8年時間，從2萬到6000萬

包蘭英雖是一位下崗女工，但她憑借堅持與耐力、憑借吃苦的精神、憑借商業(yè)頭腦演繹的創(chuàng)業(yè)傳奇卻讓人咋舌。很多人抱怨，自己缺少資金，自己缺少關(guān)系，其實，我們不是缺少客觀元素，不是缺少成功的可能，只是沒有去努力，抑或沒有真正堅持下去。邁出去，前面是彩虹。走過去，前面是個天。 包蘭英：一位下崗女工的創(chuàng)業(yè)傳奇。一個38歲的下崗女工、一筆2萬元的資本、一種堅持不拔的精神，這是金海岸出租公司的全部。時間是1996年。而現(xiàn)在，金海岸的老板包蘭英在8年的時間里，把2萬元變成了6000萬，她的魔法到底是什么？ 兩次刻骨銘心的失敗 與許多國企員工一樣，在沒有征兆的情況下，包蘭英從國家二級站紡織品公司下崗。與許多下崗員工不一樣，有些不甘寂寞的她開始尋思著自己去做點事情�！捌鋵�，在我沒下崗的時候，就發(fā)現(xiàn)一些人主動要求辭職下海，不少人都成功了。 正是別人的成功，讓包蘭英把目光瞄上了出租車行業(yè)�！爱敃r有個司機朋友告訴我說，開出租現(xiàn)在很賺錢，可以開個出租車公司。后來這個朋友也去做了出租車司機�！闭�是這個事情，讓包蘭英找到了創(chuàng)業(yè)的第一站。 當時從親朋好友那里借來了幾萬元錢，出租車公司就這樣誕生了。當時由于管理混亂，對行業(yè)缺少了解，許多手續(xù)辦起來比較慢，司機們很著急，個別司機大吵大鬧，包蘭英的丈夫非常擔(dān)心，為此公司沒有“滿月”就被賣給了別人。 第一次創(chuàng)業(yè)失敗并沒有讓包蘭英氣餒。偶然的機會，她接觸到一位醫(yī)學(xué)界的領(lǐng)導(dǎo)，然后告訴她做病號服、護士服可以賺錢。于是她組織三十幾名姐妹一起干起了服裝生意，給醫(yī)院縫制工作服。但是，最后由于被二房東的房租糾紛牽連，廠房被查封。這次讓她賠了接近10萬元。 從不在家人面前說失敗 雖然我也很難過，但我在家人面前從來不說賠錢的事情，我知道，如果自己被失敗嚇倒后，來自家庭的阻力將更大，根本無法再創(chuàng)業(yè)，”包蘭英如此表述。其實，雖然她表面上裝做什么事情都沒有，但內(nèi)心的痛苦卻不比任何人少。 尤其她承受的艱辛也只有自己知道。當時做醫(yī)用服裝的時候，許多貨都積壓了下來，她每天背著包，推著自行車沿街尋找小診所、衛(wèi)生室叫賣�！凹词宫F(xiàn)在，許多老診所也都認識我，”她告訴筆者。 不過，接踵而至的失敗，沒有打垮倔強的包蘭英。創(chuàng)業(yè)的念頭始終在腦海中徘徊。但是，兩次的失敗讓家庭對她充滿了擔(dān)憂，創(chuàng)業(yè)已很難得到家庭的支持。 第二次創(chuàng)業(yè)失敗后，她總是游說丈夫，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，但家人死活不同意。她于是想了個辦法：就是每天望上陪丈夫說話，有時候丈夫困的不行，她就是不讓丈夫睡覺。這樣，折騰了幾回，沒辦法的丈夫答應(yīng)了她再次創(chuàng)業(yè)的想法。 風(fēng)雨之后，彩虹初現(xiàn) 1996年，在包蘭英的死纏硬磨下，丈夫無奈地答應(yīng)了她第三次創(chuàng)業(yè)�！爱敃r丈夫也沒對我抱多大希望，認為我把錢折騰光了就算了，”包蘭英不好意思地告訴筆者。 這次創(chuàng)業(yè)，她還是看好了出租車行業(yè)，同樣把寶“押”在了這個上面。她拿著僅有的2萬元，租了一間小房子，從工商局跑來執(zhí)照，分期付款購了第一輛車，然后就把車租出去了。隨后，她拿著第一輛車的租金墊付第二輛車的首付款，這樣像滾雪球一樣，公司發(fā)展了十幾輛車。到1996年年底，就已突破了50輛。 雖然表面看來，企業(yè)發(fā)展很快，但當時的艱辛讓她刻骨銘心：為了辦一個手續(xù)，作為一個體弱的女人，她親自為別人往6樓上給人家搬煤氣罐；為了節(jié)省成本，她總是帶著父母做好的饅頭和咸菜做為工作餐。 家庭對我的支持很大，父親總是說，沒能阻擋住我創(chuàng)業(yè)，那么就只能支持我創(chuàng)業(yè)�！睘榱俗屗龜U大企業(yè)規(guī)模，連自己的退休金以及開小賣部賺的錢都交給了她；妹妹為了支持她，把價格正在迅速上升的股票忍痛賣了。 正是家人的支持，以及她永不放棄的精神，讓企業(yè)出現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。后來，走上了兼并之路，1999年，兼并濟南金鼎出租公司；2000年，把劉莊農(nóng)工貿(mào)出租公司收至旄下。目前，公司已有300多輛出租車。 與丈夫的三次對話 畫外音：兩次失敗之后，丈夫開始懷疑她的能力。 丈夫：陪了這么多錢，和沒事一樣，你肯定能成大事。 包蘭英：其實這都不是我的錯，都是客觀原因造成的，根本就不屬于經(jīng)營失誤。 丈夫：不是你的錯，那怎么錢都沒了。 包蘭英（沉默）：錢是我做生意賠沒了，但不是沒有原因呀。 畫外音：失敗并沒阻擋住包蘭英創(chuàng)業(yè)的熱情。 丈夫：沒你賺錢，你就不要再折騰了。 包蘭英：我還是不死心，我一定能成功。 丈夫：這就是你的“毛病”，就愿意賠錢，做什么賠什么。再弄弄就連家也沒了。 包蘭英：不會的，這次我會成功的。 丈夫：你非要干嗎？ 包蘭英：是呀，非要干。 丈夫（無可奈何）：那好吧，手頭上就幾萬塊錢了，隨便你吧。 包蘭英（興奮）：感謝支持。  畫外音：當包蘭英的企業(yè)經(jīng)營的有聲有色的時候，丈夫的語言里雖然還少不了擔(dān)憂，但對話顯然平緩了很多。 丈夫：現(xiàn)在退是來不及了，那你只能好好干了。 包蘭英：公司已走上正規(guī)，應(yīng)該問題不大了。 丈夫：你如果能發(fā)展到30輛車，超過公司盈虧平衡點就可以了，員工也不用增加了，公司越大，風(fēng)險越大。 包蘭英：好的，那就看公司慢慢發(fā)展吧。 丈夫：你脾氣一定改改，學(xué)會好好的給別人說話，不要跟別人吵架。 包蘭英：這個不用擔(dān)心了。 丈夫：但愿你能讓我放心。 親情化管理 她能叫出每個司機的名字�；蛟S與女性特有的溫情有關(guān)。作為一個成功的女性，包蘭英非常注重人性化的親情管理。 包蘭英總是抽出時間去司機的家里走訪，了解家庭有沒有困難，平時經(jīng)營情況。司機家里的親人結(jié)婚、或者生病都要親自去看看，即使自己沒時間，也要派人去。有時候司機家里有什么困難，她總是先拿出一部分錢來幫助他們。 見到自己公司的車號，能準確說出司機的名字，家里有幾口人，住在哪里。駕駛員在行車過程中發(fā)生個什么事，她常常第一個趕到現(xiàn)場�！斑@樣，能在思想上給駕駛員減少壓力，讓他們感覺自己有個依靠，”包蘭英如此表示。 目前，公司里有600多人，其中有80%以上的人是下崗職工。之所以下崗職工比例如此之高，與她的經(jīng)歷有很大關(guān)系，“我知道他們的難處，知道他們需要更多的幫助�！� 多少年過去了，回顧經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，包蘭英笑了，曾有的艱難與輝煌，在她的腦海里漸漸遠去，等待她的，是一幅金海岸出租公司美好的發(fā)展藍圖。 本站如有轉(zhuǎn)載或引用文章涉及版權(quán)問題，敬請來信告知，我們將立即刪除，多謝合作！