郭凡生:B2B讓民企創(chuàng)業(yè)變得更容易

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)改革的不斷推進(jìn)，中國民營企業(yè)面臨的競爭日益激烈；對新公司而言，創(chuàng)業(yè)初期格外脆弱，能否盡快在市場中分得一杯羹，顯得尤為重要。

　　杭州久久鉬業(yè)有限公司一家是化工類企業(yè)，2005年與某大學(xué)合作成立，主要經(jīng)營鉬酸鈉、鉬精礦、鉬鐵等產(chǎn)品。投入生產(chǎn)時(shí)，沒有一家老客戶，與其他新公司一樣，面臨著開拓市場的問題。一次偶然的機(jī)會(huì)，公司的管理人員聽朋友談起B(yǎng)2B電子商務(wù)，開會(huì)討論后決定嘗試一下。于是通過介紹，購買了慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員服務(wù)。

　　據(jù)總經(jīng)理周美芳介紹，購買時(shí)主要考慮的是，慧聰網(wǎng)的買賣通會(huì)員能享有一個(gè)網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)方面還提供推廣服務(wù)，希望能對公司銷售產(chǎn)品產(chǎn)生幫助。沒想到成為會(huì)員后不久，反饋效果居然很好，許多廠家在慧聰網(wǎng)上看到公司的產(chǎn)品，直接打電話來咨詢、定貨。公司做出來的第一批產(chǎn)品，直接就通過慧聰網(wǎng)賣給了廠家。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶還定了長期供貨合同。不僅如此，通過慧聰網(wǎng)，公司還找到了國外原料的供應(yīng)商，降低了生產(chǎn)成本。

　　由于成本低、效果好、機(jī)會(huì)多等特點(diǎn)，如今B2B電子商務(wù)平臺(tái)已成為許多民企拓展業(yè)務(wù)的渠道。作為國內(nèi)首家上市的B2B服務(wù)商，慧聰網(wǎng)每年為兩百萬家以上的企業(yè)提供B2B服務(wù)(包括銷售、采購、推廣等)，該網(wǎng)站CEO郭凡生不僅是企業(yè)家，還是知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)者。像“互聯(lián)網(wǎng)的第四把火將是B2B”、“電子商務(wù)要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合彼此才有出路”等著名論點(diǎn)，便出自他的手筆。

　　不久前，他還在杭州的“中國特色家族型企業(yè)論壇”上，發(fā)表了觀點(diǎn)鮮明的演講，如“世界上跑得最快的冠軍，也不如一個(gè)會(huì)開車的老太太”這類對B2B工具形象、到位的闡述，至今還被不少與會(huì)者津津樂道。該網(wǎng)站的買賣通會(huì)員服務(wù)，是目前國內(nèi)叫得最響的B2B服務(wù)之一，近期剛剛進(jìn)行過升級，被命名為買賣通3.0。

　　用高科技手段及專業(yè)服務(wù)幫民營企業(yè)做大做強(qiáng)，被慧聰網(wǎng)與郭凡生當(dāng)作一項(xiàng)使命，升級后的買賣通服務(wù)為處于創(chuàng)業(yè)初期的會(huì)員提供了多種B2B工具，如“超市+專賣店”、“商機(jī)搜索”、“商圈”等功能，組合在一起，使企業(yè)無論是找用戶還是做推廣，都不必像在傳統(tǒng)領(lǐng)域里那樣步履維艱，B2B電子商務(wù)服務(wù)能幫助中國的民企在人力、物力都相對薄弱的條件下，在市場中初步站穩(wěn)腳跟，闖過創(chuàng)業(yè)第一道關(guān)。而民企自身也要抓住機(jī)遇，搭上電子商務(wù)的快車，在競爭激烈的市場環(huán)境中占得先機(jī)。