先入為主：將你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致

　　人們常說(shuō)，某份工作做久了，身上就會(huì)留下這份工作的痕跡。你的氣質(zhì)、言語(yǔ)、行為、思維方式等都會(huì)有意無(wú)意地流露出你的職業(yè)特性，在某些職業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯，譬如銷售、培訓(xùn)師、律師等。所以，有時(shí)候不需要通過(guò)測(cè)評(píng)、深入的交談與評(píng)估，人們就能通過(guò)簡(jiǎn)單的接觸憑直覺(jué)判斷某人是否合適從事某些工作。當(dāng)然，作為職業(yè)顧問(wèn)，我會(huì)盡量避免這種先入為主的判斷。不過(guò)，事實(shí)證明很多時(shí)候直覺(jué)是正確的。 　　Alice去年畢業(yè)于上海某大學(xué)會(huì)計(jì)系，大專學(xué)歷。這幾年因?yàn)榇髮W(xué)擴(kuò)招，她學(xué)歷也不高，以及其它一些原因，直到臨近畢業(yè)她也沒(méi)有找到一份專業(yè)對(duì)口的工作。最后，經(jīng)親戚介紹，到了一家工業(yè)產(chǎn)品公司做銷售。 　　從第一次與Alice做電話溝通，到和她面談，就覺(jué)得她不太適合做銷售。電話中，Alice的聲音很輕柔，說(shuō)話速度慢，給人不自信、不堅(jiān)定的感覺(jué)；見(jiàn)面后，可以比較明顯地感覺(jué)到她的拘謹(jǐn)與不安；談話時(shí)，她的眼睛不是看桌子，就是投向遠(yuǎn)方，很少與我進(jìn)行目光的交流；交流中，很多話題都是由我發(fā)起，她回答之后我經(jīng)常需要進(jìn)一步的追問(wèn)…… 　　Alice說(shuō)，自己也覺(jué)得不太適應(yīng)銷售的工作，可現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)不太好，所以她還是很珍惜這份工作，工作很努力、很勤奮�？墒亲约旱母冻霾�沒(méi)有換來(lái)業(yè)績(jī)。自己的直接上司是親戚的好朋友，在他的幫助下，自己每個(gè)季度的業(yè)績(jī)指標(biāo)才能勉強(qiáng)達(dá)成。她覺(jué)得，自己的工作方法可能有問(wèn)題，或者需要參加一些銷售技能方面的培訓(xùn)，所以前來(lái)咨詢。 　　彌補(bǔ)劣勢(shì)還是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？ 　　對(duì)于Alice來(lái)說(shuō)，改進(jìn)方法、參加培訓(xùn)能解決問(wèn)題嗎？還是要考慮其它的解決方案？從直覺(jué)、深入的交談與評(píng)估后，基本上可以判斷Alice不適合做銷售。即使進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，也是事倍功半，不會(huì)有好的效果。 　　《職業(yè)興趣》、《能力》兩份測(cè)評(píng)報(bào)告也支持了這種判斷。在職業(yè)興趣中，Alice企業(yè)型得分很低，即她不喜歡做競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、需要經(jīng)常與外界打交道，運(yùn)用溝通能力與說(shuō)服能力的職業(yè)，譬如銷售。她常規(guī)型的得分很高，這種類型的人喜歡按計(jì)劃辦事，樂(lè)于完成指令性的任務(wù)，不喜歡冒風(fēng)險(xiǎn)，避免復(fù)雜的人際關(guān)系，適合從事會(huì)計(jì)、秘書(shū)、公務(wù)員這樣的工作。 　　在《能力》測(cè)評(píng)中，Alice得分最高的是數(shù)學(xué)，即善于對(duì)事物間的關(guān)系迅速做出定量的理解、分析和判斷；得分最低的是表達(dá)能力，這可是從事銷售必備的一個(gè)能力。 　　從她的專業(yè)、測(cè)評(píng)報(bào)告都顯示，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作更適合Alice。于是我問(wèn)她喜歡大學(xué)的專業(yè)嗎？想過(guò)尋找財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作嗎？Alice說(shuō)挺喜歡自己的專業(yè)，而且大學(xué)成績(jī)也比較好�？墒侨ツ陮ふ夜ぷ鲿r(shí)，一連串的失敗給了她很大的打擊，令她對(duì)自己能否從事這類工作產(chǎn)生了懷疑。 　　她為什么沒(méi)有獲得和專業(yè)相關(guān)的工作呢？經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，可以判斷并不是因?yàn)樗龑�業(yè)知識(shí)與能力的欠缺，而是在于面試中她和人交流溝通的方式，包括禮儀、言談、舉止等。后來(lái)我給她的建議是，去尋找財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類的工作。并給她提供了溝通方式、面試技巧方面的建議。 　　一個(gè)半月后，接到Alice的電話，她告訴我已經(jīng)到一家工業(yè)產(chǎn)品公司做會(huì)計(jì)助理了，現(xiàn)在的工作狀態(tài)好多了。和她接觸以來(lái)，我第一次聽(tīng)到Alice爽朗的笑聲。 　　將你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致 　　在職業(yè)規(guī)劃中，能力是知己的最重要方面。它是事業(yè)成功的必要條件，即具備相關(guān)的職業(yè)能力不一定會(huì)成功，但缺乏就肯定不會(huì)成功。 　　不同的職業(yè)具有不同的能力要求，我們要判斷自己具備從事何種職業(yè)的能力，即要知道自己的優(yōu)勢(shì)能力。 　　發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)能力，還要善于運(yùn)用，否則你的優(yōu)勢(shì)就是白白浪費(fèi)，毫無(wú)價(jià)值。就像一顆鉆石，如果沉在海底，就無(wú)異于破銅爛鐵，只要把它撈出來(lái)，真正使用，才能體現(xiàn)它的價(jià)值。 　　我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，每個(gè)人最大的成長(zhǎng)空間在于其最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，要多花點(diǎn)時(shí)間把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，而不是花很多時(shí)間去彌補(bǔ)劣勢(shì)。如果你缺乏空間能力，卻要從事建筑設(shè)計(jì)；你對(duì)數(shù)字不敏感，卻在當(dāng)會(huì)計(jì)。你不僅很難取得大的成績(jī)，甚至工作也會(huì)很吃力。彌補(bǔ)劣勢(shì)，雖然有時(shí)確有必要，但它只能使我們避免失敗，而不能使我們出類拔萃。