|設(shè)為首頁 加入收藏

手機(jī)站

微博 |

我的商務(wù)中心

中鞋網(wǎng),國內(nèi)垂直鞋類B2B優(yōu)秀門戶網(wǎng)站 - 中鞋網(wǎng) 客服經(jīng)理 | 陳經(jīng)理 鐘經(jīng)理
你現(xiàn)在的位置:首頁 > 新聞中心 > 滾動快訊 > [品牌分析]讓奧黛麗·赫本穿上Tod’s鞋

[品牌分析]讓奧黛麗·赫本穿上Tod’s鞋

2005-08-04 09:05:44 來源: 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/
最近,復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院奢侈品和時(shí)尚品牌管理課程的學(xué)員們接到了一個(gè)任務(wù),那就是建立一個(gè)模擬的中國皮具品牌,并將其打入歐洲市場。   學(xué)員們做出了各種各樣的商業(yè)計(jì)劃書,雖然是“紙上談兵”,但仍然頭頭是道。他們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既有借鑒ZARA創(chuàng)意的快速時(shí)尚鞋,又有旨在為辦公室女性帶來福音的美麗電腦包;有打著“江南制造”名頭、目標(biāo)鎖定中國新富和歐洲王室的豪華皮具,還有量身定制、美觀舒適的商務(wù)男鞋。   學(xué)員們發(fā)現(xiàn),“頂級皮具中國造”項(xiàng)目在生產(chǎn)技術(shù)上并不存在問題,在四川成都、廣東東莞、浙江溫州等地,有著大批技術(shù)熟練的工人,只要拿到設(shè)計(jì)方案,他們便能制造出世界上質(zhì)量最好的箱包和鞋子。中國皮具要走向歐洲,關(guān)鍵問題還在于品牌。   “在大多數(shù)歐洲人眼里,中國品牌意味著廉價(jià),要打破這一刻板印象并非易事!盉occoni大學(xué)教授GiorgioBrandazza說,意大利Tod’s品牌的做法或許能給中國企業(yè)一些啟示。   Tod’s集團(tuán)是意大利最著名的皮具生產(chǎn)商之一,旗下?lián)碛蠺od’s(鞋和皮具)、Hogan(鞋)、Fay(服飾)三個(gè)品牌,其最主要的業(yè)務(wù)及利潤來源是Tod’s。比起LuisVuitton這樣的百年老店,Tod’s顯得相當(dāng)年輕,然而這不并不妨礙它成為全球奢侈品行業(yè)最受矚目的驕子之一。   Tod’s的傳奇由意大利一個(gè)沿海小鎮(zhèn)鞋匠的兒子DiegoDellaValle打造。上世紀(jì)80年代,DellaValle成功說服菲亞特的掌門人GianniAgnelli穿上了他新創(chuàng)的皮鞋,Tod’s由此打開市場,希拉里·克林頓、戴安娜王妃都成了它的客戶。   從2000年上市至今,Tod’s的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)翻了兩番,達(dá)到5億2千8百萬美元,在全球共有102家旗艦店。根據(jù)其最新財(cái)報(bào),Tod’s集團(tuán)今年上半年?duì)I業(yè)額漲幅達(dá)21.8%,高盛為此再度將其本年度前兩季的表現(xiàn)評為優(yōu)良。   定位中庸遠(yuǎn)離潮流變換的風(fēng)險(xiǎn)   對于新創(chuàng)的時(shí)尚和奢侈品牌來說,準(zhǔn)確找到自己的定位是成功的首要條件。所謂定位,最直接的說法是劃分市場空間。在奢侈鞋業(yè)市場,Hermès、LuisVuitton、Celine、Ferragamo、Chanel、Pollini等被認(rèn)為是經(jīng)典的代表,而Prada、Miumiu、Gucci、Trussardi、SergioRossi等則被稱為“時(shí)尚發(fā)動機(jī)”。   在經(jīng)典和時(shí)尚之間,Tod’s找到了一條中庸之道———與時(shí)代同步。它既不是時(shí)尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,也不是傳統(tǒng)經(jīng)典的秉承者,而是以經(jīng)典風(fēng)格為基礎(chǔ),兼有時(shí)尚元素,重在品質(zhì)和功能。   在Tod’s的產(chǎn)品系列中,大約有半數(shù)為經(jīng)典款式,三成是帶有時(shí)尚元素卻以經(jīng)典款式為基礎(chǔ)的產(chǎn)品,還有兩成則是時(shí)尚元素的最新體現(xiàn)。   這樣的定位能滿足不同消費(fèi)者的需求,同時(shí)減少了因時(shí)尚潮流變換引發(fā)的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。   “我們的顧客不是每季都要換一個(gè)皮包的潮流跟隨者,他們也不會用六個(gè)月的時(shí)間等待一個(gè)皮包的推出。我們希望能給他們一個(gè)小小的夢想,這個(gè)夢想比他們的生活高出一點(diǎn)點(diǎn)!盌ellaValle說。   創(chuàng)造傳統(tǒng)別出心裁宣傳品牌   在奢侈品王國里,傳統(tǒng)是最讓品牌們驕傲的東西。Hermès、LouisVuitton、Chanel在其市場推廣和品牌活動中,無不全力傳遞同一個(gè)信息:我們是歷史,我們是傳奇。Tod’s在一群“百歲老人”的環(huán)伺下呱呱墜地,似乎并無遺產(chǎn)、傳統(tǒng)可言。該怎么辦呢?   第一步是取一個(gè)好名字。Tod’s誕生正值意大利人癡迷英國文化之時(shí),Tod’s在英語中意為“機(jī)靈的、狐貍的”,一個(gè)如此俏皮的英國名字,正中意大利人下懷。   其次要找一個(gè)好的代言人。對奢侈品與時(shí)尚產(chǎn)品而言,選擇代言人不僅意味著選擇一張美麗或者英俊的臉,更重要的是選擇那張臉?biāo)艽淼纳罘绞、生活態(tài)度。   當(dāng)DellaValle在Class雜志上瀏覽好萊塢明星劇照時(shí),突發(fā)靈感,Tod’s從此與奧黛麗·赫本這個(gè)名字結(jié)下了不解之緣。DellaValle的推廣方式簡單而有效:在每一張奧黛麗·赫本的照片上,為她穿上一雙Tod’s鞋。   “我希望用一種與現(xiàn)代生活無關(guān)的方式來為產(chǎn)品說話,所以我選擇了經(jīng)典的、舉世公認(rèn)為優(yōu)雅而有品位的人,奧黛麗·赫本。這個(gè)廣告一直流行至今!   DellaValle自豪地說。對于品牌宣傳,Tod’s經(jīng)常有些“新花樣”。每當(dāng)有新品推出,DellaValle都會先進(jìn)行市場測試,他會把新產(chǎn)品送給一些被譽(yù)是styleoficons的名人———比如摩納哥公主卡洛琳試穿,看她們是否喜歡,同時(shí)也進(jìn)行了很好的免費(fèi)宣傳。   功能是最好的Logo   Tod’s不是一個(gè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品Logo的公司,這一點(diǎn)也讓DellaValle引以為豪;同樣,Tod’s也不在乎品牌設(shè)計(jì)中存在的名師效應(yīng)。   “像Tod’s這樣的品牌,沒有必要特別迎合某個(gè)市場,品質(zhì)能夠說明一切。”復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院孫一民教授點(diǎn)評說。   奢侈品行業(yè)的認(rèn)知規(guī)則很簡單,如果你像KarlLagerfeld或者JeanPaulGautier,那么你該好好吹捧你的設(shè)計(jì)師;如果你像Hermès或是LouisVuitton那樣擁有百年歷史,那么你該珍視你的傳統(tǒng);如果你既沒有設(shè)計(jì)師又沒有遺產(chǎn),那么強(qiáng)調(diào)功能吧!   雖然DellaValle出身鞋匠世家,但由他所創(chuàng)的Tod’s還很年輕,因此,功能就成了他最好的Logo。譬如,Tod’s的招牌產(chǎn)品之一是鞋底與鞋跟后有一粒粒圓膠的moccasins便鞋。它不但美觀、輕軟,而且有防滑作用,可作為開車時(shí)穿的便鞋。   正所謂“一招鮮,吃遍天”,當(dāng)?shù)驼{(diào)奢華成為市場主流的時(shí)侯,Tod’s憑借非Logo功能性產(chǎn)品這招打遍歐洲市場,成為廣大中產(chǎn)人士的最愛。   在亞洲市場,奢侈品的消費(fèi)者偏好炫耀性消費(fèi),LouisVuitton才會在亞洲享受頂禮膜拜。曾有人懷疑:在這里Tod’s能否風(fēng)光依舊?結(jié)果市場作出了肯定性的回答,2004年,Tod’s在亞洲市場的增幅高達(dá)60%。   對Tod’s來說,不強(qiáng)調(diào)Logo的另一個(gè)好處是能有效防止假冒。DellaValle毫不擔(dān)心假冒產(chǎn)品的沖擊,所以在面對《財(cái)富》雜志時(shí),他才會聳聳肩,底氣十足地說:“你能在兩秒鐘內(nèi)辨認(rèn)出Tod’s的產(chǎn)品,我們和Gucci或是LouisVuitton很不相同!北緳谀颗c復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院合作

在線咨詢

姓名
電話
留言

快捷留言

  • 請問我所在的地方有加盟商嗎?
  • 我想了解加盟費(fèi)用和細(xì)則。
  • 留下郵箱,請將資料發(fā)給我謝謝!
  • 我對加盟有興趣,請迅速聯(lián)系我!
  • 我想了解貴品牌的加盟流程,請與我聯(lián)系!
  • 請問投資所需要的費(fèi)用有哪些!
中國鞋網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,煩請第一時(shí)間與我們聯(lián)系,謝謝!也歡迎各企業(yè)投稿,投稿請Email至:8888888888@qq.com
我要評論:(已有0條評論,共0人參與)
你好,請你先登錄或者注冊!!! 登錄 注冊 匿名
  • 驗(yàn)證碼:
推薦新聞
熱門鞋業(yè)專區(qū)
品牌要聞
品牌推薦
熱度排行