[鞋業(yè)分析]美耐克“空軍一號”運(yùn)動鞋長期走俏市場
最近,美國媒體披露了耐克“空軍一號”運(yùn)動鞋為何經(jīng)久不衰的秘訣。耐克公司1982年將“空軍一號”這款運(yùn)動鞋投放市場,當(dāng)時運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量還很低。然而,憑借其出眾的外觀設(shè)計,“空軍一號”至今仍被視為都市前衛(wèi)的標(biāo)志。
分析人士指出,“空軍一號”的銷售額達(dá)到了10億美元,利潤率高達(dá)70%,是同類其他產(chǎn)品的兩倍。是什么力量讓走過了近四分之一世紀(jì)的“空軍一號”風(fēng)靡至今?秘密在于耐克公司天才的市場運(yùn)作手段:耐克公司在大力推銷一款經(jīng)典產(chǎn)品的同時,沒有疏遠(yuǎn)年輕消費(fèi)者;耐克公司保持了“空軍一號”運(yùn)動鞋的限量生產(chǎn),引起消費(fèi)者的需求渴望;此外,耐克還推出了一系列可供收藏的“空軍一號”運(yùn)動鞋袖珍版本。
上個世紀(jì)80年代,耐克首先借助NBA籃球明星查爾斯·巴克利為“空軍一號”打開了市場,使“空軍一號”迅速紅遍美國,成為籃球場和運(yùn)動場上的焦點。然后,為在消費(fèi)者心中創(chuàng)造神秘性,耐克公司避開了常規(guī)市場渠道的營銷措施,限量生產(chǎn)“空軍一號”運(yùn)動鞋。
大概每兩個月耐克公司就新推出一款獨(dú)特的迷彩版運(yùn)動鞋。每次大約有35萬雙至50萬雙新款運(yùn)動鞋運(yùn)往各地專賣店,每家限量25雙到30雙。投資銀行薩斯奎哈納財團(tuán)的分析家約翰·尚利指出:“耐克公司一直限量生產(chǎn),所以產(chǎn)生了被壓抑的需求!
分析家說,零售商若被發(fā)現(xiàn)打折出售“空軍一號”運(yùn)動鞋,下一次分到的銷售份額就會減少甚至降為零。零售商也樂意與公司合作,畢竟“空軍一號”不僅贏利而且可以帶動銷售。零售商以每雙85美元到100美元的原價出售普通版本“空軍一號”運(yùn)動鞋,而如著名涂鴉藝術(shù)家卡通先生設(shè)計的收藏版運(yùn)動鞋的每雙零售價則達(dá)180美元。另外,“空軍一號”還會拉動耐克其他鞋類產(chǎn)品的銷量。耐克公司產(chǎn)品平均“售出率”(第一周產(chǎn)品售出情況)超過20%,業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的“售出率”是10%,而耐克的“空軍一號”則高達(dá)100%。
中國鞋網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,煩請第一時間與我們聯(lián)系,謝謝!也歡迎各企業(yè)投稿,投稿請Email至:8888888888@qq.com
我要評論:(已有0條評論,共0人參與)
你好,請你先登錄或者注冊!!!
登錄
注冊
匿名
推薦新聞
【趣聞】原來高跟鞋最開始是為男士發(fā)明的
【-品牌動態(tài)】高跟鞋自16世紀(jì)面世以來,一直流行了400年。但高跟鞋并非一下子就在平地上冒起3寸高,它的高度是16世紀(jì)時開始,...
[詳細(xì)]熱門鞋業(yè)專區(qū)
品牌要聞
- 奧康舒適無定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來了
- 城市守護(hù)計劃:奧康,用溫暖點亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國際:堅守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場景
- CELINE 推出 Huntington 運(yùn)動鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰撞款了?
品牌推薦
熱度排行