耐克鶴立雞群——NBA的“鞋”事

　　NBA可以說是各種名牌運動鞋珠集散地、NBA球員“武裝到牙齒”唑他們的鞋子可見一斑。由于NBA的巨大影響力和輻射力，球員也是各大運動鞋爭奪的主要對象，著名的運動鞋公司如耐克、阿迪達斯等品牌都在NBA尋找自己的代言人，盡可能地爭奪這一市場的份額。

    耐克無疑是目前運動鞋領(lǐng)域的大哥大，據(jù)說每4雙運動鞋就有一雙是耐克公司制造的。本賽季大約有66%的球員穿了耐克鞋美國又是耐克公司總部所在地，因此他們非常注重對NBA球員的贊助。耐克通過對體育的滲透，達到了自己的商業(yè)目的。耐克在美國乃至整個世界的崛起和喬丹息息相關(guān)。喬丹進入NBA時并沒有顯山露水，但是耐克看出他的巨大潛力，和他簽訂了5年的贊助合同，并推出了RIR系列鞋一陣子。這樣，短短10多年耐克通過喬丹這一載體獲得了極大的成功，而喬丹也每年從耐克取得不菲的贊助費用，一度成為收入最高的體育明星。喬丹退役之后，耐克找到了大鯊魚奧尼爾作為“形象大使”。今年2月1日耐克推出了最新款的RIR TOTAL MAX二代，代言人是金塊隊的麥克戴斯。該鞋子的鞋面由優(yōu)質(zhì)全紋皮面和耐磨的人造鞣皮組成，用合成網(wǎng)材拼接，透氣非常好。鞋面下襯雙層的高密發(fā)泡材料，非常舒適。靴筒式的設(shè)計對腳踝有很好的保護作用。鞋子的外底設(shè)計是流線型的花紋設(shè)計，前常和后跟內(nèi)側(cè)的兩種橡膠交替使用，加強了鞋子的防滑能力。AIR BP三代是今年耐克公司新一代科技的突破性產(chǎn)品，超音速隊的佩頓是其代言人之一。在今年的全明星賽上佩頓第一次穿著這雙新款的鞋子露面。這款鞋子的鞋面由網(wǎng)面材料，人造鞣皮和半透明織物組成，里面內(nèi)置防止腳踝受傷的裝置，據(jù)說特別適合輕巧的后衛(wèi)穿。根據(jù)一項投票顯示，卡特是目前最受歡迎的球員，也最有可能接替喬丹的衣缽。耐克公司的公關(guān)也非常到家。他們網(wǎng)羅到了目前人氣非常旺的卡特作為他們的簽約球員，讓卡特和彪馬提前解除合同。兩年前，沒什么名氣的卡特同彪馬公司簽寫了一份5年價值100萬美元的合同。不過卡特翅膀硬了之后想要飛，他想和更大的公司簽約，從而獲得更高的贊助費用。他還希望彪馬改變和他的合作方式，要像喬丹品牌一樣生產(chǎn)以他的形象為品牌的運動鞋但是這違背了當(dāng)初的合同。來自彪馬網(wǎng)站主頁的消息稱，法庭的裁決不僅要求要因毀約賠償1350萬美元，外加承擔(dān)一百萬美元的訴訟費用，還禁止在將來三年內(nèi)穿戴該公司競爭對手的產(chǎn)品。這件事弄得沸沸揚揚，卡特的經(jīng)紀(jì)人斯科特表示，他們所做的一切充滿靈活性，只是想尋求一種機關(guān)報的選擇。但是有消息說卡特已經(jīng)和體育服裝巨頭耐克公司達成協(xié)議，雙方簽訂了一份六年期合同，涉及金額高達三千萬美元。

    除了卡特，神情森訥、打球非常實在的鄧肯也被耐克招致麾下。太陽隊的基德也和耐克有合同。步行者隊的貝斯特算是耐克旗下的“小代言人”了。貝斯特每年從耐克公司拿走5萬美元贊助費，同時每年能得到價值7500美元的耐克產(chǎn)品，而貝斯特要做的只是穿耐克公司的鞋子，貝斯特把他得到的產(chǎn)口 給親戚朋友，也算是做了“軟性廣告”。

    阿迪達斯：緊追不舍

    作為另一大體育贊助商的阿迪達斯集團自然不愿意自甘人后，他們通過另外一些明星，加大了對耐克的回擊。阿迪達斯是德國的一家企業(yè)，主席是德雷富斯先生，他同時也是馬賽俱樂部主席。阿迪達斯是世界體育界的大腕，擁有西班牙的皇家馬德里、意大利的AC米蘭、阿根廷的河床隊等大牌球隊的球衣冠名權(quán)。1999年，阿迪達斯光是出售印有標(biāo)記的法國世界冠軍隊球衣就達到35萬件，僅這一項進帳1500萬美元。在德雷富斯的倡議下，阿迪達斯加大了對NBA的投資力度。當(dāng)耐克造中湖人附近奧尼爾作為贊助對象時，阿迪達斯當(dāng)仁不讓地選擇布萊恩特作為代言人、由布萊恩特拍的廣告在世界不少國家播放。布萊恩特最近穿著是“科比”款的阿迪達斯鞋子。據(jù)說這款鞋是俱有創(chuàng)新意義，把德國最面尖的汽車設(shè)計理念融入其中、將精細找藝和獨特的風(fēng)格融合在一起。1999年11月，科比參與了鞋子挑選工作，最終確定了黑白銀黃四種顏色，并試穿 了為隊定做的鞋子。本賽季科比在主場作戰(zhàn)時，他就穿白色的鞋子配以黃色的球衣；當(dāng)客場作戰(zhàn)時，他就穿黑色的鞋子配以籃色的客場隊服；而在今年的全明星賽上，他穿著黃色的那雙鞋馳騁沙場，非常顯眼。阿迪達斯另一名王牌球員是魔術(shù)隊的當(dāng)家球星麥克格蘭蒂。麥克格蘭蒂技術(shù)非常出眾，在猛龍隊他生活在卡特的陰影之下，到了魔術(shù)隊之后，由于希爾的傷病，麥克格蘭蒂變成了球隊的“龍頭老大”，各項技術(shù)指標(biāo)也扶搖直上，樂得阿迪達斯合不攏嘴。

    其他品牌：虎視眈眈

    除了耐克和阿迪達斯兩強之外，匡威、銳步、彪馬、斐樂等運動鞋廠商也虎視眈眈，爭奪這一塊蛋糕。斯普雷維爾原來接受斐樂的贊助，但是由于1997年12月他掐了主教練卡列西莫的脖子，最終被禁賽7個月，和斐樂分道揚鑣。來到尼克斯隊之后，斯普雷維爾洗心革面，人氣漸旺，上個暑假他和匡威攜手，為他們的運動鞋做廣告匡威誕生于1908年的馬薩諸塞，生產(chǎn)籃球鞋。世世界上第一雙專業(yè)籃球ALL STAR全明星就是匡威生產(chǎn)出來的。當(dāng)時籃球巨星查克·泰勒就非常喜歡穿匡威的鞋子。60年代，匡威占據(jù)了美國90%的籃球鞋市場�！癑博士”朱利斯·歐文就是穿著這雙鞋子參加籃球比賽的。他的扣籃動作讓人記憶猶新，匡威的鞋子也留在人們的記憶之中。在目前的NBA球員中，太陽隊的凱文·約翰遜、尼克斯隊的拉進而·約翰遜、步行者隊的塔巴克等都穿著匡威的鞋子。森林狼隊的加內(nèi)特穿的是AND1鞋子，選擇這款鞋子穿的并不多，但是仍有一些球員鐘情于這款鞋子，如步行者隊的克羅希爾�，F(xiàn)在人氣非常旺的艾弗遜則和銳步有合同，據(jù)說艾弗遜在快速移動精確地完成投籃、突破、防守，得益于銳步鞋子的舒適合腳，有助于對身體的控制。在艾弗遜的帶動下也有其他一些球員選擇銳步。

    當(dāng)然球員選擇鞋子有各種各樣的原因。有人主要圖舒服，有的希望有助于比賽的發(fā)揮，塔巴克說：“如果你不是大牌球星，你最好穿得舒適點。否則，你得到的錢還不夠去的看腳”。有的球員“一切向錢看”，圖一筆贊助合同。有不少球員沒有同廠商簽約，經(jīng)常換著穿，如步行者隊的羅斯從匡威換成了銳步，小奧尼爾從阿迪達斯換成了耐克，帕金斯從銳步換成了彪馬。阿迪達斯、耐克等大牌體育鞋制造商根本目的用時髦的話來說就是爭奪人們的“眼球”，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精，他們包裝俱樂部和體育明星的目的就是搶占屏幕廣告。因為人們熱衷于偶像，球迷崇拜球星，熱衷于和他們做一樣的事，當(dāng)然還有使用同樣的品牌。