機(jī)會(huì)VS心態(tài)：機(jī)會(huì)的稀缺性

先來看一個(gè)小故事：剛換了工作來到另一個(gè)城市的阿蘭，在原來的單位有一個(gè)談了二年的男朋友叫阿建，一開始，雙方電話頻繁，可是過了一年時(shí)間，阿蘭的電話越來越少，原來阿蘭單位上一個(gè)男同事阿華正在追她，再后來阿建打電話也經(jīng)常找不到她，阿建雖然有心于阿蘭卻面對(duì)現(xiàn)實(shí)無能為力，再后來的事不用看下去大家都已經(jīng)知道了，阿蘭和阿華戀愛了，他們結(jié)婚了。  這樣的故事雖然有點(diǎn)俗，卻每天都在上演，阿建排隊(duì)在前，但為什么最后成功的會(huì)是阿華呢？道理很簡(jiǎn)單，阿華的機(jī)會(huì)更多。  做生意的人一見面，往往就會(huì)說：有什么好的機(jī)會(huì)沒有？成功的心態(tài)其實(shí)每個(gè)人都有，但在我們的身邊，成功的人卻往往是那些能夠把握時(shí)機(jī)的人。上個(gè)世紀(jì)80年代初，那些把握了“下海”機(jī)會(huì)的人成功了，80年代末，那些最先去“闖海南”淘金的人成功了，90年代初，那些最先闖入“股市”的人成功了，后來者卻大多輸?shù)靡凰�糊涂。因此，古人說：花開堪摘直須摘，莫待花落空摘枝。換成現(xiàn)代人的說法就是：該出手時(shí)就出手。  柳青說過：“人生道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步。”如果這幾步?jīng)]有把握好，平時(shí)最努力、心態(tài)最好也難以彌補(bǔ)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是稍縱即逝的。這幾步走好了，平時(shí)多花時(shí)間去喝咖啡、打球、旅游，也不會(huì)有多大的影響。  良好的心態(tài)雖然也重要，但那些可遇而不可求的機(jī)緣卻更多地影響著你。畢竟，心態(tài)掌握在自己的手中，而機(jī)會(huì)雖然也需要用心捕捉，但掌控它的更多的是不可捉摸的外部因素，機(jī)遇不是你想來就會(huì)來的。  雅典奧運(yùn)會(huì)前，約翰遜的奪冠呼聲明顯比劉翔要高。劉翔在談到他的對(duì)手約翰遜時(shí)也承認(rèn)：“約翰遜比我跑到13秒之內(nèi)的次數(shù)要多，他的勝率比我大，經(jīng)驗(yàn)也比我老道很多。”  但為什么成功的是劉翔呢？對(duì)此劉翔說道：能不能成功要看誰會(huì)把握機(jī)會(huì)。如果一個(gè)選手有實(shí)力，但是把握不住機(jī)會(huì)也沒有用，關(guān)鍵是要能把握住機(jī)會(huì)。  機(jī)會(huì)的把握對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。時(shí)機(jī)不能太早，也不能太晚，只能適時(shí)而動(dòng)。  VCD市場(chǎng)的啟蒙者是萬燕，它首先開發(fā)出VCD技術(shù)和生產(chǎn)工藝，花了大量的廣告費(fèi)讓消費(fèi)者知道了什么叫VCD。但到市場(chǎng)開發(fā)階段，萬燕因?yàn)橘Y金短缺等問題而延誤了大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的時(shí)機(jī)，結(jié)果被步步高、愛多等企業(yè)趁虛而入，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，萬燕因此成為"革命先烈"。  而方太對(duì)時(shí)機(jī)的把握非常準(zhǔn)確。不做火車頭，而是掛在第三節(jié)、第四節(jié)車廂，這是方太抽油煙機(jī)的成功策略。方太在1996年決定進(jìn)入抽油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)，抽油煙機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)有多家領(lǐng)導(dǎo)品牌，但方太選擇的是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還沒有引起注意的深度抽油煙機(jī)，與以前引入的淺度抽油煙機(jī)相比，深度抽油煙機(jī)功率強(qiáng)，更適合于中國家庭，方太因此一舉成功。  隱形冠軍花嫁喜鋪，在短短二年多時(shí)間里迅速發(fā)展壯大，成為“中國第一喜鋪”，創(chuàng)始人雷建青先生對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握非常關(guān)鍵。其一是婚慶市場(chǎng)的容量已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)化的要求，每年接近700億元。二是消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生改變，越來越多的年輕人傾向于省時(shí)省力的專業(yè)婚慶服務(wù)。內(nèi)外時(shí)機(jī)都已經(jīng)成熟，在這種形勢(shì)下，花嫁喜鋪迅速借機(jī)切入，在短短的時(shí)間內(nèi)取得了極大的成功。雷建青在總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)感慨地說：同類產(chǎn)品和服務(wù)其實(shí)一直就有，為什么以前都不太成功呢，關(guān)鍵是那時(shí)時(shí)機(jī)還不成熟，市場(chǎng)還只有60度，現(xiàn)在已經(jīng)到了99度，我只要再加一把火就燒開了。  再看看中國化工網(wǎng)的創(chuàng)始人孫德良是如何成功的。孫德良在創(chuàng)業(yè)初期，以2萬元的高利貸起家，與大多數(shù)的網(wǎng)站不同，他并沒有經(jīng)歷過網(wǎng)絡(luò)寒冬，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的定位，使他的企業(yè)發(fā)展始終有一個(gè)清晰的脈絡(luò)。成立至今，中國化工網(wǎng)年年贏利，年銷售額達(dá)到5000萬元以上，利潤突破2000萬元。  中化網(wǎng)的成功，在很大程度上是因?yàn)槠涑闪⒌臅r(shí)機(jī)，如果是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，中化網(wǎng)根本無法取得目前的成功。所以孫德良說，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，時(shí)機(jī)比冒險(xiǎn)和膽識(shí)更為重要�，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的膽識(shí)和冒險(xiǎn)精神都不錯(cuò)，但未必就能一下子做起來，找到很好的利潤空間，主要是市場(chǎng)環(huán)境變化很大。所以孫德良認(rèn)為時(shí)機(jī)更重要，而不要盲目地用膽識(shí)、冒險(xiǎn)與創(chuàng)業(yè)博弈。(曾朝暉)