是大海撈針，無從下手。

　　國內(nèi)大多數(shù)成名已久的品牌其市場已經(jīng)被先來者占據(jù)殆盡，只有極個別地區(qū)可能會有些松動，這不是創(chuàng)業(yè)者可以輕易涉足的領(lǐng)域。某女鞋連鎖機構(gòu)的負責人建議創(chuàng)業(yè)人士選擇新進入市場的品牌進行操作。因為，這些品牌設(shè)計風格比較前衛(wèi)，款式比較新穎，品牌廣告投入力度較大，最重要的是市場覆蓋率相對較低，成長空間大，給經(jīng)銷商和代理商的利潤空間也非�？捎^。

價格定位

　　作為零售商價格定位是決定零售企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，女鞋的零售價格從幾十元到上千元不等。價格看似差異較大，事實上一個好的企業(yè)幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線而設(shè)計生產(chǎn)的。讓我們來看看廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們就可以分析出這個廠家的產(chǎn)品主要是針對什么樣的客戶。一般女鞋連鎖機構(gòu)的產(chǎn)品中幾十元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的5%，200—500元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的70%，500—1000元的產(chǎn)品占20%，1000元以上的產(chǎn)品占5%。從這樣的一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，該品牌女鞋主要是針對中等收入人群。那么創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟時需要考慮自己所在的地區(qū)人均收入的情況。一般的中等及中等以上城市的消費者都可以接受。

　　在眾多的女鞋品牌中，廠家的商品價格定位基本上集中在150元—500元之間。這其中還有幾個檔次需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)實際情況進行鑒別。150—300元、200—400元、250—500元、200—500元。品牌的價格定位通常是根據(jù)其設(shè)計水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。在某些情況下，新品牌都會參照與其款式差不多的國際品牌或國內(nèi)知名品牌。創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟、經(jīng)銷或代理時，一定要對所在地區(qū)的市場進行充分了解后再選擇適合自己的市場薄弱點進入。

折扣比例

　　鞋的經(jīng)營中，折扣比例也是非常重要的。大多數(shù)鞋的生產(chǎn)廠家都會給合作伙伴30—50%的利潤空間，并且會適時地推出各種促銷方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多的利潤。

　　但是，沒有從事過經(jīng)營的人或是沒有從事過鞋業(yè)零售的人，在經(jīng)營之初與生產(chǎn)商在折扣上會存在一些分歧，業(yè)內(nèi)人士認為這是正�，F(xiàn)象，隨著合作關(guān)系的發(fā)展，交易次數(shù)的增加，折扣比例也會越來越清晰。

首次投資

　　制鞋企業(yè)是零售網(wǎng)點堅強的后盾，零售網(wǎng)點是鞋業(yè)競爭的前沿陣地。無論創(chuàng)業(yè)者所選擇的是什么樣的企業(yè)，采用的是什么樣的合作模式，制鞋企業(yè)與零售網(wǎng)點在合作之初都會有一個雙向選擇的過程。創(chuàng)業(yè)者要考察制鞋企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力、鞋的銷售情況、市場推廣力度、區(qū)域調(diào)節(jié)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等硬件。制鞋企業(yè)則主要考察合作伙伴經(jīng)營能力、市場操作能力、時尚把握能力等軟件情況。

　　雙方考察的焦點在于雙方的資金情況。創(chuàng)業(yè)者要從多方面信息中分析出制鞋企業(yè)的實力，而制鞋企業(yè)則需要合作伙伴提供一定的資金。如代理商和經(jīng)銷商需要拿出十幾萬元甚至是幾十萬元的資金確保自己有足夠的能力，獨立操作一個地區(qū)或某個區(qū)域該品牌的銷售。而加盟商則需要拿出幾萬元的進貨款以取保自己的進貨實力。加盟連鎖在中國已經(jīng)有近10年的歷史，在很多行業(yè)中都做得比較成功，現(xiàn)在加盟商往往不需要加盟費用，但是他們會規(guī)定最低限度的進貨額度和進貨次數(shù)。基本上每次進貨的最低費用在3000元到5000元之間。進貨次數(shù)則不盡相同。

　　鞋業(yè)零售有別于時下流行的很多項目，具有投資少見效快的特點。鞋業(yè)零售是長期穩(wěn)定的銷售活動，因此選擇經(jīng)營時不要與其他項目做比較，而應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)比較。

房屋租金

　　業(yè)內(nèi)人士認為，鞋業(yè)零售必須且只能選擇旺市地段，競爭固然激烈卻也不得已而為之。因為消費者在女鞋消費時有扎堆比較的心理和沖動消費的因素。旺市地段的租金往往不菲。形象較好的品牌店需要100平方米左右，店面越大品種越全則越容易賺錢。如果品牌和款式足夠吸引回頭客，小一點也無妨，但不能低于30平方米。

回報預(yù)期

　　由于女鞋銷售總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，又屬零售范疇。因此，基本上利潤都能維持在30%以上。并且當年投入當年就能收回投資，每年每月都有贏利。