管理故事：管仲助齊桓公稱(chēng)霸

管仲認(rèn)為，國(guó)家富強(qiáng)、社稷安定首先在于得民心。而要得民心，應(yīng)當(dāng)先從愛(ài)惜百姓做起；而愛(ài)惜百姓就得先使百姓富足。  故 事  管仲的祖先曾經(jīng)是名門(mén)望族，其父管莊曾作過(guò)齊國(guó)集團(tuán)的高管，后來(lái)家道中落，到管仲這一代時(shí)已經(jīng)很貧窮。為了謀生，管仲到過(guò)許多地方，接觸過(guò)各式各樣的人，從而積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。他幾次想進(jìn)入齊國(guó)的管理層，但都沒(méi)有成功。  管仲有位好朋友鮑叔牙，兩人友情很深。他倆一起經(jīng)商，賺了錢(qián)管仲總是多分給自己，少分給鮑叔牙。而鮑叔牙對(duì)此從不和管仲計(jì)較。對(duì)此，人們背地議論說(shuō)，管仲貪財(cái)，不講友誼。鮑叔牙知道后就替管仲解釋?zhuān)�說(shuō)管仲不是不講友誼，只貪圖金錢(qián)。他這樣做，是由于他家貧困。多分給他錢(qián)，是我情愿的。  管仲三次參加戰(zhàn)斗，但三次都從陣上逃跑回來(lái)。因此，人們譏笑他，說(shuō)管仲貪生怕死，沒(méi)有勇敢犧牲的精神。鮑叔牙聽(tīng)到這譏笑后，就向人們解釋說(shuō)，管仲不怕死，因?yàn)樗�家有年邁的母親，全靠他一人供養(yǎng)，所以，他不得不那樣做。  管仲也多次想為鮑叔牙辦些好事，不過(guò)都沒(méi)有辦成；不但沒(méi)有辦成，反給鮑叔牙造成很多新困難，還不如不辦好。因此，人們都認(rèn)為管仲?zèng)]有辦事本領(lǐng)，鮑叔牙卻不這樣看。他認(rèn)為事情之所以沒(méi)有辦成，只是由于機(jī)會(huì)沒(méi)有成熟罷了。在長(zhǎng)期交往中，兩人結(jié)下了深情厚誼，管仲多次對(duì)人講過(guò)：生我的是父母，知我的是鮑叔牙。  公元前674年，齊國(guó)CEO齊僖公駕崩，留下三個(gè)兒子，太子諸兒、公子糾和小白。按照長(zhǎng)子繼位的傳統(tǒng)，太子諸兒成為齊國(guó)集團(tuán)新CEO，是為齊襄公。太子諸兒雖然居長(zhǎng)即位，但質(zhì)量卑劣，齊國(guó)前途令國(guó)中老臣深為憂(yōu)慮。  當(dāng)時(shí)，管仲和鮑叔牙分別輔佐公子糾和公子小白。一雙好友，給兩個(gè)公子當(dāng)師傅，實(shí)為美談。  幾年后，齊國(guó)集團(tuán)內(nèi)亂終于爆發(fā)，齊襄公被殺死。經(jīng)過(guò)激烈的斗爭(zhēng)，鮑叔牙說(shuō)服了齊國(guó)高管同意護(hù)立公子小白為新CEO，這就是歷史上有名的齊桓公。齊桓公即位后，急于擴(kuò)大齊國(guó)集團(tuán)的實(shí)力，因此準(zhǔn)備請(qǐng)鮑叔牙出任總經(jīng)理（齊相）。鮑叔牙卻向他推薦管仲：“管仲有五點(diǎn)比我強(qiáng)。寬以從政，惠以愛(ài)民；治理江山，權(quán)術(shù)安穩(wěn)；取信于民，深得民心；制訂禮儀，風(fēng)化天下；整治軍隊(duì)，勇敢善戰(zhàn)。” 齊桓公聽(tīng)從了鮑叔牙的建議。  齊桓公問(wèn)管仲，“我想使國(guó)家富強(qiáng)、社稷安定，要從什么地方做起呢?”  管仲回答說(shuō)：“必須先得民心�！�  “怎樣才能得民心呢?”齊桓公接著問(wèn)。  管仲回答說(shuō)：“要得民心，應(yīng)當(dāng)先從愛(ài)惜百姓做起；國(guó)君能夠愛(ài)惜百姓，百姓就自然愿意為國(guó)家出力。而愛(ài)惜百姓就得先使百姓富足，百姓富足而后國(guó)家得到治理，那是不言而喻的道理。通常講安定的國(guó)家常富，混亂的國(guó)家常貧，就是這個(gè)道理�！�  這時(shí)齊桓公又問(wèn)：“百姓已經(jīng)富足安樂(lè)，兵甲不足又該怎么辦呢?”  管仲說(shuō)：“兵在精不在多，兵的戰(zhàn)斗力要強(qiáng)，士氣必須旺盛。士氣旺盛，這樣的軍隊(duì)還怕訓(xùn)練不好嗎?”  齊桓公又問(wèn)：“士兵訓(xùn)練好了，如果財(cái)力不足，又怎么辦呢?”  管仲回答說(shuō)：“要開(kāi)發(fā)山林、開(kāi)發(fā)鹽業(yè)、鐵業(yè)、發(fā)展?jié)O業(yè)，以此增加財(cái)源。發(fā)展商業(yè)，取天下物產(chǎn)，互相交易，從中收稅。這樣財(cái)力自然就增多了。軍隊(duì)的開(kāi)支難道不就可以解決了嗎？”  經(jīng)過(guò)這番討論，齊桓公心情興奮，就問(wèn)管仲：“兵強(qiáng)、民足、國(guó)富，就可以爭(zhēng)霸天下了吧?”  但管仲?lài)?yán)肅地回答說(shuō)：“不要急，還不可以。爭(zhēng)霸天下是件大事，切不可輕舉妄動(dòng)。當(dāng)前迫切的任務(wù)是百姓休養(yǎng)生息，讓國(guó)家富強(qiáng)，社會(huì)安定，不然很難實(shí)現(xiàn)稱(chēng)霸目的�！�  由于管仲系統(tǒng)地論述了治國(guó)稱(chēng)霸之道，使齊桓公的全部問(wèn)題都迎刃而解，不久就正式任命管仲為總經(jīng)理（相），主持政事，為表示對(duì)管仲的尊崇，稱(chēng)管仲為“仲父”。  經(jīng)過(guò)近30年的苦心經(jīng)營(yíng)，齊桓公在管仲的輔佐下成為周王室乃至眾諸侯公認(rèn)的霸主。管仲雖然為齊桓公創(chuàng)立霸業(yè)立下了不朽的功勛，但他仍然謙虛謹(jǐn)慎。  公元前645年管仲病逝。  管仲的一生，不僅建立了彪炳史冊(cè)的功勛，還給后世留下了一部以他名字命名的巨著——《管子》。書(shū)中記錄了他的治國(guó)思想，對(duì)后世影響深遠(yuǎn)。  評(píng) 述  反觀管仲的一生，令我們不由得想起一句老話“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。如果沒(méi)有鮑叔牙的理解和推薦，也就沒(méi)有管仲的豐功偉業(yè)。從鮑叔牙在他不得志時(shí)的幫助和理解，到向齊桓公推薦為相，再到后來(lái)一直默默輔佐管仲，我們能夠看到真正的朋友交往之深之真，朋友不是拉幫結(jié)派保護(hù)自己的小利益，朋友應(yīng)該是幫助對(duì)方更好地發(fā)展。所以孔子說(shuō)：“友直、友諒、友多聞，益友也”。  應(yīng)該說(shuō)，管仲是最早的法家理論的實(shí)踐者。他主張法治：全國(guó)上下貴賤都要守法，賞罰功過(guò)都要依法辦事。他認(rèn)為國(guó)家治理的好與壞，根本在于能否以法治國(guó)。  管仲重視發(fā)展經(jīng)濟(jì)，他認(rèn)為“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱�！币簿褪菄�(guó)家的安定與不安定，人民的守法與不守法，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系十分密切。  管仲認(rèn)為，國(guó)家富強(qiáng)的基礎(chǔ)首先是得民心，人民愿意擁護(hù)和服從領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的政令才能流暢地施行下去。得民心就是先要愛(ài)惜百姓，讓百姓感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)者的寬容大度，感受到尊重和理解，他們自然就愿意用同樣的方式來(lái)對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)者。而愛(ài)惜百姓的基礎(chǔ)就是大家跟著領(lǐng)導(dǎo)者一起行動(dòng)，只要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)者的指揮，就能夠吃飽飯、穿好衣、住好房，就能夠讓自己和家人以及子孫后代的生活逐步好起來(lái)。所以，管仲富國(guó)的辦法，首先是發(fā)展農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)。他把做這些工作的人和知識(shí)分子并列為四民，他認(rèn)為“士、農(nóng)、工、商四民者，國(guó)之石民也�！边@些人都是國(guó)家的支持，沒(méi)有什么高低貴賤之分，只是分工不同罷了。他提倡讓這些工作者各有其居住的地方，不相混雜，讓他們專(zhuān)心于自己的職業(yè)。只有這樣，根據(jù)分工的不同，大家才不會(huì)互相攀比和詆毀，每個(gè)人各司其職，各負(fù)其責(zé)，這個(gè)組織才能有序地高速運(yùn)轉(zhuǎn)。管仲認(rèn)為，國(guó)家富足的同時(shí)一定要強(qiáng)兵，兩個(gè)方向同時(shí)邁進(jìn)才會(huì)保障國(guó)家的富足長(zhǎng)久持續(xù)。他的辦法是“作內(nèi)政而寄軍令”。就是把政治和軍事統(tǒng)一起來(lái)，把政治上的組織和軍事上的組織統(tǒng)一起來(lái)。這樣，軍令可以暢通無(wú)阻，組織制度可以高度統(tǒng)一。但軍隊(duì)的強(qiáng)弱還要靠兵的素質(zhì)。打仗一定要調(diào)動(dòng)兵的積極性和主動(dòng)性。  企業(yè)的發(fā)展也是一樣，銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)隊(duì)伍可以保證公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)步上升。如何做到這一點(diǎn)，首先，把公司內(nèi)部的管理和運(yùn)營(yíng)部門(mén)的管理組織統(tǒng)一起來(lái)，這樣大家才能有一榮俱榮，一損俱損的整體意識(shí)；其次，一定要調(diào)動(dòng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)人員的積極性和主動(dòng)性，要透過(guò)訓(xùn)練和培訓(xùn)不斷提高他們的素質(zhì)。只有這樣，才能夠形成公司的巨大合力，將公司的產(chǎn)品和形象售賣(mài)出去，取得良好的業(yè)績(jī)。管仲采取的“三選”的人事制度就是他的晚輩韓非所主張的“循名責(zé)實(shí)”和“綜核名實(shí)”。每一次選拔就有一次考核，這就是綜核名實(shí)，類(lèi)似于我們現(xiàn)代管理的面試和績(jī)效考核。一個(gè)人擔(dān)任某項(xiàng)職務(wù)，這個(gè)職務(wù)就是名，擔(dān)任這項(xiàng)職務(wù)的人就是實(shí)。他既然擔(dān)任了這個(gè)職務(wù)，他就應(yīng)該做出這個(gè)職務(wù)所要求的成績(jī)。如果他做出成績(jī)，他就可以得賞，如果他做不出成績(jī)，他就要受罰。這就叫循名責(zé)實(shí)，類(lèi)似于我們現(xiàn)代管理的年終述職報(bào)告，反映出來(lái)的是業(yè)績(jī)和組織管理。  在管仲看來(lái)，這樣就可以做到用人唯賢而杜絕用人唯親，就可以區(qū)分有才能的人和沒(méi)有才能的人，就可以建立一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，達(dá)到富國(guó)強(qiáng)兵的目的。  管仲的管理才能在齊國(guó)得到了充分的體現(xiàn)，使齊國(guó)很快強(qiáng)盛起來(lái)，成為“春秋五霸”之一�？鬃泳头Q(chēng)贊管仲說(shuō)：“管仲輔助齊桓公做諸侯霸主，一匡天下。要是沒(méi)有管仲，我們都會(huì)披散頭發(fā)，左開(kāi)衣襟，成為蠻人統(tǒng)治下的老百姓了。”這話是有一定道理的。（易俠原）