燒火棍變成工藝品 木疙瘩賺出600萬

   “你快幫我寫個(gè)講話稿，我可最怵上臺(tái)講話了�！痹谌涨芭e行的一次致富經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，這是王信軍見到記者后的第一句話。如果不事先看過他的事跡介紹，誰也瞧不出這位如此靦腆、瘦而話少的肥城小伙竟是靠擺弄木頭疙瘩而掙出600萬元身價(jià)的大老板。

    普通的桃木疙瘩到了王信軍手里能變出很多花樣來，過去只能燒火用的木頭疙瘩到了他的手里就成了寶貝。一段幾十厘米長(zhǎng)的桃木，過去只能做燒火棍，可現(xiàn)在一到他的手上，他就能點(diǎn)木成金，變成價(jià)值2000元的工藝品。

    靠加工桃木，王信軍如今已經(jīng)成了資產(chǎn)近600萬的老板，可就在4年前，他還只是個(gè)四處流浪的打工仔，曾經(jīng)干過建筑隊(duì)，進(jìn)過小煤窯，還在水泥廠做過搬運(yùn)工。

    送禮不成覓出商機(jī)

    2000年，王信軍來到肥城市區(qū)的一家酒水批發(fā)部作推銷員，這年3月的一次四川之行，徹底改變了他的人生。

    那一次，王信軍跟幾個(gè)客戶在一塊吃飯的時(shí)候，介紹自己說：“我是山東肥城的，我們那里有10萬畝桃園�！笨蛻粢宦犛�10萬畝桃園，就問：“那兒應(yīng)該有很多桃木制品吧，下次來的時(shí)候，給帶點(diǎn)桃木制品，求個(gè)吉祥如意、祝福平安�！蓖跣跑姴⒉涣私馓夷局破返那闆r，但聽了客戶的話，還是滿口答應(yīng)他了。

    王信軍沒有想到，客戶托付的這件小事卻沒能辦成。他回到肥城后，圍著所有的工藝品店找個(gè)遍，也沒有發(fā)現(xiàn)一件桃木工藝品。這讓一向講誠信的王信軍很不好意思，感覺很對(duì)不起那位外鄉(xiāng)人。

    不過，桃木之鄉(xiāng)沒有做桃木工藝品的，這一發(fā)現(xiàn)也讓王信軍動(dòng)起了腦筋，于是他到工藝品商店又重新做了一番市場(chǎng)調(diào)查。

    讓王信軍想不到的是，那些木雕工藝品都非常受歡迎，價(jià)格還都非常高。而桃木制品還寓含著我們的傳統(tǒng)文化，市場(chǎng)肯定會(huì)更好。更何況當(dāng)時(shí)那些砍下來的桃木只能燒火用，值不了幾個(gè)錢。

    王信軍萌生了改行創(chuàng)業(yè)的念頭，他把這個(gè)想法告訴了好朋友張衛(wèi)東，兩個(gè)年輕人一拍即合。主意拿定了，可擺在眼前的難題是倆人都不懂木雕工藝。經(jīng)過多方打聽，他們了解到江蘇南通是中國的雕刻之鄉(xiāng)，他們決定南下江蘇去請(qǐng)雕刻技師，但能不能請(qǐng)得回，倆人心里都沒底。

    劉備三顧茅廬請(qǐng)來了諸葛亮，而王信軍倆人為了請(qǐng)到自己的“諸葛亮”，卻往返奔波了近三個(gè)月，六次南下江蘇。2001年春，王信軍終于憑著自己的真誠打動(dòng)了姚年師傅，并把姚年請(qǐng)到了肥城。他和張衛(wèi)東又東拼西湊借來了5萬元錢，廠子熱熱鬧鬧建了起來。王信軍考慮我國民間有懸掛桃木劍保佑平安的風(fēng)俗，桃木劍深受人們青睞，再加上姚年擅長(zhǎng)平面木雕，刀劍雕刻設(shè)計(jì)是他的特長(zhǎng)，他決定首先開發(fā)桃木劍產(chǎn)品。

    風(fēng)景區(qū)擺小攤，桃木劍賣了10萬元
     當(dāng)年3月份，第一批桃木劍出爐了，參照其它木質(zhì)工藝品的價(jià)格，王信軍將桃木劍定為每把200-500元，他把目光瞄準(zhǔn)了離此不遠(yuǎn)的風(fēng)景區(qū)泰山，他覺得憑泰山的人流量和游客的購買能力，產(chǎn)品根本不愁銷。于是他在泰山擺起小攤叫賣起來。

    出乎王信軍的意料，游客都是聽到吆喝過來看熱鬧的，并沒有人真正購買。他一了解，原來游客怕是假的，不敢買。

    王信軍也拿不出辨別真?zhèn)蔚霓k法，任他磨破了嘴皮，游客就是不買賬。一連兩個(gè)月，他的劍一把也沒有賣出去。王信軍思來想去卻無計(jì)可施，有一天他又在廠里轉(zhuǎn)悠琢磨，事情突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。那天，他的小孩拿著個(gè)瓶子，玩著玩著就把瓶子扔進(jìn)了木材浸泡池。

    扔進(jìn)木材浸泡池的是裝滿食鹽的瓶子，王信軍當(dāng)時(shí)并沒把這事放在心上，可第二天早晨，意想不到的現(xiàn)象出現(xiàn)了。

    那天早晨，王信軍一起床就聞到一股桃木獨(dú)有的香味，他從池子里撈出一根木頭，一聞，原來香味是被鹽水泡過的桃木發(fā)出的。這一發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)就讓王信軍激動(dòng)得跳了起來。

    用食鹽水浸泡能加濃桃木的味道，還散發(fā)出一股桃花味，并能證明真假桃木，這讓王信軍如獲至寶，現(xiàn)在他再也不必為解釋真假桃木而發(fā)愁了。

    殺回景區(qū)的第一個(gè)月王信軍就賣出了500多把劍，價(jià)值近10萬元。2002年初，他在泰山景區(qū)開了一家自己的專賣店，產(chǎn)品也從桃木劍擴(kuò)展到桃木掛件、人物雕刻等60多個(gè)品種。為了迎接當(dāng)年夏天旅游旺季的到來，他早早就開始加緊生產(chǎn)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，可這一次他卻失算了。兩個(gè)月內(nèi)，有近十家桃木工藝品商店相繼開張，打得王信軍措手不及，備好的產(chǎn)品有不少都積壓了。眼看旅游紀(jì)念品市場(chǎng)岌岌可危，王信軍開始思謀對(duì)策。他又琢磨著用桃木鼓搗點(diǎn)別的東西，這一次，他把目光盯在了家家都用的電話機(jī)上。

    王信軍買來普通電話機(jī)，拆卸后把機(jī)芯放進(jìn)桃木做的外殼里，研制出了可以使用的桃木電話。這一突發(fā)的靈感也讓他有了新的思路，他決定跳出旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的小圈子，大力開發(fā)觀賞兼實(shí)用的桃木家居用品。2002年底，他的桃木用品專賣店在肥城市區(qū)開張了，精心制作的桃木電話、桃木茶具、桃木涼席等新產(chǎn)品一亮相就賣火了。

    2003年，王信軍賣出了近70萬元的桃木家居用品。臨近元旦的一天，他突然接到了一個(gè)電話。一個(gè)客戶打電話來對(duì)他說：“我到網(wǎng)上看了一下，發(fā)現(xiàn)你們的工藝品相當(dāng)精美，而且有實(shí)用價(jià)值。我想訂購茶具和電話等產(chǎn)品，要40萬元的貨�！�

    王信軍一聽，心花怒放，趕緊回答對(duì)方說：“好，好，好�！�

    可高興勁過了之后，王信軍發(fā)現(xiàn)自己惹麻煩了。由于剛才光顧著高興，想著掙錢，沒有想到自己的生產(chǎn)能力，40萬元的貨相當(dāng)于他半年的生產(chǎn)量呀。

    可是他已經(jīng)答應(yīng)了對(duì)方，而定單要求的期限是兩周，如果不能按期交貨就要承擔(dān)違約責(zé)任。王信軍琢磨來琢磨去，想出了一個(gè)借雞生蛋的計(jì)策。

    當(dāng)時(shí)，肥城有十幾個(gè)這樣的小廠，他要將他們都聯(lián)合起來做這個(gè)事。借這個(gè)定單，把大家都攏到一塊兒來，讓他們成為自己的加工車間。采用聯(lián)合作戰(zhàn)的辦法，王信軍如期交了這批貨�？蛻裟玫搅说谝慌�，很滿意，沒多久，又向王信軍訂了30萬元的貨。

    于是，這些小廠成了他的加工車間，分散加工，集中銷售，包裝統(tǒng)一，品牌統(tǒng)一，形成了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。王信軍的生意越做越紅火，2004年，他又在濟(jì)南、鄭州等地開辦了多家連鎖店。

    公司“神郁”之名取自于古時(shí)的桃木避邪神、神荼、郁壘二神之名�，F(xiàn)在，他平均3天開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品。公司成立以來，著眼于桃木制品的廣闊市場(chǎng)，他已陸續(xù)開發(fā)了桃木劍65余種、桃木梳20種、汽車掛件65種、小飾品46種，另有涼席、枕席、商訓(xùn)、老鷹、筆筒、生肖、觀音、彌樂佛、風(fēng)俗人物、豹頭、掛件、佛珠、生肖等300多個(gè)品種、十大系列，產(chǎn)品暢銷北京、上海、深圳及山東各地，轉(zhuǎn)銷海外，深受日、韓及港澳臺(tái)商青睞，供不應(yīng)求。

    目前，他正準(zhǔn)備籌資1200萬元再建一個(gè)大廠，以后要把自己的桃木產(chǎn)品賣到國外去。

    點(diǎn)評(píng)：機(jī)遇無處不在

    在王信軍的創(chuàng)業(yè)歷程中，有不少值得平民創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的地方。從他偶然發(fā)現(xiàn)商機(jī)，聯(lián)合出資解決資金問題，到創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品、銷出新花樣，和聯(lián)營生產(chǎn)、連鎖經(jīng)營，他一步步擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建起了自己的“桃木王國”。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的過程中，機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)應(yīng)該是最成功的一筆。

    生活中總有人抱怨:“我要是早做幾年就好了”；“現(xiàn)在做什么都難了，不像以前那么容易”；“別人的機(jī)遇怎么就那么好？等我們做，都已經(jīng)遍地開花了”。但實(shí)際上，這都是一種誤解，是不了解經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一種表現(xiàn)。

    我們今天生活在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是很公平的，它不會(huì)偏袒某些人，或歧視另一些人�？梢哉f，在機(jī)遇面前，人人平等。在王信軍們面前，有機(jī)遇，在你的面前，也同樣有機(jī)遇；昨天有機(jī)遇，今天也同樣有機(jī)遇。一句話，機(jī)遇總是存在的，就看你能不能像王信軍一樣，做個(gè)有眼光的有心人，識(shí)別機(jī)遇把握機(jī)遇。