21歲女孩3年內(nèi)要開(kāi)50家專賣店

  在近日南京首屆優(yōu)秀女創(chuàng)業(yè)人員評(píng)選中，南京創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)唯一的一等獎(jiǎng)由一名21歲的女孩摘得，她同時(shí)獲得了1.6萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，這名叫程曦的女孩是如何走向創(chuàng)業(yè)成功之路的？小小年紀(jì)的她是如何管理好自己的企業(yè)的？她的背后到底有怎樣酸甜苦辣的故事？
  在位于通濟(jì)外大街7號(hào)的臨街門(mén)面房中，有一處不太起眼的二層門(mén)面房，門(mén)楣上方是書(shū)有"南京奇觀制衣有限公司"的燈箱，在眾多門(mén)面房中，程曦?fù)碛械倪@家制衣公司并不是太顯眼，記者進(jìn)入店面，看到房?jī)?nèi)基本沒(méi)有裝修，各種面料、成衣掛滿了面積不大的房間，小店顯得很擁擠。在二樓程曦的辦公室，同樣是幾張簡(jiǎn)單的辦公桌拼在一起，房?jī)?nèi)空地上擺滿了各種面料，頭頂上掛滿了各類衣服。在工作間隙，程曦向記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。
  借3萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)  程曦1997年從學(xué)校畢業(yè)后，一直沒(méi)有穩(wěn)定的工作，于是她在夫子廟商城當(dāng)了一名營(yíng)業(yè)員，從事服裝零售，在工作中她逐步掌握了服裝生產(chǎn)、銷售等方面的知識(shí)，并在與各種顧客打交道的過(guò)程中了解到市場(chǎng)需求，積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。半年后的1998年初，聰明的程曦決心自立門(mén)戶，走出了創(chuàng)業(yè)的第一步，她向父母借了3萬(wàn)元錢，開(kāi)了一家小服裝店，行情不錯(cuò)，第二個(gè)月小店就開(kāi)始贏利，服裝店平穩(wěn)發(fā)展了兩年，資金有了一定積累，程曦對(duì)服裝市場(chǎng)更加了解，2001年她在家人的支持下，注冊(cè)成立了曉曦制衣廠，結(jié)果由于缺乏資金、知識(shí)、管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)一度陷入困境，小制衣廠從5月至9月短短5個(gè)月的時(shí)間，虧了20多萬(wàn)元，程曦幾年內(nèi)賺的錢血本無(wú)歸，她難過(guò)的流淚了，但倔強(qiáng)的程曦沒(méi)有就此低頭，她冷靜地考慮后認(rèn)為，生意失敗的原因在于企業(yè)人員、面料、管理方面的落后，于是她招聘有經(jīng)驗(yàn)的管理人員，并向?qū)＜艺?qǐng)教相關(guān)知識(shí)，白天工作，晚上到高校學(xué)習(xí)企業(yè)管理課程，并向父母、親戚借了7萬(wàn)元錢，以圖東山再起，功夫不負(fù)有心人，企業(yè)開(kāi)始逐步走出低谷，到01年底企業(yè)開(kāi)始不虧本。
  找準(zhǔn)定位做大企業(yè)
  2002年后，制衣廠發(fā)展總體比較順利，企業(yè)步入良性發(fā)展軌道，人員、資金、市場(chǎng)逐步做大，企業(yè)設(shè)備由最初的兩臺(tái)高速單縫機(jī)起家，目前企業(yè)實(shí)現(xiàn)了接單、生產(chǎn)、銷售一條龍，機(jī)器設(shè)備有從日本進(jìn)口的壓襯機(jī)器，企業(yè)在市內(nèi)有7處專賣店、批發(fā)專柜，專門(mén)營(yíng)銷自己的"曉曦"、"奇觀"牌服裝，這些服裝均產(chǎn)大眾化服裝，銷路很好。今年初程曦將原來(lái)企業(yè)更名為"奇觀制衣有限公司"，注冊(cè)了自己的商標(biāo)，目前企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)150多萬(wàn)元，聘用員工56人，其中下崗失業(yè)人員32名。程曦說(shuō)，下崗失業(yè)人員有劣勢(shì)，但他們踏實(shí)、努力，珍惜自己來(lái)之不易的工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)完全可勝任工作崗位，這其實(shí)也是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的一種表現(xiàn)。陳曦通過(guò)快報(bào)告訴想創(chuàng)業(yè)的姐妹，一定要敢于去試，另外要找準(zhǔn)自己的定位，并要堅(jiān)持下來(lái)，做到享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程。
  3年內(nèi)開(kāi)50家專賣店
  目前企業(yè)發(fā)展已比較穩(wěn)定，但程曦并沒(méi)有滿足，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松�，在�?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，個(gè)人價(jià)值能夠得到充分體現(xiàn)，她向記者透露了自己的發(fā)展目標(biāo)，即從明年起到2006年，她將在南京市內(nèi)開(kāi)設(shè)50個(gè)小型訂做、銷售服裝專賣店，但程曦明白自己的企業(yè)仍處于創(chuàng)業(yè)階段，實(shí)力有限，她表示網(wǎng)點(diǎn)將主要設(shè)在小區(qū)，不在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，一是因?yàn)槌杀締?wèn)題，二是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品定位是大眾化。現(xiàn)在企業(yè)雖然已經(jīng)初步做大，但她每天仍穿梭于各網(wǎng)點(diǎn)、廠房、業(yè)務(wù)單位之間，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷手段。程曦自信地說(shuō)："我們不像大企業(yè)可以只做專門(mén)服裝，哪怕利潤(rùn)微薄，我們也做，不單訂做團(tuán)體服飾，個(gè)人個(gè)性化服飾我們照做不誤，有規(guī)模才會(huì)出效益，我們會(huì)逐步做大。"