[另類創(chuàng)業(yè)]大學(xué)生擦鞋擦出80家店

72行，行行出狀元擦鞋匠也能取得巨大成功 大學(xué)生擦鞋擦出80家店 開在成都市高檔社區(qū)旁的羅記擦鞋店在成都小有名氣。不僅因?yàn)樵谶@里擦洗一雙鞋所需的費(fèi)用從10元到100元不等，明顯高于成都市普遍存在的一元錢的行情，更因?yàn)椴列�店的老板羅福歡是一名畢業(yè)于四川師范大學(xué)的大學(xué)生。從街邊的擦鞋攤兒起步，到今天在全國擁有80多家羅記擦鞋加盟店，羅福歡用8年的時(shí)間完成了一名大學(xué)生基層創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。 放棄白領(lǐng)生活 今年33歲的羅福歡出生于四川航天工業(yè)公司一個(gè)工程師家庭。1993年，羅福歡考入四川師范大學(xué)教育系，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)。一開始，羅福歡也希望讀了書以后出來，能夠找一個(gè)跟所學(xué)的對(duì)口的、有前途的工作。1995年，像當(dāng)時(shí)很多大學(xué)生一樣，對(duì)大公司大企業(yè)非常向往的羅福歡，畢業(yè)后選擇回到了父母所在的大型國營企業(yè)，來到了鑄造車間，擁有了一份穩(wěn)定的工作。不過，工作了一年后，羅福歡最終還是離開了這里。1997年他來到成都，并順利地進(jìn)入了一家信息咨詢公司，開始了他曾經(jīng)非常羨慕的白領(lǐng)生活。 記者：第一份工作選擇改變可以理解，但是第二份工作呢？你自己又選擇了一次。 羅福歡：就有一天，雙休，我在街上閑逛，當(dāng)時(shí)我看到一個(gè)（擦鞋的）老太太，其實(shí)我是出于同情心，夏天，挺熱，我看她沒生意，怪可憐的。于是我就上去把我的鞋給她擦，我就照顧她，一塊錢嘛。我喜歡跟人瞎掰，就問問生意怎么樣啊，辛苦嗎？她就告訴我每天掙多少錢，她說一天生意好還可以掙個(gè)七八十，我給她合計(jì)了一下，這一個(gè)月還不兩三千呢。比我那個(gè)時(shí)候的收入還高呢。我覺得那該可憐的不是她，而是我。當(dāng)時(shí)我就想，我跟她換一下，我做她那工作，我肯定做得比她好，就有這想法。 羅福歡對(duì)自己的想法充滿了信心。他把自己的目標(biāo)鎖定在中高檔鞋的護(hù)理，并希望能將擦鞋店開設(shè)在成都市的高檔酒樓和茶館。為此他花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間對(duì)成都市的擦鞋市場(chǎng)作了調(diào)查，將自己的想法和調(diào)查結(jié)果寫成了一份中英文對(duì)照的詳細(xì)的“合作計(jì)劃書”，并附上了可行性報(bào)告，可是幾乎跑遍成都的所有酒樓茶館也沒有一家接受。于是羅福歡決定還是回到最原始擦鞋那種方式。 為了突出自己擦鞋的與眾不同，羅福歡還專門制作了一個(gè)價(jià)目表，在上面赫然寫著擦鞋3元到50元，而這樣的價(jià)格對(duì)于成都市普遍存在的一元錢擦鞋的行情來說簡直就是天價(jià)。 記者：那你把自己的起點(diǎn)定在哪兒？怎么會(huì)擦個(gè)皮鞋要那么多錢？ 羅福歡：我當(dāng)時(shí)用的差不多都有15種不同國家的鞋油，就是說不同品牌和五個(gè)國家品牌的鞋油，然后工具和各方面的硬件，都準(zhǔn)備得特漂亮，哪怕是一雙（替換的）拖鞋，都是買的60幾塊錢的。 開始創(chuàng)業(yè)之路 1997年的最后一天，羅福歡的擦鞋攤在充滿過節(jié)氣氛的成都市太升南路正式開張了。 羅福歡：第一天很早起床的，六七點(diǎn)鐘起床，然后去了那兒之后，差不多做好了準(zhǔn)備，說實(shí)話，那時(shí)候還真有點(diǎn)不好意思。 第一個(gè)顧客是這樣子，一對(duì)夫妻。女的說，老公，把鞋擦了吧，這還挺好。她老公就說，擦什么鞋啊，第二天還不得臟啊。她老婆說那句話我永遠(yuǎn)記住了，她老婆那真是幫了我，她說了一句話是，咱今天晚上就不洗臉了，告訴你，天天洗啥洗啊。 然后他坐下，坐下了，我就還是老套的嘛，請(qǐng)問先生您擦多少錢的呀，指向那個(gè)（價(jià)格表）。他一看那個(gè)價(jià)，愣住了，這是機(jī)會(huì)，我可不能讓他跑了。先生，您別看了，那都不算，不看。您也是我第一個(gè)顧客，今天也是我第一天擺攤，我先給你擦了，你覺得值，最后你就給多少。 記者：我愿意給多少錢就多少錢。 羅福歡：對(duì)，我先是告訴他的，然后我就給他擦了。半個(gè)小時(shí)，擦了半個(gè)小時(shí)過去了，完了，擦好了，給他。非常滿意，給了十塊錢，小伙子，別找了，值，就是10塊錢。 帶動(dòng)社會(huì)就業(yè) 就這樣，為了堅(jiān)持自己的理想，羅福歡在這條街上擦了5年的鞋。5年的時(shí)間，太升南路發(fā)生了巨大的改變，而羅福歡的生活也發(fā)生了改變。2003年2月，羅福歡的第一個(gè)專門為中高檔客戶服務(wù)的鞋店——羅記擦鞋店在成都市桐梓林路正式開張了。羅福歡還專門為自己的擦鞋店注冊(cè)了“羅記擦鞋”的商標(biāo)。 記者：也有人覺得現(xiàn)在教育資源那么緊缺，把你培養(yǎng)成一個(gè)大學(xué)生，你現(xiàn)在去當(dāng)一個(gè)擦鞋匠，是不是教育資源的一種浪費(fèi)？ 羅福歡：這跟我所做出的成績，要混成一塊看，它是不浪費(fèi)的，不是教育資源的浪費(fèi)。首先我讀了書出來，上了大學(xué)出來，擦皮鞋，現(xiàn)在把它做得這么好，帶動(dòng)社會(huì)上很多下崗職工來做這個(gè)，帶動(dòng)很多就業(yè)機(jī)會(huì)，我的全國這么多店，還要去找人，那就是好幾百人，幾百人上千人，這也是對(duì)社會(huì)那種貢獻(xiàn)，一個(gè)小小的貢獻(xiàn)。 記者：但現(xiàn)在很多大學(xué)生覺得找工作很難，你有什么忠告？ 羅福歡：是啊，它是很難，很多是很難，因?yàn)樗�定的點(diǎn)不一樣，他一出來就要當(dāng)白領(lǐng)，五千，八千一個(gè)月那種，那肯定難，你在選工作過程中，你選別人別人不選你？現(xiàn)在大學(xué)生出學(xué)校到社會(huì)，首先你最好是先能養(yǎng)活自己，你別再讓父母為你，再這樣操心，那樣再給你拿生活費(fèi)什么的，那樣才是對(duì)的，高樓大廈還是一層一層來的，不是一步邁上去的。 2003年10月，羅福歡就開了第二家羅記擦鞋店�，F(xiàn)在，羅福歡已經(jīng)在全國擁有了80多家加盟店，而且業(yè)務(wù)范圍也從單一的鞋的清洗和護(hù)理，擴(kuò)大到皮革皮具。甚至北京、上海等地的客戶會(huì)將自己需要特殊護(hù)理的皮具郵寄到成都，這些都讓羅福歡對(duì)自己的未來充滿信心。對(duì)于最終的目標(biāo)，羅福歡說，我也希望我羅記這個(gè)店能夠做成百年老店，能夠做下去，因?yàn)檫@是我的愛好，我自己喜歡的工作，我得好好對(duì)她，就像老婆一樣，喜歡才娶她，娶她愛她一輩子，就是這樣。認(rèn)認(rèn)真真做，因?yàn)槲夷軓墓ぷ骼锩嬲业綐啡�，能夠升華自己，包括我的店頭，都是用72把鞋刷做成的兩個(gè)擦鞋兩個(gè)字，剛好72把刷子，72行，行行出狀元。