[行業(yè)新聞]蘭州鞋商還得苦捱半年淡季
穿在腳上、走路時著地的東西,沒有高筒!边@是《現(xiàn)代漢語詞典》對“鞋”的解釋,結(jié)合目前的市場流行趨勢來看,難免有些“落伍”——時尚前衛(wèi)女性穿在腳上的高筒靴難道不是鞋嗎?作為一種商品,鞋在今天發(fā)揮的作用已經(jīng)不是簡單地用于走路,而是市民個性和品位在腳上的延伸。
鞋店多如牛毛
僅在蘭州市繁華的西關(guān)商圈,張掖路和永昌路上隨處可見大大小小的各色鞋店,其中規(guī)模較大的專業(yè)賣場有“百信”、“榮華”、“大臺北”、“三力”、“溫氏”等;深受年輕人喜愛的“特步”、“耐克”、“阿迪達斯”、“安踏”、“德而惠”等運動系列專賣店亦可覓得芳蹤;而在亞歐商廈這樣的大型綜合商場里,更是匯集了國內(nèi)外諸多知名品牌。
3種經(jīng)營模式
據(jù)鞋商們透露,不管經(jīng)營的具體品種如何,鞋店的經(jīng)營模式大致可以分為3種:租銷、直銷和代銷。
所謂租銷,是指鞋商從蘭州市大型鞋類批發(fā)市場或外地進貨,在商場內(nèi)租賃柜臺銷售;直銷是指經(jīng)營者開設(shè)獨立店面,由生產(chǎn)廠家直接供貨銷售,所售商品大都是名牌產(chǎn)品;代銷的鞋分為兩種,一種是名牌,一種是款式獨特但聞所未聞的品牌。
半年時間是淡季
李阿姨是張掖路某商場的老商戶,銷售的皮鞋有90%是從西北鞋城批發(fā)而來。由于商場嚴(yán)禁銷售革鞋,李阿姨有一肚子的苦水:“我們商場的主要顧客就是那些中低收入人群,一雙好一點的皮鞋光進價就在90元以上,加上柜臺、人工和其他費用,不賣120(元)連本錢都出不來。皮鞋換季沒有服裝明顯,一個人一年到頭能買幾雙鞋?除了1、2、5、6、9、10月,剩下的半年時間基本沒什么生意。”
據(jù)悉,像李阿姨這樣的租銷商戶在旺季的月收入可以達到三四千元,而在淡季的收入只有1000元左右。
另據(jù)李阿姨介紹,同類商戶生意的好壞很大程度上取決于售貨員的“素質(zhì)”,如果銷售技巧、服務(wù)方式得當(dāng),即使在淡季也能維持1500元的盈余;反之,在長達半年的淡季里,保本都成問題。
毛利只有30%
據(jù)西北鞋城一位不愿透露姓名的商戶介紹,正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格皮鞋在經(jīng)過幾道銷售程序后,最后的毛利一般只能維持在30%左右,而革鞋的利潤就相對大很多,正常的毛利可以達到80%,這就是為什么很多鞋商喜歡經(jīng)營革鞋的原因。
只買舒服的 不買最貴的
和皮鞋大眾化的消費群體不同,革鞋的消費人群可以歸納為兩類:圖便宜和趕時髦。但革鞋不一定便宜,那些前衛(wèi)新潮、款式獨特的革鞋同樣售價不菲,關(guān)鍵要看消費者的喜好和體質(zhì)(有腳汗的朋友最好選擇皮鞋,革鞋的透氣性一般較差)。再有一點,鞋的最終目的是穿在腳上走路的,它可能影響您的健康和心情,因為“舒不舒服,只有自己知道!
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