你能否如愿加薪

老板會考慮給我加薪嗎？ 通常公司年底都會進行這一年的業(yè)績評估，根據(jù)評估的結(jié)果對員工在新年年初進行職位、薪酬等各方面的調(diào)整，因此歲末年初可以說是員工要求加薪的最佳時機。上海龍善投資管理有限公司副總經(jīng)理于海峰告訴記者，從企業(yè)的角度來說，是否給員工加薪，主要考慮的因素有兩個方面： 一是市場行情，即外部因素。公司人事部門會調(diào)查同行業(yè)公司給付的薪資水平，看看本企業(yè)的薪資水平是否具有足夠的市場競爭力。倘若本企業(yè)的薪資待遇與市場行情相比偏低，為了留住人才，老板會考慮給員工加薪。 二是企業(yè)的人力資源成本，這是內(nèi)部因素。老板會根據(jù)每年企業(yè)的利潤指標(biāo)以及人力成本的額度，來考慮企業(yè)的支付能力。倘若預(yù)期利潤有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比較大。 而具體到每個崗位上的人是否能加薪，于海峰認為，老板首先會在心里算一筆帳，一般先要確定某個崗位在企業(yè)中的價值大小，以此作為薪資給付的主要依據(jù)，然后考慮市場行情變化、員工績效等，給予一定的上下浮動空間。大多數(shù)企業(yè)傾向于采用這種“以崗定薪”的薪資模式，當(dāng)員工的職位、承擔(dān)的職責(zé)沒有相應(yīng)調(diào)整時，加薪通常只能在一個老板認可的幅度內(nèi)進行。 在這樣的情況下，員工想要加薪，先得掂量掂量：過去的一年我的業(yè)績表現(xiàn)突出嗎？我給公司帶來了可觀的價值嗎？明年我是否能夠完成更多的業(yè)績，給公司創(chuàng)造更多的價值？我能夠承擔(dān)起更高級別的職責(zé)？倘若這些問題的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也會考慮給你加薪的。 主動提出加薪的技巧 倘若老板那兒一直沒有加薪的動靜，自己主動向老板提出加薪，成功的可能性有多少？會不會加薪不成，反而引起老板反感，以至于飯碗不保？ 中華英才網(wǎng)人力資源專家彭東玲認為，員工主動提出加薪，成功的機率如何，除了與員工個人的業(yè)績表現(xiàn)有關(guān)之外，還要受多個因素影響，包括公司所處的發(fā)展階段、管理制度、文化、整個公司的運營順暢與否、公司的近期和遠期目標(biāo)等。但勿庸置疑的是，不管在哪個行業(yè)、哪種類型的企業(yè)，緊缺專業(yè)人才永遠是老板們最不愿失去的，自然也是加薪潛力最大、幅度最大的人才。等到年終業(yè)績評估結(jié)果浮出水面，如果自己的業(yè)績不錯，且摸清了市場行情后，發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，不失時機地以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪也未嘗不可。當(dāng)然，要注意運用一些技巧。 首先，要選擇適宜的時間。不要在公司某項業(yè)務(wù)進展不好、老板正被公司的某件大事擾得心情不好的時候去談這個問題。 其次，在提出加薪要求前做好充分的準(zhǔn)備。一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再根據(jù)自己工作中的表現(xiàn)，評測一下老板對自己的重視程度，再估計一個合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。 上海某民營企業(yè)人力資源部經(jīng)理趙國毅則認為，員工主動提出加薪，切忌就談薪而談薪，直接沖到老板辦公室，說：“我要加薪！”你馬上會得到老板100個拒絕的理由。一般來說，加薪談判的方式、技巧可歸結(jié)為兩種： 一是以理服人 比如，老板正好在考慮明年的某項重點業(yè)務(wù)，而你正好對此有一些想法，不妨以此為主題，向老板獻計獻策，同時談?wù)勛约涸谛履昀锏陌l(fā)展規(guī)劃，讓老板感覺你有誠意在公司長期發(fā)展，是個好幫手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否適當(dāng)有所上浮。 二是旁敲側(cè)擊 辦法也很多，比如，吃飯的時候在老板的秘書面前不經(jīng)意地說“唉，今天有獵頭公司的人打電話給我”；或者請業(yè)務(wù)伙伴跟老板聊聊，“你們公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪資調(diào)查資料給老板看看等等。 彭東玲告訴記者，倘若公司不愿直接加薪，員工也不妨考慮一下其它變通途徑來為自己爭取更多利益，比如分紅、股票期權(quán)、晉升機會、年假、靈活的工作時間、培訓(xùn)機會等等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲。 需要提醒的是，在進入老板辦公室跟他談判之前，還要想好后路，萬一談不成，接下來該怎么辦。事先做好準(zhǔn)備，總比萬一達不到目的，進退兩難好。 好“薪情”哪里來 薪資洽談，通常是面試過程中的關(guān)鍵“戰(zhàn)役”，無論是對應(yīng)聘者，還是面試考官而言，都至關(guān)重要。只有在薪資洽談過程中，保持好心態(tài)，才能獲得好“薪情”。 應(yīng)聘者在薪資洽談中，要注意以下幾方面。 明確薪資構(gòu)成 1、計算實得工資 任何一位應(yīng)聘者，在薪資洽談時，必須與面試考官明確，所談的薪資是稅前還是稅后薪資；薪資中是否包括社會保險金和公積金（即所謂的“四金”）中個人應(yīng)繳納部分�！靶睦镉袛�(shù)，口頭不慌”。應(yīng)聘者應(yīng)該掌握的薪資洽談基本技能，就是準(zhǔn)確計算實得工資。 應(yīng)聘者可以在薪資洽談前，先將自己可以接受的最低薪資計算一下，這樣在應(yīng)答薪資時，就游刃有余了。那么如何計算實得工資呢？ 首先我們要了解企業(yè)可以從職工工資中扣減掉哪些項目。原勞動部《工資支付暫行規(guī)定》第15條規(guī)定：“用人單位不得克扣勞動者工資，有下列情況之一的，用人單位可以代扣勞動者工資：（1）用人單位代扣代繳的個人所得稅；（2）用人單位代扣代繳的應(yīng)由勞動者個人負擔(dān)的各項社會保險費用；（3）法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費、贍養(yǎng)費；（4）法律、法規(guī)規(guī)定可以從勞動者工資中扣除的其他費用�！贝送�，經(jīng)職工本人同意，用人單位可以從職工工資中扣減應(yīng)由其本人負擔(dān)的房租、伙食費等費用。 實得工資計算方法： 實得工資=應(yīng)發(fā)工資-個人所得稅-個人應(yīng)支付的養(yǎng)老保險金、醫(yī)保金、失業(yè)金、公積金-其他應(yīng)扣款 2、城鎮(zhèn)保險和小城鎮(zhèn)保險中，個人交付的區(qū)別 上海市城鎮(zhèn)職工社會保險即我們通常所繳納的養(yǎng)老金、醫(yī)保金、失業(yè)金。根據(jù)2004年的上海市規(guī)定，員工個人每月應(yīng)承擔(dān)，占其個人月繳費基數(shù)11%的費用。而參加小城鎮(zhèn)社會保險的員工，個人不需承擔(dān)費用。 紅包種類知多少 傳統(tǒng)紅包 現(xiàn)金紅包 現(xiàn)金紅包是傳統(tǒng)項目，一般來說有績效獎金、年底雙薪和其它名目的獎金。 績效獎金是根據(jù)員工績效目標(biāo)完成情況而發(fā)放的年終績效獎金部分，年底雙薪操作方法是在12個月工資外，再額外發(fā)給員工1個月的工資作為獎金； 其它名目的年底獎金就更多了，有技術(shù)革新獎、優(yōu)秀員工獎等。 實物紅包 不少人的記憶里可能還保留著幾十年前每到年終企業(yè)分發(fā)雞鴨魚蛋的場景，現(xiàn)在一些國有企業(yè)或轉(zhuǎn)制企業(yè)還是喜歡用實物來替代一部分現(xiàn)金，只是實物紅包內(nèi)容相應(yīng)發(fā)生了變化，已從過去的柴米油鹽過渡到精品家居、食品衣物等。 新潮紅包 另類紅包 另類紅包就更加五花八門了，大到給員工贈送房子、汽車，小到發(fā)放健身卡、高級品牌護膚品、度假娛樂消費券、旅游券等，提升了員工的生活品味，也展現(xiàn)出企業(yè)的人性關(guān)懷。 “精神”紅包 跨國外資企業(yè)常采取多種方式給員工頒發(fā)各種獎項和榮譽，包括高層主管或老板的接見和職務(wù)提升，提供出國、進修和培訓(xùn)的機會，發(fā)放公司股份，評選榮譽員工、優(yōu)秀員工等等。“精神”紅包有時比現(xiàn)金和物質(zhì)獎勵更能溫暖人心。 加薪需要理由 領(lǐng)了紅包，馬上便又是新的一年。老板會給我漲點薪水么？薪水是職場敏感話題，倘若自己主動要求加薪，成功的可能性有多大？ 紅包種類知多少 傳統(tǒng)紅包 現(xiàn)金紅包 現(xiàn)金紅包是傳統(tǒng)項目，一般來說有績效獎金、年底雙薪和其它名目的獎金。 績效獎金是根據(jù)員工績效目標(biāo)完成情況而發(fā)放的年終績效獎金部分，年底雙薪操作方法是在12個月工資外，再額外發(fā)給員工1個月的工資作為獎金； 其它名目的年底獎金就更多了，有技術(shù)革新獎、優(yōu)秀員工獎等。 實物紅包 不少人的記憶里可能還保留著幾十年前每到年終企業(yè)分發(fā)雞鴨魚蛋的場景，現(xiàn)在一些國有企業(yè)或轉(zhuǎn)制企業(yè)還是喜歡用實物來替代一部分現(xiàn)金，只是實物紅包內(nèi)容相應(yīng)發(fā)生了變化，已從過去的柴米油鹽過渡到精品家居、食品衣物等。 新潮紅包 另類紅包 另類紅包就更加五花八門了，大到給員工贈送房子、汽車，小到發(fā)放健身卡、高級品牌護膚品、度假娛樂消費券、旅游券等，提升了員工的生活品味，也展現(xiàn)出企業(yè)的人性關(guān)懷。 “精神”紅包 跨國外資企業(yè)常采取多種方式給員工頒發(fā)各種獎項和榮譽，包括高層主管或老板的接見和職務(wù)提升，提供出國、進修和培訓(xùn)的機會，發(fā)放公司股份，評選榮譽員工、優(yōu)秀員工等等�！熬�神”紅包有時比現(xiàn)金和物質(zhì)獎勵更能溫暖人心。 加薪需要理由 領(lǐng)了紅包，馬上便又是新的一年。老板會給我漲點薪水么？薪水是職場敏感話題，倘若自己主動要求加薪，成功的可能性有多大？