英國(guó)鞋商馬克的成功秘訣

最近幾年，對(duì)英國(guó)商界網(wǎng)絡(luò)版來(lái)說(shuō)是一段經(jīng)受考驗(yàn)的時(shí)光，一些零售商的銷(xiāo)售額不斷下降，股票紛紛暴跌。但是，貝斯倫敦公司的馬克·韋羅納卻是一個(gè)幸運(yùn)兒。     韋羅納于１９９５年與人合作創(chuàng)建的這家男鞋公司是英國(guó)成長(zhǎng)最快的工商企業(yè)之一，銷(xiāo)售額從１９９６年的１２０萬(wàn)英鎊猛增到２０００年的１６００萬(wàn)英鎊。貝斯倫敦公司最近在一項(xiàng)１００家甲級(jí)企業(yè)評(píng)比中位列第２２。     現(xiàn)年４４歲的韋羅納最初涉足商業(yè)是在１９８２年，他開(kāi)辦了勞埃德鞋類(lèi)公司。１８年間，韋羅納將其生意發(fā)展成一個(gè)全國(guó)性的買(mǎi)賣(mài)，獲得了３３０個(gè)商店的租讓權(quán)。現(xiàn)在他的精力主要在經(jīng)營(yíng)貝斯倫敦公司，盡管仍擁有勞埃德公司３０％的股權(quán)，他把生意的日常管理交給了別人。     韋羅納創(chuàng)建貝斯倫敦公司的構(gòu)想是在巴黎的一家餐館里形成的。韋羅納說(shuō)：“我們想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)既實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，又不同凡響的品牌。我們知道市場(chǎng)上有一個(gè)空缺，就是中檔并注重時(shí)尚的鞋子�！彼�與其合伙人搜集了２０個(gè)鞋子模型，聚集了意大利的制造商們，騰出了商店里的空間。這些鞋子大獲成功，不久，貝斯倫敦公司的品牌就出現(xiàn)在全英國(guó)的商店之中。韋羅納及其同事發(fā)展該公司所借助的是９０年代的青春文化。     通過(guò)一系列的大力促銷(xiāo)，他們積極地向１８歲到３０歲年齡組推銷(xiāo)。３年前的一項(xiàng)大膽活動(dòng)使推銷(xiāo)達(dá)到高潮。那時(shí)，公司推出了一本供人們?cè)趥惗赜瓮娴闹改�，大膽地向人們推薦適合年輕人口味的去處。韋羅納說(shuō)：“首發(fā)式的晚會(huì)熱鬧非凡。晚會(huì)是在舊的奧爾德維奇地鐵車(chē)站內(nèi)舉行的。晚會(huì)充斥著平民氣氛——恰恰是我們希望達(dá)到的效果。”     對(duì)想當(dāng)企業(yè)家的人們，他的贈(zèng)言是：“要做好調(diào)研，要了解市場(chǎng)，知道自己正在努力去實(shí)現(xiàn)的是什么，要制訂好生意上的計(jì)劃。要選擇適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。在美國(guó)，你可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)打入一個(gè)市場(chǎng)。但在英國(guó)，產(chǎn)品就是一切�！�