影響工作目標(biāo)達(dá)成的五大因素

　　成功有其方法，失敗有其原因。工作目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個(gè)企業(yè)的工作指標(biāo)能否保質(zhì)保量地完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標(biāo)能否順利分解的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標(biāo)達(dá)成的因素很多，其中，目標(biāo)設(shè)定、薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、培訓(xùn)機(jī)制、營(yíng)銷執(zhí)行是五個(gè)主要因素。  　　1、目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)。目標(biāo)的制定是一門學(xué)問，因?yàn)樗�關(guān)系到工作人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要認(rèn)真研究和謹(jǐn)慎對(duì)待。目標(biāo)定的太低，易于達(dá)成，往往會(huì)使工作人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓工作人員喪失斗志和激情，從而不思進(jìn)取，安于現(xiàn)狀；目標(biāo)定的太高，“踮起腳尖，甚至蹦一下都?jí)虿恢�”，則是“鞭打快�！�，容易“拔苗助長(zhǎng)”，引發(fā)市場(chǎng)后患，不利于企業(yè)和市場(chǎng)的深入持久發(fā)展，因此，制定符合市場(chǎng)實(shí)際的、科學(xué)的工作目標(biāo)尤其重要。既能“加壓”，又能“驅(qū)動(dòng)”的工作目標(biāo)才是好的營(yíng)銷目標(biāo)。  　　2、薪酬設(shè)計(jì)不合理。薪酬體系事關(guān)工作人員“人心向背”，薪酬是激發(fā)工作人員達(dá)成目標(biāo)的原動(dòng)力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設(shè)計(jì)公平、公正、公開的薪酬體系是實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。  　　3、過程管理無跟蹤。很多企業(yè)的工作目標(biāo)難以達(dá)成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關(guān)系。對(duì)市場(chǎng)、對(duì)工作人員疏于管理的結(jié)果，是公司備受蒙蔽，有時(shí)是使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應(yīng)有的市場(chǎng)效果。市場(chǎng)的管理由粗放到精細(xì)、由量化到細(xì)化已成共識(shí)，“放鴨子”式的市場(chǎng)管理模式對(duì)于工作目標(biāo)的達(dá)成將有百害而無一益，并將隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化而逐漸淡出市場(chǎng)。  　　4、培訓(xùn)機(jī)制不健全。一個(gè)企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓(xùn)的工作人員放到市場(chǎng)上，而一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)最好的成長(zhǎng)方式，就是通過培訓(xùn)的平臺(tái)，獲得最快、最有效的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，它對(duì)于工作目標(biāo)的達(dá)成，會(huì)起到一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的作用。很多企業(yè)為了少投入，多產(chǎn)出，往往不肯在工作人員培訓(xùn)上下工夫，不能把工作人員作為公司最寶貴的市場(chǎng)資源來加以培養(yǎng)和運(yùn)用，這種“本末倒置”的經(jīng)營(yíng)眼光與思路，使企業(yè)的目標(biāo)達(dá)成淪為“無水之源，無本之木”，企業(yè)的高速、持續(xù)發(fā)展淪為口號(hào)和空談。  　　5、執(zhí)行無打造。目標(biāo)完不成，其實(shí)與工作人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無關(guān)系。對(duì)市場(chǎng)缺乏管控、對(duì)客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場(chǎng)上演。工作人員不能正確領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場(chǎng)管理和市場(chǎng)運(yùn)作流于形式，工作目標(biāo)達(dá)不成也就不足為怪了。