新疆人賣重慶鞋輕松年賺百萬

    目前新疆銷往重慶的葡萄，主要被菜園壩水果市場的5位水果商壟斷。

    新疆人賣重慶鞋輕松年賺百萬

    目前約有1000名新疆人往返重慶做買賣，他們從新疆販來瓜果和石材，也把重慶的皮鞋運(yùn)到新疆

    在菜園壩水果市場，流傳著一個(gè)關(guān)于和新疆人做生意的“傳說”———

    有一年，菜園壩水果市場某老板到新疆鄯善一帶去考察生意，看見一位賣哈密瓜的維族老農(nóng)。“多少錢一斤？”這位重慶老板上前問道。但老農(nóng)并沒有直接回答他的問題，而是切給他一塊，讓他先嘗嘗。瓜實(shí)在太好吃了，他忍不住一連吃了大半個(gè)。不過，剛一吃完，他心里就嘀咕：會不會被宰一筆？沒想到，老農(nóng)告訴他單價(jià)是一毛二分！結(jié)果大大出乎他的意料。于是，他趕緊買了一麻袋。結(jié)賬的時(shí)候：6塊錢。他一想還是覺得不對：怎么這么多才6塊錢？他問清楚了才知道，新疆不論斤，而是論公斤……

    這位新疆老農(nóng)叫阿不都西提，后來和那位重慶老板成了朋友，每年銷往重慶的水果上萬噸。目前他已在重慶南坪開了一家“阿不都西提貿(mào)易公司”，專做重慶和新疆之間的物資貿(mào)易。

    樸實(shí)、憨厚、愛交朋友、善于把握機(jī)會，阿不都西提身上有著新疆商人共有的特征。

    千名新疆人年經(jīng)手8億

    來重慶已有10多年的新疆商人趙長兵，自3年前受新疆自治區(qū)政府的委托籌建重慶市新疆商會以來，對在重慶的新疆商人以及重慶和新疆之間的貿(mào)易情況，做了大量的調(diào)查工作。

    據(jù)他統(tǒng)計(jì)，目前新疆長期在渝人員約2萬人，從事商業(yè)活動(dòng)的約2000人。其中有一定規(guī)模的企業(yè)（包括辦事處）約400家，主要涉及金融保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸、貿(mào)易、房地產(chǎn)、建筑裝飾等行業(yè)，經(jīng)濟(jì)總量超過40億元，年產(chǎn)值超過15億元。除新疆石化重慶公司外，目前在重慶規(guī)模最大的新疆企業(yè)是中華保險(xiǎn)重慶分公司。

    新疆商人在重慶市場影響最大的要數(shù)建筑用的高檔石料生意。新疆的花崗巖、和田玉石等，是建筑市場中最貴的石料。目前從事這類生意的新疆公司有三四十家，年銷售額2個(gè)多億，占重慶高檔石料市場份額的10%%左右。其中最大的一家叫重慶開福石料公司，年銷售額超過5000萬元，其產(chǎn)品被安裝上了三峽博物館、朝天門廣場等重慶的標(biāo)志性建筑物上。

    另外，在目前重慶與新疆50億元的年雙邊貿(mào)易額中，約8億是由在渝的200余家民間新疆企業(yè)以及近1000個(gè)人完成的。他們主要是把新疆的食品、酒、棉、水果等產(chǎn)品賣到重慶，然后再將重慶的皮鞋等運(yùn)到新疆。

    新疆葡萄養(yǎng)肥重慶果商

    重慶與新疆之間的貿(mào)易空間有多大？利潤有多高？16日，記者通過趙長兵見到了一位熟悉內(nèi)情的人士。據(jù)這位人士透露，目前新疆銷往重慶的葡萄，主要被菜園壩水果市場的5位水果商壟斷。

    新疆葡萄每年8月中旬到10月中旬是盛產(chǎn)期。重慶果商在新疆的收購成本約每斤0.35元，加上各種風(fēng)險(xiǎn)成本，運(yùn)到重慶后每斤平均要加1.2元的成本，最后進(jìn)入市場的零售價(jià)在3.5—4.5元之間，果商每斤的直接利潤至少為1元錢。

    在盛產(chǎn)期內(nèi)，新疆葡萄平均每天要發(fā)往重慶至少15噸。按此計(jì)算，5位重慶果商每天的純利潤不低于15萬元。兩個(gè)月下來，每個(gè)人凈賺數(shù)百萬。

    重慶皮鞋富了新疆商人

   一位販賣重慶皮鞋的新疆人告訴記者，他們在重慶收購皮鞋一般在40元一雙，拿到新疆后則按100元一雙批發(fā)出去。然后，當(dāng)?shù)氐男陆�人再把它們銷往中亞地區(qū)，可以賣到250元一雙。這位在重慶開貿(mào)易公司的新疆人承認(rèn)，一年輕輕松松就可以賺100多萬。

    趙長兵稱，在重慶和新疆之間類似的生意實(shí)在是太多了。過去最先做的是浙江人，他們最先壟斷渝新間這種民間貿(mào)易，七八年前重慶人也“搞懂了”，于是搶回了一部分生意；最近兩三年新疆人才“醒悟”過來———這200多家新疆人在重慶開的貿(mào)易公司，雖然來的時(shí)間較晚、規(guī)模還不算大，但發(fā)展非�？臁Ｋ�認(rèn)為要不了多久，就會有年貿(mào)易額過億的企業(yè)冒出來。

    在渝新疆商人平均學(xué)歷最高

    據(jù)趙長兵介紹，新疆人有戀家的傳統(tǒng)，新疆老百姓的平均收入高過其他許多省市，加上生活習(xí)慣、語言等方面的差異，因此一般的新疆人是不愿意離開家鄉(xiāng)的。而愿意從新疆“走出來的”，實(shí)際上絕大多數(shù)是漢族人和維族人，并且出來的都是精英，都是當(dāng)?shù)厝说尿湴痢�——在外面打開了一片天地，給新疆增了光。

    據(jù)介紹，目前在重慶的新疆商人平均年齡30—40歲。令記者沒想到的是，他們中70%%的學(xué)歷是在大專以上。如果統(tǒng)計(jì)確切，新疆商人是在渝的外地商人中，文化程度最高的人群。

    這是什么原因呢？趙長兵分析了三點(diǎn)：一、上世紀(jì)90年代起，重慶每年都要為新疆培養(yǎng)上千名大學(xué)生，這些大學(xué)生大概有50%%畢業(yè)后留在了重慶。目前他們有做生意的、有在企業(yè)從事管理工作的；二、另外50%%為重慶直轄后來渝尋找機(jī)會的新疆人；三、目前在新疆約有30余萬當(dāng)年支邊過去的重慶人。這些人的后代幾乎每年都會回到重慶。由于他們本身有一定經(jīng)濟(jì)條件，在重慶多少有點(diǎn)路子，目前這些人的生意做得最好。

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    139****2803：偉大的事業(yè)需要始終至死不渝的精神，而河北人就是這樣，我支持他們。

    138****0921：浙江商團(tuán)，雖為草根，卻不自棄，頭腦靈活，善于把握，不愧“東方猶太人”之稱。

    130****4168：閩商最大的優(yōu)點(diǎn)是敢于冒險(xiǎn),誠信。

    136****4975：湖南人和重慶人一樣耿直豪爽。

    139****4035：我是溫州人，來渝11年了，我為我是浙商感到自豪。本版文字由記者曾歡采寫

    耿直疆商一旦談得攏吃虧也干

    許多維族人往往從小男孩時(shí)就開始做生意，他們樸實(shí)、憨厚、能吃苦，做一件事情非常堅(jiān)持

    “虧了算了，當(dāng)買個(gè)教訓(xùn)！”這是許多新疆商人最愛說的口頭禪。“新疆人和重慶人一樣，都很耿直。要跟他們做生意，首先要和他們交上朋友”，長期和新疆企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的重慶龍騰摩配公司經(jīng)理席軍說。

    重情輕商

    趙長兵說：“新疆商人的耿直，有時(shí)候甚至達(dá)到了意氣用事的程度。再好的生意，要是雙方談不攏，他絕對不會和你合作；如果把你當(dāng)了朋友，明明曉得要吃點(diǎn)虧也無所謂�！�

    新疆商人的這種“意氣用事”，其實(shí)暗藏的是一種大智若愚的經(jīng)商理念———通過愛憎分明的個(gè)性來打動(dòng)合作者，形成一種普通商人間少有的緊密、牢固關(guān)系，從而獲得長期利益。

    耿直義氣

    新疆商人的個(gè)性和特質(zhì)是什么？面對這個(gè)問題，趙長兵坦言很難一句話說清。

    趙長兵說，新疆是一個(gè)有著混血和交融性的地方。上一代的漢族人多來自兵團(tuán)和知青；新一代和各民族一起長大的漢族人，有了西北的熱情，勇敢、冒險(xiǎn)、仗義，但好面子，外表堅(jiān)強(qiáng)而內(nèi)心有點(diǎn)脆弱。他們做生意有冒險(xiǎn)精神、善于把握機(jī)會，但容易意氣用事。

    而維族人則是天生的商人。他們的祖先曾主演過絲綢之路上的貿(mào)易。因此許多維族人往往從小巴郎子(意為小男孩)開始，就要學(xué)習(xí)做生意。他們的特點(diǎn)是樸實(shí)、憨厚、能吃苦，做一件事情非常堅(jiān)持。

    新疆商人有個(gè)共同的特點(diǎn)，他們絕對都很熱愛自己的故鄉(xiāng)，無論走到哪里，他們都會為別人贊美新疆而自豪。

    新疆人打起重慶勞務(wù)輸出主意

    去年，一則“1700名重慶農(nóng)民工包專列赴疆打短工”的新聞，曾在重慶引起了轟動(dòng)。實(shí)際上，在此過程中，就有不少新疆商人嘗到了做民工勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)的甜頭。

    據(jù)了解，新疆每到9、10月份，對采棉工人的需求多達(dá)120多萬人。因此每年到這個(gè)時(shí)候，都必須要從外地引進(jìn)近100萬勞動(dòng)力。短短2個(gè)月，民工可以獲得最少2000元的純收入。而勞務(wù)中介公司，則能拿到平均每個(gè)民工數(shù)十元的中介費(fèi)。

    趙長兵說，重慶民工精明能干、吃苦耐勞在全國都有名氣。但過去，由于新疆人對勞務(wù)中介業(yè)務(wù)重視不夠，每年幾乎都是由安徽和河南的勞務(wù)中介公司介紹數(shù)十萬當(dāng)?shù)孛窆じ敖�打短工，結(jié)果這筆中介費(fèi)都被安徽人、河南人賺去了。因此，“我們新疆商會正在計(jì)劃籌辦專門的勞務(wù)中介公司，爭取明年最少先送1萬名重慶民工到新疆打工�！�

    米乙靜：借300元4年后賺了1000萬

    2000年，米乙靜和妻子一起來到重慶。幾個(gè)月后，錢花光了。眼看就要過春節(jié)了，他的妻子找老鄉(xiāng)借了300元錢，才度過難關(guān)。

    一天，米乙靜偶然來到九龍坡工業(yè)園，看見許多賣建筑石料的攤販，石料質(zhì)量一般，卻打著新疆石料的招牌，賣很高的價(jià)錢。米乙靜想，如果自己來經(jīng)營正宗的新疆石料，生意一定會很好。

    于是他借錢辦了重慶開福石料公司，從家鄉(xiāng)運(yùn)原材料過來加工出售。短短4年多的時(shí)間，目前公司的年銷售額超過5000萬元，個(gè)人資產(chǎn)超過1000萬元。

    朱翔：賣葡萄酒一年進(jìn)賬1000萬

    1999年，朱翔來重慶推銷天山特產(chǎn)新天干紅葡萄酒，并迅速打入重慶主流葡萄酒市場，成為重慶許多迪廳、歌舞廳的主要消費(fèi)品，去年其進(jìn)賬已超過1000萬元。目前他已成為新天國際酒業(yè)重慶公司總經(jīng)理，并在重慶安家，妻子是重慶人。

    付紹齊：最有“新疆味”的重慶人

    付紹齊1964年生于重慶雙橋區(qū)。1994年，他帶著幾百塊錢到烏魯木齊經(jīng)營重慶生產(chǎn)的重型汽車配件，到2000年個(gè)人資產(chǎn)突破200萬元。此后付紹齊在烏魯木齊安了家，找了一個(gè)新疆妻子。4年前，他又帶200多萬元回到重慶，在永川辦了一家名叫鑫渝旅業(yè)的公司，做起了旅游和新疆土特產(chǎn)的生意。

    他在新疆商會中被稱為最有“新疆味”的人。

    趙長兵：自投十多萬籌辦新疆商會

    趙長兵，新疆奇臺人。1999年開始從商。2002年受新疆自治區(qū)政府的委托，籌建重慶市新疆商會，任專職秘書長，并自費(fèi)投入十多萬元，對在重慶的新疆商人和渝新貿(mào)易情況進(jìn)行調(diào)查。

    趙長兵說，目前進(jìn)入商會的企業(yè)已有40多家，預(yù)計(jì)明年初正式掛牌，這將是新疆商人在異地成立的首家商會。

    買買提：200萬在重慶推銷新疆美食

    從上世紀(jì)80年代起，精通普通話、維語、阿拉伯語的買買提，就下海遠(yuǎn)赴深圳打工———給一些阿拉伯語國家的外國朋友當(dāng)翻譯。2000年，他帶著賺來的200多萬元來到重慶，并在較場口等地分別開了兩家具有濃郁的新疆特色的餐廳。買買提說，做這事并不是想掙多少錢，而是希望通過介紹新疆美食，讓更多的重慶人了解新疆。