[業(yè)界訪談]飛躍之路 縫紉機賣出“寶馬”價

“我雖然人長得很難看，但一到國外還是有很多人拉著我跟他們合影。”日前，當品牌浙江行采訪團來到位于臺州椒江的飛躍集團總部時，邱繼寶再次用那跟他長相一樣“蹩腳”的普通話，向我們展示了飛躍品牌給他的企業(yè)以及個人所帶來的改變。 農(nóng)民出身的邱繼寶，回想自己走過的路，用“歷經(jīng)了千辛萬苦，說破了千言萬語，翻越了千山萬水”來形容。但時至今日，邱繼寶在談起他的創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)沒有了太多的感慨，唯有平靜。倒是打造國際化的飛躍品牌，讓他有些按捺不住的興奮與感慨。 歷經(jīng)磨難結(jié)緣縫紉機 記者：雖然你出來創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有些年了，你創(chuàng)業(yè)的故事已流傳很多，但關(guān)于你的創(chuàng)業(yè)，我們還是希望你能簡單談一談。 邱繼寶：呵呵……1977年，我因為家里窮，交不起1.5元錢學費，初中畢業(yè)只讀了三天高中就不得不輟學。為了生存，我弄了一輛自行車來載送客人。可三天后，我連人帶車被送到了公社并被關(guān)了三天，理由是：自行車載人屬于地下運輸戶，要割資本主義尾巴。 隨后，我又背上補鞋的小箱子走南闖北以補鞋為生。1980年，帶著補鞋的積蓄回到了家鄉(xiāng)，辦起了椒江市電器儀表廠，生產(chǎn)噴霧氣零件。由于廠規(guī)模較小，產(chǎn)品市場競爭激烈，企業(yè)一直不太景氣。 1986年秋天，我用盡了自己的積蓄，另外貸款300元租下生產(chǎn)隊的會計室，創(chuàng)辦了一家椒江第二工業(yè)縫紉機廠。這就是飛躍集團的前身，不過在當時這是小得不能再小的家庭作坊式工廠。 記者：可能老百姓對你了解更多的是你爬墻參加廣交會，但現(xiàn)在外面好像有很多版本，你當年的情況到底是怎樣的？ 邱繼寶：跟現(xiàn)在一樣，廣交會不是你想去就能去的。1988年的時候，憑我的實力“理所當然”地被拒之門外�？蔀榱伺c外商直接接觸，我只好橫下一顆心翻墻進去。不想還沒等我將身上的灰塵撣凈，就被廣交會的保安人員扣住，交了50元罰款不說，還罰站了半小時。 強不強關(guān)鍵要看品牌 記者：第一次廣交會的經(jīng)歷對你來說意味著什么？ 邱繼寶：這件事情對我的刺激太大了。這之后，我意識到如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，名氣大了，廣交會組委會自然會請我過去參加。果然，11年后，中國外經(jīng)貿(mào)部副部長陳新華親自打電話來請我參加廣州的秋季交易會，共商中國縫紉機的發(fā)展大計。 記者：是不是從那個時候起，你就開始走上了“飛躍”的品牌之路？ 邱繼寶：是的。后來我雖然是通過其他渠道把我的產(chǎn)品賣出去了，但對于自己產(chǎn)品、企業(yè)的品牌建設(shè)從來沒有忽視過。我們注冊的“飛躍”商標，先后獲得臺州、全省的知名商標。 先前我們的產(chǎn)品主要出口到發(fā)展中國家，后來我們重新調(diào)整戰(zhàn)略，把開拓國際市場的重點轉(zhuǎn)移到發(fā)達國家，提出了向世界級優(yōu)秀企業(yè)邁進的發(fā)展戰(zhàn)略。 記者：這對于你們的品牌建設(shè)來說更是一個挑戰(zhàn)。 邱繼寶：那是！發(fā)達國家的消費者和客戶無論是消費觀念還是習慣都更為成熟，品牌對于他們來說至關(guān)重要。因此，我們除了在國內(nèi)通過各種方式擴大我們商標的影響外，還在我們產(chǎn)品銷售國注冊商標。 記者：那你們這些年品牌國際化之路走下來，最大的感受是什么？ 邱繼寶：最大的感觸就是，我們很有面子！ 記者：具體怎么說？ 邱繼寶：比如，以前國外很多客戶一說到是跟飛躍合作，都覺得抬不起頭來，現(xiàn)在我們的客戶都以跟我們合作為榮，很多人還把我們的品牌標識作為他們的門面。 再有就是，現(xiàn)在沃爾瑪要是進行縫紉機的采購，如果我們的標書沒有到，他們肯定不會開標的，這在幾年前是根本無法想象的。 記者：除了面子，品牌對于你們來說還意味著什么？ 邱繼寶：這是打造百年老店的關(guān)鍵。前些日子，我在杭州參加一個會議，一位瑞士前總統(tǒng)就說，我們可能不記得他了，但瑞士的勞力士表大家肯定都知道。 確實，一個人即使位高如總統(tǒng)，也會很快被人遺忘，但是一個世界性的品牌卻能永恒久遠。對于飛躍來說，這就是我們的目標。 縫紉機賣出“寶馬”價 記者：在一般人的印象中，縫紉機是一種再普通不過的機械，但我們了解到，飛躍縫紉機最高卻能賣出一輛寶馬車的價錢，難道這僅僅是品牌的緣故嗎？ 邱繼寶：我覺得除了品牌的作用外，科技力量也是關(guān)鍵。我覺得，用高科技來改造傳統(tǒng)制造業(yè)，可能是中國民營制造企業(yè)的希望所在。美國、歐洲等國家和地區(qū)的勞動力成本非常高，但他們掌握著一些高新核心技術(shù)，他們企業(yè)的實力依然很強大。 而如果我們僅僅發(fā)揮勞動密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，那么靠這種優(yōu)勢支撐的粗放型產(chǎn)品及企業(yè)也是不會長遠的。因此，中國民營企業(yè)就必須走“用高新技術(shù)及勞動密集型來改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”之路。 記者：這與飛躍生產(chǎn)的縫紉機有什么必然的內(nèi)在聯(lián)系呢？ 邱繼寶：有非常重要的內(nèi)在聯(lián)系�，F(xiàn)在，我們造縫紉機的人是不太看得起造汽車、飛機的人的。 現(xiàn)在縫紉機行業(yè)技術(shù)含量不斷提高。原先重達100多斤的傳統(tǒng)縫紉機已經(jīng)不復存在，取而代之的是高科技武裝的新型縫紉機。比如手碰一下就要斷的線，我們造出的縫紉機就能夠把它筆直地縫到任何東西上。 記者：那你們的“高科技”都是自己研發(fā)的還是引進的？ 邱繼寶：我們有一個觀點就是：“飛躍技術(shù)不分國界，一切與世界同步。”我們的技術(shù)當然有我們自己獨立研發(fā)的，飛躍已經(jīng)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的縫紉機產(chǎn)品；另外就是跟國外先進制造企業(yè)合作引進的。 要讓縫紉機重回家庭 記者：我們都知道，在我們父輩結(jié)婚的時候，縫紉機是“老三件”之一，它跟每個家庭的生活也息息相關(guān)。但到了后來，尤其是現(xiàn)在，縫紉機卻漸漸離開了我們的生活。你覺得這是不是一個產(chǎn)業(yè)萎縮的表現(xiàn)？ 邱繼寶：完全不是。我們的多功能家用縫紉機非常有名，并且其中的90%都出口。因此有人戲稱：“飛躍”的多功能家用縫紉機“墻內(nèi)開花墻外香”。 在我們國家雖然家用縫紉機受到了冷落，但我覺得中國家用縫紉機回歸百姓家庭是經(jīng)濟生活中的一種必然。 記者：一種必然？難道每個家庭還要拿縫紉機補衣服？ 邱繼寶：國外家用縫紉機市場是一種成熟的消費，沒有斷檔�？p紉機的更新?lián)Q代，對于消費者來說，就像電視機由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。因此，基于這種判斷，我認為，在21世紀，中國家用縫紉機在沉寂10年之后，將以嶄新的姿態(tài)重新回歸家庭。這一回歸，并不是以往傳統(tǒng)概念的延續(xù)，而是在現(xiàn)代科技和生活方式引導下的一種真正意義的重生。 記者：然而在家用縫紉機遠離中國家庭十年之久，已被人們?nèi)諠u淡忘的時候，要想讓新的縫紉機帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中來，并不是一件容易的事。 邱繼寶：我們有信心�！袄先�件”之所以退出了歷史舞臺，是因為我們的產(chǎn)品更新沒有跟上。 20世紀90年代以來，隨著人們生活水平的提高，生活方式的改變和成衣業(yè)的發(fā)展，婦女“忙于家務(wù)”受到?jīng)_擊，那些為了節(jié)省家用，由自己動手制作，為自己和家庭其他成員穿著而縫紉的主婦已越來越少了。 但是隨著人們經(jīng)濟、生活水平的提高，新型多功能家用縫紉機體現(xiàn)出了人們對時尚的追求：輕巧、便捷、美觀、多功能。使用家用縫紉機的目的也不再是為了節(jié)省買衣服的開支，而是為了體驗一種手工創(chuàng)作的快樂，尋求家居和自身裝扮的個性化，在國外被稱為“DIY”，并十分流行。 記者：那么你們經(jīng)過幾年的市場推廣后，效果如何？ 邱繼寶：應(yīng)該說，效果還是不錯的。連續(xù)幾年的銷量都是成倍增長。我老在考慮一個問題：“沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽企業(yè)�！睆亩喙δ芗矣每p紉機上，我們能體會出這樣一個理念，“產(chǎn)品創(chuàng)新可以刺激需求”。 過去，國內(nèi)的縫紉機企業(yè)大力發(fā)展工業(yè)用縫紉機，家用縫紉機的更新技術(shù)卻相當緩慢，僅適合作為勞動工具的舊式縫紉機，是因為其單一的功能，落后的操作方式和大量原材料的消耗，而漸漸淡出了人們的生活。 記者：這么說來，在你的眼中，家用縫紉機產(chǎn)業(yè)前景不可限量？ 邱繼寶：對于多功能家用縫紉機的經(jīng)銷商來說，未成熟的市場，有著巨大的風險，同時蘊涵著高額的利潤。中國有著13億人口，4億家庭，再加上不斷誕生的新的家庭，未來多功能家用縫紉機的宏偉藍圖不只是一個遙遠的夢。