行走職場 教你如何成為獵頭們炙手可熱的獵物

　　曾被認為是“打地洞、挖墻腳”的獵頭公司，正在成為職場中的一個重要角色，而且離我們越來越近。如今哪些人才能成為獵頭眼中炙手可熱的“獵物”呢？智聯(lián)招聘最新公布的調(diào)查顯示，學歷和“出身”不是距離，工作能力和經(jīng)驗才是問題。 　　半數(shù)人喜歡獵頭找上門 　　你是否希望被獵頭看上？在調(diào)查中，分別有48%的人選擇了“非常希望”和“一般，都可以”；不希望獵頭騷擾或非常討厭獵頭電話的只有4%。獵頭的電話是誘惑也是沖擊，特別是一些不知名獵頭公司的電話，含糊不清的職位讓人丈二和尚摸不著頭腦，平地里生出些煩惱。然而一般獵頭公司的規(guī)模都不大，你不要因小而看低了它，關鍵是看對方的職位是否和你的職業(yè)追求相符合。經(jīng)常和獵頭“盤盤道”，有助于理順自己的職業(yè)道路。 　　調(diào)查顯示，如果被獵頭找上門，93%的候選人不會立即答應獵頭的邀請，而是三思而后行。具體選擇為：有61%的人會仔細問清對方的情況再做決定；32%的人先考慮一下再給出答復；基本不太會考慮的有3%；求之不得、趕快跳槽的比例也不高，有3%；不假思索拒絕的只有1%。由于行業(yè)的規(guī)矩，獵頭要“隱瞞”具體的招聘企業(yè)，但必須告訴你企業(yè)所在的行業(yè)、地位、性質(zhì)和職位信息。崗位描述就是獵頭給你的約會“情書”，值得用放大鏡研究一下，如向誰報告、對誰負責、任務范圍、環(huán)境待遇等等。 　　獵人不看出身看能力 　　獵頭最看中候選人的什么特點呢？接受調(diào)查的獵頭表示，能力比學歷更有魅力。卓越的工作能力排在首位，豐富的工作經(jīng)驗位居第二，其后依次為知名公司背景、優(yōu)秀的人格魅力、跳槽頻率低，選擇高學歷的只有1%。 　　酒香也怕巷子深，徒有一身本事但默默無聞的“孤膽英雄”，或是“茶壺里煮餃子”?D?D有本事卻“倒”不出來的人，都很難成為“獵物”。在“獵物”們看來，如果希望被獵頭看上，個人首先要善于展示溝通能力，其次要獲得與眾不同的業(yè)績，另外還要有清晰的職業(yè)規(guī)劃、積累廣泛的人脈關系以及成為公司里的關鍵人物等等，而是否擁有有名校的學歷或進修經(jīng)歷并不太重要。 　　中端人才成為新焦點 　　如今獵頭最渴望的“獵物”是什么的？調(diào)查顯示，獵頭看好的人才大多是各職業(yè)的行家里手和管理人員，其中有專業(yè)背景的管理者是主要目標，占到40%；銷售人才占15%；市場開拓人員占15%；技術人員占12%；財務專家占10%；人力資源人士占8%。 　　如今外企在華管理團隊的“江山”逐漸穩(wěn)定，國企和民企日益重視核心技術的自主開發(fā)，市場份額的爭奪已從中心大城市向中小城市蔓延。在這種形勢下，具有執(zhí)行能力，掌握專業(yè)技術，有開拓二級市場能力的中端人才，正在逐漸成為企業(yè)爭奪的焦點。智聯(lián)招聘一季度代理招聘的職位信息顯示，射頻/微波器件首席設計師、研發(fā)采購經(jīng)理、零售陳列督導、高級電路設計工程師、汽車行業(yè)高級研究員、水表產(chǎn)品經(jīng)理、日語軟件測試工程師、法務翻譯、店鋪選址開發(fā)人員等中端人才已經(jīng)被獵頭盯上，成為職場“新貴”指日可待。 　　尋找候選人是最大挑戰(zhàn) 　　做一名成功獵頭，最大的挑戰(zhàn)是什么呢？被調(diào)查的獵頭中，49%選擇“找不到合適候選人”；20%選擇“客戶開發(fā)”；19%選擇“掌握所做行業(yè)知識”；11%選擇“候選人篩選”。而獵頭公司也認為最大的挑戰(zhàn)是候選人難找，“巧婦難為無米之炊”。在各種選項中，選擇“候選人尋訪資源有限”的比例最高，有46%；“客戶資源太少”排第二，有20%；“客戶或候選人不講信譽”有15%；“競爭公司太多”有14%；“價格競爭激烈”有5%。 　　按照慣例，獵頭公司為客戶物色到一名高級人才，可獲得其年薪的30%作為傭金，但獵頭公司有時要等到候選人在新崗位工作三個月后才能拿到全額付款。獵頭的行規(guī)是：對候選人不利的不動，客戶之間不挖。而優(yōu)秀的獵手會對候選人動之以情，曉之以“利”，和對方進行真誠的溝通，即使對方?jīng)Q定不跳槽，也會介紹合適的朋友或圈內(nèi)的人來幫助獵頭，獵頭的勢力范圍從而越滾越大。在一個行業(yè)做的時間越久，獵頭培養(yǎng)的“線人”就會越多，渠道和信息就越暢通。 　　本站如有轉(zhuǎn)載或引用文章涉及版權問題，敬請來信告知，我們將立即刪除，多謝合作！